هل يجب عليك تأسيس شركة ناشئة؟
لنفترض أنك هنا لأنك تعمل على شركة ناشئة في مرحلة مبكرة أو فكرة شركة ناشئة. أنت ترغب في التأكد من أنك على دراية جيدة بمفاهيم الشركة الناشئة الأساسية قبل أن تذهب أبعد من ذلك بكثير.
كيف ستعرف ما إذا كان تأسيس شركة ناشئة مناسبًا لك؟ بالنسبة للعديد من مؤسسي الشركات الناشئة (والمؤسسين الطموحين)، هناك بعض الاعتبارات الهامة التي يمكن أن تساعد في الإجابة على هذا السؤال المهم.
هل أنت متحمس لحل مشكلة معينة؟
لكي تكون رائد أعمال ناجحًا، يجب أن تكون متحمسًا لحل مشكلة ما. وقد أفاد العديد من رواد الأعمال الناجحين أنهم كانوا سيتابعون فكرتهم بغض النظر عما إذا كانت هناك فرصة تجارية؛ كانوا متحمسين لحل تلك المشكلة بالذات.
غالباً ما يكون الطريق من فكرة شركة ناشئة إلى عمل ناجح طويلاً، حيث يتراوح الوقت المعتاد من الإطلاق إلى الخروج في أي مكان من 4 إلى 10 سنوات.
ضع في اعتبارك أن عددا قليلا من مؤسسي الشركات الناشئة قد انطلقوا بأي شيء مثل هذا الالتزام مقدما. من المنطقي تمامًا أن تبدأ شركة بأفق زمني معتدل وأن تصبح أكثر التزامًا مع توطيد الفرصة وتنامي الشركة.
ومع ذلك، سيكون من الأسهل عليك تخصيص وقت ذي مغزى لحل مشكلة ما إذا كنت متحمسا لها. هذا هو الحال بشكل خاص في الأيام الأولى، عندما يكون هناك الكثير من العمل الشاق وقبل أن تصل إلى أي معالم تجارية مهمة.
تلميح
اسأل نفسك: هل أنا متحمس لحل هذه المشكلة، ويمكنني أن أتخيل تكريس سنوات من حياتي للعمل على حلها؟
هل لديك خبرة عميقة في المجال؟
دائما ما تكون احتمالات نجاح شركة ناشئة أعلى إذا كان لدى المؤسسين رؤى فريدة حول مساحة المشكلة - أو خبرة المجال - التي ستعمل فيها شركتك الناشئة. تأتي هذه الرؤى عادة من وجود خبرة عميقة في المجال تم اكتسابها على مدى فترة طويلة من الزمن (إما من خلال العمل أو الاهتمام الشخصي)، مصحوبة بالتعطش لفهم المشكلات واستكشاف الحلول المحتملة.
في الواقع، في الأيام الأولى للعديد من الشركات الناشئة، تعد هذه الرؤى الفريدة هي الميزة التنافسية الوحيدة التي تتمتع بها الشركة، لذلك من المهم التأكد من أنك قادر على تحديد وتوضيح الرؤى التي ستبني عليها شركتك الناشئة.
هناك أربع طرق رئيسية يمكن لمؤسسي الشركات الناشئة من خلالها الاستفادة من خبراتهم في المجال لخلق قيمة:
- من خلال تحديد مشكلة مهمة لا يدركها الكثيرون. من المعروف أن العديد من أفكار الشركات الناشئة الرائعة جاءت من قضاء الوقت في "التنقيب" في مساحة المشكلة، واستكشاف المشكلات المثيرة للاهتمام مع العملاء المحتملين، وتطوير رؤى فريدة على مدى فترة طويلة من الزمن. غالبا ما يعني العثور على مشاكل كبيرة للعمل عليها تخطي المشاكل التي يعمل عليها الجميع وتحديد الآخرين المخفية أو التي تبدو غير قابلة للحل، ولكن ذلك لا يزال يمثل فرصة رائعة.
- من خلال التوصل إلى حل مقنع من غير المرجح أن يكون قد حدث للآخرين، وربما يبدو من غير المرجح أن ينجح. من الناحية التاريخية، بدا العديد من أفضل أفكار الشركات الناشئة جامحة في البداية، ولم تتضح قيمتها إلا بعد الإدراك المتأخر.
- من خلال الاستفادة من شبكة علاقاتهم الحالية، أو استخدام ملف التعريف الشخصي الخاص بهم كقائد فكري، يمكن للمؤسسين إجراء اتصالات مع العملاء التي قد تكون صعبة على الوافد الجديد.
- في حالة الشركات الناشئة ذات التقنية العميقة (تلك القائمة على التكنولوجيا المتقدمة أو البحث العلمي)، من خلال تطوير تقنية جديدة ومتطورة يمكن أن تصبح أساس الميزة التنافسية للشركة.
تلميح
سأل نفسك:
- هل تستفيد فكرة شركتي الناشئة من الوقت والطاقة اللذين استثمرهما بالفعل في مسيرتي المهنية أو اهتماماتي الأخرى؟
- ما هي الرؤى التي أملكها (التي لا يملكها معظم زملائي) والتي ستفتح فرصة قد تكون غير مرئية للآخرين؟
ما مقدار الحرية المالية لديك؟
تتطلب جميع الشركات الناشئة تقريبًا استثمارًا مقدمًا في تطوير المنتجات والأسواق قبل أن تبدأ الإيرادات المجدية في التدفق.
قد يكون للمؤسسين التقنيين ميزة طفيفة على المؤسسين غير التقنيين. يمكنهم قضاء وقتهم في بناء المنتج، بدلاً من الاضطرار إلى إنفاق النقود لمطور خارجي لبنائه لهم.
ومع ذلك، من الأهمية بمكان أن يفهم جميع مؤسسي الشركات الناشئة التكلفة المحتملة لبناء وإطلاق منتجاتهم. يساعدهم هذا الوعي على وضع ميزانية لهذا الإنفاق وضمان أن يتمكنوا من الحصول على منتجهم في أيدي العملاء قبل نفاد المال.
بصفتك مؤسس شركة ناشئة، فأنت بحاجة إلى العمل على ثلاث مهام لتحديد المسار المالي لشركتك الناشئة:
فهم تكلفة بناء وإطلاق المنتج الخاص بك. يجب أن يشمل ذلك جميع النفقات بما في ذلك التكاليف القانونية والتسويقية والتوظيف.
توقع الإيرادات المحتملة التي ستحققها بمجرد أن يصبح المنتج في أيدي العملاء. ضع في اعتبارك المدة التي سيستغرقها الوصول إلى هذا المنعطف.
- هذا هو الجزء الأكثر صعوبة، ويجادل الكثيرون بأن التنبؤ بالإيرادات المستقبلية لشركات ناشئة قبل الإطلاق هو في أفضل الأحوال تخمين تقريبي.
- تتأثر جميع الشركات الناشئة تقريبًا بشكل كبير بالتحيز للتفاؤل. لديهم مخطط إيرادات يرتفع بشكل حاد إلى اليمين. هناك قاعدة جيدة تتمثل في مضاعفة المدة الزمنية التي تعتقد أنها ستستغرقها للوصول إلى الإيرادات وخفض مقدار الإيرادات التي تعتقد أنك ستحققها إلى النصف.
حدد مقدار رأس المال الذي تملكه وترغب في الاستثمار في الشركة قبل التمويل من الإيرادات أو الاستثمار الخارجي. إذا كان لديك مؤسسون مشاركون، فهذا موضوع رائع للمناقشة كفريق.
تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة على تطوير توقعات التدفقات النقدية التي تسمح لك لاتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان استثمار الوقت والمال في وقت مبكر.
ما هي درجة تحملك للمخاطر؟
الشركة الناشئة هي واحدة من أكثر بيئات العمل غير المؤكدة التي يمكنك أن تضع نفسك فيها. لكي تكون ناجحاً كمؤسس شركة ناشئة، من المهم ألا تشعر بالراحة مع عدم اليقين فحسب، بل أن تزدهر في هذه البيئة الديناميكية.
جزء مهم من هذه العملية هو النظر في التسامح مع المخاطر الخاصة بك في سياق التزاماتك المالية الشخصية.
كل شخص لديه ملف تعريف المخاطر الفريد الخاص به، ولكن كتعميم، فإن التسامح مع المخاطر لمعظم الأشخاص يكون أعلى عندما يكونون صغارا. يميل الأفراد الأصغر سناً إلى أن يكون لديهم التزامات مالية قليلة نسبياً ولا يكون لديهم مهنة ثابتة بعد. إذا لم ينجح تأسيس شركة ناشئة (أو استغرق وقتاً أطول مما كان مخططا له للانطلاق)، فلا يبدو الأمر بهذه الضخامة، على الأقل من الناحية المالية.
تنخفض درجة تحمل المخاطر بشكل عام بمرور الوقت. نظرا لأن الناس يتعهدون بالتزامات مالية مثل شراء منزل ولديهم مسؤوليات مثل دعم الأسرة، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أقل استعدادا لتحمل مخاطر مالية كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك، تزداد تكلفة الفرصة البديلة بشكل عام بمرور الوقت. قد يكون من الصعب ترك مهنة ناجحة استثمرت فيها على مدى سنوات عديدة أكثر من بدء شيء ما عندما لا تزال حياتك المهنية في بداياتها.
كمؤسس، يجب أن تفكر في التسامح مع المخاطر الخاصة بك في بداية رحلة الشركة الناشئة. إذا كان لديك مؤسسون مشاركون، فهذا وقت ممتاز لإجراء محادثة صريحة ومفتوحة حول ملف تعريف المخاطر لكل فرد والوضع المالي. من الجيد معرفة ما إذا كنت متحالفاً بشكل جماعي على هذه الجبهات.
تلميح
اسأل نفسك: كم من المال أنا على استعداد لوضعه في هذه الشركة؟ ما مقدار الدخل الذي أنا على استعداد للتخلي عنه وأنا أعمل في هذه الشركة بدلاً من القيام بأعمال أخرى مدفوعة الأجر؟ ما هو الحد الأدنى للدخل الذي أحتاج إلى توليده، وهل يمكنني القيام بذلك أثناء العمل على هذه الشركة الناشئة؟ ما هي أهدافي المالية، وهل سيتم تحقيقها من خلال إنشاء هذه الشركة الناشئة؟
هل المؤسسون المشاركون متوافقون؟
يمكن أن تؤدي التوقعات غير المتوافقة بين المؤسسين إلى فقدان تماسك الفريق. هذا هو أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الناشئة، خاصة إذا حدث في وقت مبكر من حياة الشركة الناشئة.
يمكن أن يتخذ عدم توافق الشريك المؤسس أشكالاً عديدة، بما في ذلك:
- الاختلافات في مقدار الوقت والمال و/أو الطاقة التي يرغب كل مؤسس في إدخالها في الشركة، خاصة قبل أن تحقق إيرادات كبيرة أو تجمع تمويلا خارجيا.
- الاختلافات في ما يريد كل مؤسس الخروج منه من بناء الشركة الناشئة. يمكن أن تشمل هذه الرغبات المختلفة المكافأة المالية أو الحرية أو تحقيق الذات أو الشهرة والتقدير.
- الاختلافات في كيفية رؤية كل مؤسس للنجاح للشركة. قد يكون لديهم أهداف مختلفة حول النجاح المالي، أو التأثير على العالم، أو حل المشكلة التي تركز عليها الشركة الناشئة، أو بعض النتائج الأخرى.
والخبر السار هو أنه من خلال تحديد عدم التوافق في وقت مبكر، غالبا ما يكون من الممكن معالجة أي قضايا قبل أن تصبح قوة مدمرة.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في أن يفكر المؤسسون المشاركون في أهدافهم الفردية للشركة ولأنفسهم، وأن يكتبوها، ثم يجتمعوا معًا كفريق واحد ويناقشوا ردودهم.
حتى لو كنت مؤسساً وحيداً، فلا يزال من المفيد التقاط هذه الأفكار ومناقشتها مع الأصدقاء أو العائلة أو شريكك. يمكنك "اختبار الضغط" على أهدافك الخاصة وجدوى توقعاتك.
ورقة العمل
قم بتنزيل ورقة عمل Founder Alignment Exercise وإكمالها. استخدمه لبدء المناقشات مع شركائك المؤسسين (أو إذا كنت مؤسساً وحيداً، مع أصدقائك أو عائلتك).
متى يجب أن تعمل بدوام كامل؟
في مرحلة ما، يحتاج المؤسسون إلى اتخاذ قرار التراجع عن الأعمال الأخرى من أجل التركيز بشكل واضح على بناء شركتهم الناشئة. ومع ذلك، فمن الأسطورة الشائعة أن على مؤسسي الشركات الناشئة الالتزام بدوام كامل لبدء تشغيلهم من البداية.
بالنسبة لمعظم الناس، هذا ليس مسارًا عقلانيًا. إذا كان لديك موارد مالية محدودة وبعض الالتزامات المالية غير المنقولة، فمن الحكمة عموماً الالتزام بشركتك الناشئة بشكل تدريجي. ابدأ بالتزام بوقت قصير، تختبر خلاله فكرتك وتحدد ما إذا كان الأمر يستحق المضي قدماً.
لذلك من المفيد التفكير في مراحل شركتك الناشئة المبكرة كفرصة للاستكشاف والتجربة. لست بحاجة إلى تقفيل نموذج عمل أو اتخاذ قرار بشأن المنتج الذي يجب بناؤه على الفور. بدلا من ذلك، تعامل مع هذه الأشياء بشكل متكرر على مدى فترة زمنية حتى تتمكن من الحصول على بعض اليقين حول المنتج الذي يجب بنائه ومن سيدفع ثمنه.
يمكن للعديد من الأشخاص القيام بذلك بدوام جزئي حول عملهم الحالي أو التزاماتهم الأخرى.
من خلال تحديد المراحل الرئيسية الهامة أو نقاط الانعطاف التي تسمح لك ببناء قناعة متزايدة، يمكنك تحديد المراحل في تطوير شركتك. تتيح لك هذه المراحل تخصيص وقت وأموال إضافية كلما اكتسبت قدراً أكبر من اليقين بشأن آفاق شركتك.
يجب على المؤسسين أن يقرروا بوعي استثمار وقتهم وأموالهم في شركتهم الناشئة بنفس الطريقة التي يقرر بها المستثمر الاستثمار في شركتك. يستند استثمارك إلى تقييم منطقي وصعب لتوقعات الشركة، بما في ذلك مدى قدرة المؤسسين على تحديد المخاطر الأساسية التي قد تتسبب في فشل الشركة الناشئة ومعالجتها وسحبها.
على سبيل المثال، قم بعمل حالة استثمار لنفسك تبدأ: "من المنطقي بالنسبة لي استثمار هذا المبلغ من وقتي و/أو المال في هذه المرحلة، لأنه..." قد تتضمن الأشياء التي يجب أن تقنعك بأنه من المعقول الاستثمار التحقق من صحة الافتراضات الأساسية، وتلقي تعليقات إيجابية من العملاء المحتملين، وتوليد إيرادات مبكرة.
السيناريو: مخطط للمراحل الرئيسية للالتزامات
تعمل إميلي على فكرة لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تأمل أن تسهل على الناس دمج الرسوم المصرفية التي يتلقونها من بنوك متعددة. إنها تأتي من خلفية مصرفية استهلاكية وهي على يقين من أن الفكرة لها قيمة.
ومع ذلك، فقد قررت أنها تريد اختبار بعض افتراضاتها مع العملاء المحتملين. وعلاوة على ذلك، فإنها تريد أن تفعل ذلك قبل اتخاذ أي خطوات لترك وظيفتها أو استثمار كميات كبيرة من الوقت والمال في بناء منتج.
قررت إميلي أنها ستنظم التزامها بالوقت والمال للشركة باستخدام المراحل الرئيسية التي تعكس تقليل مخاطر الفرصة. ولمساعدتها على التفكير في هذا الأمر، أنشأت إميلي مخططا رئيسيا وقلم الرصاص في بعض الالتزامات التي ستكون على استعداد لتقديمها عندما تصل إلى كل مرحلة رئيسية.
| عندما أصل إلى هذه المرحلة الرئيسية | سأكون على استعداد لاستثمار هذا الوقت الكبير في شركتي الناشئة | سأكون على استعداد لاستثمار هذا القدر الكبير من أموالي الخاصة | هذا منطقي لأن |
|---|---|---|---|
| إكمال 50 مقابلة مع العملاء، على الأقل 50 بالمائة يتعرفون على المشكلة وسيكونون مهتمين بإيجاد حل لها. | شخص واحد لمدة شهر (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع) على مدى الأشهر الثلاثة المقبلة لبناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). | 500 دولار لتشغيل بعض الحملات الإعلانية الاجتماعية لاختبار الطلب. | لن أحتاج إلى تقليل دخلي ولدي مدخرات كافية لدفع ثمن الإعلانات. |
| إطلاق منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق، والحصول على ما لا يقل عن 100 شخص يستخدمونه، وجمع تعليقات إيجابية. | يوم واحد في الأسبوع (تقليل العمل إلى أربعة أيام) بالإضافة إلى الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع للتركيز على بناء الإصدار الأول من المنتج والتواصل مع ثلاثة بنوك على الأقل. | 5000 دولار لتوظيف مطور واجهة أمامية للمساعدة في بناء المنتج. | لقد ناقشت هذه المسألة مع مديرتي، وهي تدعمني في أخذ إجازة لاستكشاف هذا دون تعريض وظيفتي للخطر. لدي ما يكفي من المدخرات لتغطية الدخل المنخفض وأنا على استعداد لخفض بعض النفقات التقديرية. |
| إطلاق الإصدار 1.0 والحصول على أول 50 عميلاً يدفعون الرسوم. | ترك وظيفتي للعمل بدوام كامل، ولكن مع توفر ما يصل إلى يومين في الأسبوع للقيام بعمل عقد أو مشروع إذا كنت بحاجة إلى الدخل. | 10,000 دولار للحفاظ على مطور الواجهة الأمامية يعمل على المنتج والقيام ببعض العمليات المدفوعة للحصول على العملاء. | وجود 50 عميلاً يدفع يدل على الطلب على المنتج ويمثل 5000 دولار في الإيرادات. |
| 200 عميل يدفعون والاحتفاظ بنسبة 90 بالمائة على الأقل لأول 50 عميلا بعد ستة أشهر. | دوام كامل | 20،000 دولار في المدخرات، وسوف تحتاج إلى رفع جولة التمويل الأولي قريبًا! | 200 عميل يعادل 20.000 دولار في الإيرادات. يدعم معدل الاحتفاظ المرتفع افتراض القيمة العالية مدى الحياة للعملاء. يجب أن يكون كافيًا لرفع جولة التمويل الأولي. |
ورقة العمل
نزّل milestone worksheet وأكملها. استخدمه كأداة لتسجيل أفكارك حول المراحل الرئيسية التي ستحتاج إلى تحقيقها قبل أن تكون مستعدًا لاستثمار الوقت والمال في شركتك.
تذكر أن هذا مستند حي، وستحتاج إلى تعديل المراحل الرئيسية والتزاماتك كلما تقدمت.
