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成为具有解决方案区域的认证软件的解决方案合作伙伴的要求

适当的角色：Microsoft AI 云合作伙伴计划合作伙伴管理员 |引荐管理员 |联合销售解决方案管理员

本部分详细介绍了如何根据每个解决方案成为具有认证软件的解决方案合作伙伴的要求。

一般资格要求

  • 商业市场就绪情况 （例如，可交易和 IP 联合销售条件（如果适用）-请参阅有关例外的说明：Microsoft商业市场是 B2B 交易的基本平台。 通过市场发布和交易有助于解锁增长和无限创新。
  • 与 Microsoft 云互操作：在获得认证之前，每个解决方案都会通过技术评审进行验证。 通过证明软件解决方案与 Microsoft 云可互操作，使客户能够更轻松地识别与他们已使用的Microsoft工作负载无缝协作的软件。
  • 经验证的客户成功率：应用程序由其展示的客户成功记录进行评估，如商业性能和部署（如市场计费销售（MBS）和其他指定相关措施，以及客户满意度的证据，例如市场评级或客户至少两个项目的证据。

注意

对于现代工作和商业应用程序解决方案的可交易性，目前已存在以下例外情况：

  • 新式工作：Microsoft 365 个解决方案 需要在商业市场中列出 ，但由于 市场可交易性功能，目前无需交易 。
  • 业务应用程序：Dynamics 365 Business Central、Dataverse 和 Power Apps 产品 /服务需要在商业市场和业务应用程序 IP 联合销售中列出 ，但由于 市场可交易性功能，目前无需交易 。

重要

请务必注意，定期计费事件并非每个事件都分类为事务。 交易专指客户、合作伙伴和提议的唯一组合的首次出现。 例如，两年内每月付款的事务仅算作一笔交易。 相关见解页面更新即将推出，以包含这些指标。

Azure 的要求

下表总结了必须满足的条件才能成为具有 Azure 认证软件的解决方案合作伙伴。

类别 指标 了解详细信息
商业市场 解决方案必须符合 Azure IP 联合销售条件。 联合销售要求 - 合作伙伴中心
技术 解决方案必须通过技术评审审核，根据解决方案的集成方案评估与 Azure 产品、平台和服务之间的互操作性，具体标准如下：
  • 数据操作和管理
  • 人工智能/机器学习集成
  • 客户部署的服务
    • 和容器扩充
  • 控制面板、编排和 DevOps
 技术审核
客户成功 解决方案和合作伙伴必须满足以下条件：
  • （合作伙伴条件）：根据与 FY24 IP 联合销售顶级市场性能标准相同的标准衡量的商业性能，即合作伙伴必须在持续 12 个月的时间内满足以下条件 之一 ：
    • 400 万美元市场计费销售额 （MBS） 交易
      或者
    • 12 个净新客户添加到超过 10,000 美元的市场中。
      其中，“Net-new”是指Microsoft商业市场的净新（而不是Microsoft的 net-new）和/或 net-new 到特定合作伙伴。
      或者
    • 30 个具有 8 个唯一客户的市场交易。
      市场交易是指你的 Microsoft 商业市场销售或你与客户之间的交易，且其金额必须至少达到 100 美元。 该交易不指代客户的各个计费事件（即，不会将订阅的每个计费事件计为多个交易）。 *
      或者
    • 至少 5 笔市场交易的 Microsoft Azure 消耗承诺 (MACC) 为 3000 万美元。 市场交易是指你的 Microsoft 商业市场销售或你与客户之间的交易，且其金额必须至少达到 100 美元。 该交易不指代客户的各个计费事件（即，不会将订阅的每个计费事件计为多个交易）。 *
      或
    • 2亿美元的Microsoft Azure使用承诺（MACC），其中至少有1个符合IP联合销售资格且可交易的列表。
  • （解决方案条件）：按以下解决方案条件 之一 衡量的客户满意度：
    • 至少 4.5 个商业市场平均评级，评级为 15 个或以上
      或者
    • 与产品和解决方案领域相关的两个可引用客户证据项目（包括但不限于案例研究）。
 Azure IP 联合销售顶级权益 - 合作伙伴中心

业务应用程序要求

若要成为具有商业应用程序认证软件的解决方案合作伙伴，必须满足下表中汇总的条件。

类别 指标 了解更多信息
商业市场 解决方案必须符合商业应用程序共同销售条件。
Dynamics 365商业市场可交易性功能的情况下，目前无需事务处理 Business Central 和 Dataverse 和 Power Apps 产品/服务。		 联合销售要求
技术 解决方案必须通过技术评审审核，以评估与 Business Applications 产品、平台和服务之间的互操作性，并制定特定标准来评估功能重叠、卓越运营、数据处理等。 技术审核
客户成功 解决方案和合作伙伴必须满足以下条件：
  • （合作伙伴标准）：合作伙伴在持续 12 个月的时间内满足两个特定阈值之一的商业绩效：
    • 100 万美元的市场计费销售额 （MBS） 交易在 12 个月之后。
      或者
      • 业务应用程序 ISV 合作伙伴在过去 12 个月内的合作伙伴影响收入（PIR）为 400 万美元。 此指标可捕获对合格业务应用程序客户部署的影响，包括如果不通过商业市场交易。 虽然合作伙伴影响的收入（PIR）在合作伙伴中心不可见，但在达到门槛后，你将能够在合作伙伴中心申请获得业务应用程序认证的软件标识。 业务应用程序合作伙伴可以通过交易注册、Cosell、Cloud Embed 和 AppSource 安装来影响收入。 如果你认为自己符合相关条件，可以通过 bizappscert@microsoft.com请求评审。
    • 我们正在评估将来可能会添加的其他指标，以捕获不可交易的业务应用程序产品/服务。
    • （解决方案条件）：按以下解决方案条件之一衡量的客户满意度：
      • 至少 4.5 个商业市场平均评级，评级为 15 个或以上
        • 或者
      • 与产品和解决方案领域相关的两个可引用客户证据项目（包括但不限于案例研究）

新式工作的要求

下表总结了必须满足的条件才能成为具有新式工作认证软件的解决方案合作伙伴。

类别 指标 了解更多信息
商业市场 Microsoft 365 解决方案目前无需交易，因为具有商业市场可交易性功能。
技术 解决方案必须完成 Microsoft 365 应用合规性计划认证。 Microsoft 365 应用合规性计划
客户成功 解决方案和合作伙伴必须满足以下条件：
  • （合作伙伴条件）：在持续 12 个月的时间内，按 以下条件之一 衡量的商业绩效：
    • 满足 100,000 美元市场计费销售额（MBS）交易的合作伙伴
      或者
    • 平均有 50,000 个 Teams 应用每月活跃用户（MAU）的解决方案
  • （解决方案条件）：按以下解决方案条件之一衡量的客户满意度：
    • 至少 4.5 个商业市场平均评级，评级为 15 个或以上
      或者
    • 与产品和解决方案领域相关的两个可引用客户证据项目（包括但不限于案例研究）
 Microsoft Teams 应用使用情况报告

安全性要求

若要成为具有认证安全性软件的解决方案合作伙伴，必须满足下表中汇总的条件。

类别 指标 了解更多信息
商业市场 解决方案必须符合 Azure IP 联合销售条件。 联合销售要求
技术 解决方案必须根据它们与之集成的安全平台或产品通过技术评审：
  • Sentinel：解决方案必须已通过发布条件，并在 Microsoft Sentinel 内容中心库中处于活动状态

如果解决方案与未列出的Microsoft安全平台集成，它可能仍有资格使用Microsoft智能安全协会（MISA），该关联涵盖更广泛的平台集。 有关详细信息，请按照“了解详细信息”列中的链接操作。		 查看 Sentinel 内容和解决方案文档

https://aka.ms/MISA
客户成功 解决方案和合作伙伴必须满足以下条件：
  • （合作伙伴标准）：根据由 FY24 IP 联合销售顶级市场性能标准组成的相同标准衡量的商业性能，即合作伙伴必须在持续 12 个月的时间内满足 以下条件之一 ：
    • 400 万美元市场计费销售额 （MBS） 交易
      或者
    • 12 个净新客户添加到市场中，每个客户超过 10,000 美元
      其中，“Net-new”是指Microsoft商业市场的净新（而不是Microsoft的 net-new）和/或 net-new 到特定合作伙伴。
      或者
    • 30 个具有 8 个唯一客户的市场交易。
      必须至少为 100 美元。
  • （解决方案条件）：按以下解决方案条件之一衡量的客户满意度：
    • 至少 4.5 个商业市场平均评级，评级为 15 个或以上
      或者
    • 与产品和解决方案领域相关的两个可引用客户证据项目（包括但不限于案例研究）

另请注意，专门为安全指定提供的客户证据不需要公开引用，但可能需要由客户验证。		 Azure IP 联合销售顶级权益

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