الملخص
كان الهدف من هذه الوحدة هو تحديد عملية جمع الأموال من المستثمرين لتمويل نمو شركتك الناشئة. قمنا بتغطية النقاط التالية:
- لا تحتاج جميع الشركات الناشئة إلى جمع رأس المال الخارجي. فكر في الآثار المترتبة على التمويل الذاتي، أو التمهيد، مقابل التمويل الخارجي.
- لا يمكن لجميع الشركات الناشئة جمع رأس المال. يقلل العديد من المؤسسين من معدل النمو والحجم الذي يحتاجون إلى تحقيقه من أجل تحقيق عائد مقبول للمستثمرين.
- ينظر المستثمرون إلى الشركات الناشئة من منظور قائمة المشاريع الاستثمارية الخاصة بهم. إنهم يستثمرون فقط في الشركات الناشئة التي يمكن أن تولد عائدا يشكل لجميع الشركات في محفظتها التي لا تنجح.
- معظم المستثمرين لا يستثمرون في مجرد أفكار. يبحثون عن عوامل الجذب كدليل على أن العمل يلبي حاجة العميل. يتمثل أفضل شكل من أشكال الجذب في الربح، وتليه الإيرادات، ثم مشاركة العملاء.
- من المهم فهم أنواع مختلفة من المستثمرين والقيمة غير التمويلية التي يجلبونها. تتمثل إحدى القواعد الأساسية الجيدة لاختيار المستثمرين: استثمار المؤسسات، أموال ذكية متضمنة > استثمار الأفراد، كسب الأموال الغبية بدون بذل الجهد > استثمار الأفراد، أموال غبية متضمنة.
- يتطلب جمع الأموال من خلال مرحلة التمويل قرارات إستراتيجية حول أي مستثمرين يجب التواصل معهم، وبأي ترتيب. تتضمن مراحل التمويل الأكثر نجاحاً تقديم العروض لعدة مستثمرين بشكل متوازي.
- لإغلاق جولة تمويل، يجب أن تكون مستعدا للعناية الواجبة. يمكنك تبسيط هذه العملية من خلال إعداد غرفة تخزين البيانات بشكل مسبق.
موارد مفيدة
اقرأ كتاب Venture Deals: Be Smarter than Your Lawy and Venture Capitalist (صفقات المشاريع: كن أكثر ذكاءً من محاميك ومن أصحاب رؤوس المال الاستثمارية)، وهو دليل شامل حول كيفية جمع رأس المال من تأليف براد فيلد وجايسون مندلسون.