與 Microsoft 銷售小組和合作夥伴共同銷售概觀

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適當的角色：共同銷售解決方案管理員

共同銷售 是 Microsoft 與其合作夥伴生態系統之間的任何共同作業，包括：

  • 建置需求
  • 銷售規劃
  • 共用銷售潛在客戶
  • 加速合作夥伴對合作夥伴的授權銷售
  • 提供以市集為導向的商務

當您選擇共同銷售供應專案時，您可以直接與 Microsoft 銷售小組和 Microsoft 合作夥伴合作，共同銷售商機。 這可解除鎖定透過商業市集在線商店銷售時的優點：Azure Marketplace 和 Microsoft 商業市集。

共同銷售商機是與 Microsoft 銷售小組或 Microsoft 合作夥伴合作，為客戶需求提供解決方案的結果。

這些解決方案（也稱為 供應專案）可以包含以您的智慧財產權 （IP） 建置的軟體，以及支援 Microsoft 技術的服務。

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

共同銷售商機

共同銷售商機是與 Microsoft 銷售團隊、Microsoft 合作夥伴或同時銷售符合客戶需求的產品和解決方案的任何類型的共同作業。 部分主要共同銷售類別包括：

  • 與 Microsoft 銷售小組共同銷售：與一或多個 Microsoft 銷售小組合作，積極滿足客戶需求。 這可以包括銷售您的供應專案、Microsoft 的供應專案或兩者。 您和 Microsoft 銷售小組都可以識別並分享您的解決方案可能適合的客戶商機。
  • 合作夥伴對合作夥伴 （P2P）：請與另一個 Microsoft 合作夥伴合作，積極解決客戶問題。
  • 私人交易：分享您與 Microsoft 獨立處理的內容，使其反映在 Microsoft 報告系統中進行分析和預測。
  • 解決方案評估 （SA）：與解決方案評估業務小組審查的合作夥伴合作，評估使用或規劃使用 Microsoft 技術的客戶技術需求。

共同銷售狀態

Azure 和商務應用程式的共同銷售狀態可以套用至解決方案。

  • Azure 的共同銷售狀態：

    • 市場內
    • 共同銷售就緒
    • Azure IP 共同銷售合格

  • 商務應用程式的共同銷售狀態：

    • 商務應用程式共同銷售獎勵標準
    • 商務應用程式共同銷售獎勵 進階版

如需達成這些共同銷售狀態之需求的詳細資訊，請參閱 共同銷售需求。

共同銷售狀態的優點

  • Azure：

共同銷售就緒狀態 會向 Microsoft 銷售小組公開您的解決方案。 與 Microsoft 銷售小組和 Microsoft 合作夥伴共同銷售可協助您觸達 Microsoft 管理的廣大客戶社群，共同作業銷售商機，以加速業務成長。 Azure IP 共同銷售資格 可讓您提交共同銷售推薦，並讓您的供應專案參與客戶的 Microsoft Azure 使用量承諾 （MACC）

  • 共同銷售合格狀態：
  • 獲得共同銷售就緒狀態的所有好處。
  • 可符合更多商業市集權益的資格。 商務應用程式共同銷售激勵（標準和 進階版）會激勵 Microsoft 銷售小組銷售您的供應專案。

若要瞭解如何達成共同銷售就緒和 Azure IP 共同銷售資格，請參閱 共同銷售就緒和共同銷售資格需求。

商務應用程式共同銷售獎勵（標準和 進階版）狀態可以套用至這些供應項目類型：

  • Dataverse 和 Power Apps 上的 Dynamics 365 應用程式
  • Dynamics 365 Operations Apps

Azure IP 共同銷售資格 可以套用至這些供應項目類型，且僅適用於IP解決方案類型：

  • Azure 應用程式
  • Azure 容器
  • Azure 虛擬機器
  • IoT Edge 模組
  • 軟體即服務 (SaaS)

達成 Azure IP 共同銷售資格 的供應專案可取得這些商業市集權益：

  • 透過商業市集銷售供應專案有助於客戶的 Microsoft Azure 使用量承諾（MACC）。 符合資格的客戶會在 Azure 入口網站 中看到標示為 Azure 權益的供應專案。

    • 若要深入瞭解 MACC 計劃如何讓客戶受益，以及如何尋找針對 MACC 啟用的解決方案，請參閱 Azure 使用量承諾權益。
    • 如需發行者如何取得在 MACC 中註冊其可交易供應專案的資訊，請參閱 Azure 使用量承諾註冊。

  • 達到 Azure IP 共同銷售合格狀態的供應專案，或已在 Microsoft Business Applications ISV 連線 計劃中註冊，且具有共同銷售就緒狀態的供應專案會在在線商店的供應專案清單頁面上收到 Microsoft 慣用的解決方案徽章，也就是 Azure Marketplace 和 AppSource。

    Microsoft 慣用的解決方案徽章可提升供應項目的品質、效能，以及解決產業垂直或解決方案區域中客戶需求的能力。

    （供應專案完成 之後Microsoft 慣用的解決方案 狀態，最多可能需要 30 天的時間，才會在在線商店中顯示慣用的解決方案徽章。

若要達到 IP 共同銷售資格，您也必須達到共同銷售就緒狀態。

若要瞭解如何達成共同銷售就緒和共同銷售資格，請參閱 共同銷售需求。

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