簡介
身為新創公司創辦人，您正積極探索新的商務模型。 您應該無法確定預期客戶是誰、要為其建置哪些產品，或如何獲利。
早在10年前，商學院就把商業計劃寫作作為企業家的核心學科。 他們會讓有抱負的企業家撰寫長篇大論，內容關於想要解決的問題、客戶可能是誰，以及會採用的商務模型。 商業學校甚至要求企業家建立詳細的五年現金流量預測！
事實上，為測試階段的新創公司撰寫商務計畫基本上只是種創意撰寫的練習。 大部分的計畫的內容都是單純的推測。
根據 Steve Blank 和 Eric Ries 等意見領袖的著作，一個現在廣為接受的觀點是，新創公司創辦人能透過早期與客戶互動來了解其需求，以此達成更好的成果。 然後，創始人會建立一個輕量型的商務計劃，以便在公司取得進展時輕鬆適應。 此行動方針是 精簡創業方法 的本質。
在本課程模組中，我們著重於實踐精實創業方法。 我們會在建置產品之前，以快速便宜的方式向客戶測試並驗證您的新創公司構想。 如果您已開始建置產品，這沒關係。 此課程模組可協助您檢查自己的方向是否正確。
我們使用的是 Strategyzer 的價值主張畫布和 Ash Maurya 開發的 Lean Canvas，這兩個非常棒且免費的工具，能幫助您與客戶互動。 這些工具也可以驗證您所假設的問題和解決方案。 您可以使用這項資訊來決定要建置的產品。
這個主題可說是我們要討論的主題中最重要的一個。 目前來看，在造成新創公司失敗的所有原因中，建置錯誤的產品是最常見的。
學習目標
在課程模組結束時，您應該能夠：
- 使用價值主張畫布來闡明您的想法。
- 使用精實畫布來建立您提議的商務模型。
- 使用設計思考來識別重要假設。
- 建置代表目標客戶的使用者角色。
- 規劃並進行客戶訪談。
- 建立實驗，以測試您的假設。
- 根據客戶訪談和實驗的結果，決定要建置的產品。