الملخص
كان هدفنا هو تغطية 10 من أكثر نماذج الإيرادات شيوعًا للشركات، وتقديم إرشادات حول كيفية تحديد نموذج مناسب لبدء شركتك الناشئة. لقد أوضحنا النقاط التالية:
- تتوفر مجموعة واسعة من نماذج الإيرادات للشركات الناشئة. وكل نموذج له مزاياه وعيوبه الخاصة.
- قبل تأمين نموذج الإيرادات، حدد أي افتراضات تحتاج إلى أن تكون صحيحة، ثم اختبر هذه الافتراضات مع العملاء.
- في البداية، ركز على العميل الأول المثالي واجعله سعيدا بمنتجك، ثم قم بالتفريع لمجموعة أوسع من المستخدمين. قد يعني هذا النهج أنك تحقق عددًا صغيرًا من المبيعات في البداية.
- من خلال الجمع بين سمات عميلك الأول المثالي والمستخدمين الأوائل، يمكنك إنشاء شخصية. تمثل هذه الشخصية المستخدمين المناسبين تمامًا لمنتجك، والمعروفين باسم «العملاء الأوائل المثاليين»، والمستخدمين الذين يتقبلون تجربته، والمعروفين باسم «المستخدمين المبكرين».
- تعد مقابلات العملاء وتجاربهم طرقًا رائعة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني بالعملاء المحتملين المهتمين بمنتجك. يمكنك بعد ذلك استهدافهم بحملة بريد إلكتروني عند إطلاق منتجك.
- وهناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لجذب عملائك الأوائل. توقع أن تكون هذه العملية يدوية، وتستغرق وقتًا طويلاً في البداية.
- للتوسع خارج نطاق عملائك الأوائل، من الضروري تطوير قدرة مبيعات قوية داخل الفريق المؤسس. تحتاج أيضًا إلى وضع أدوات مسار المبيعات وعمليات مبيعات المستندات.