مقدمة
بصفتك مؤسس شركة ناشئة، فأنت تستكشف بنشاط نماذج أعمال جديدة. لا ينبغي أن تتوقع أن تعرف على وجه اليقين من هم عملاؤك، أو المنتج الذي يجب أن تُنشؤه لهم، أو كيف ستكسب المال.
منذ 10 سنوات مضت، قامت كليات الأعمال بتدريس كتابة خطة الأعمال كتخصص أساسي لرواد الأعمال. سيكون لديهم رواد أعمال طموحون يكتبون مجلدات طويلة حول المشكلة التي يعتزمون حلها، ومن سيكون عملاؤهم، ونموذج العمل الذي سيتبنونه. حتى أنهم طلبوا من رواد الأعمال وضع توقعات مفصلة للتدفق النقدي لمدة خمس سنوات!
وتتمثل الحقيقة في أن خطة العمل لبدء التشغيل المسبق هي إلى حد كبير تمرين في الكتابة الإبداعية. معظم ما يُكتب في الخطة هو مجرد تكهنات.
استنادا إلى عمل قادة الفكر مثل ستيف بلانك وإريك ريس، من المقبول الآن أن يحقق مؤسسو الشركات الناشئة نتائج أفضل من خلال التواصل مع العملاء في وقت مبكر للتعرف على احتياجاتهم. بعد ذلك، يقوم المؤسسون بإنشاء خطة أعمال خفيفة الوزن يمكنهم تكييفها بسهولة مع تقدم الشركة. مسار العمل هذا هو جوهر منهجية الشركات الناشئة المرهونة.
في هذه الوحدة، نركز على وضع منهجية الشركات الناشئة المرهونة موضع التنفيذ. نحن نختبر فكرة شركتك الناشئة ونتحقق من صحتها بسرعة وبتكلفة زهيدة مع العملاء قبل إنشاء منتج. إذا بدأت بالفعل في إنشاء منتجك، فلا بأس بذلك. تساعدك هذه الوحدة على التحقق من أنك على المسار الصحيح.
نحن نستخدم لوحة القيمة المقترحة من Strategyzer و Lean Canvas من قبل Ash Maurya، وهما أداتان رائعتان (ومجانيتان) تساعدك على التفاعل مع العملاء. يمكن لهذه الأدوات أيضًا التحقق من صحة فرضيات المشكلة والحل. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد المنتج الذي تريد إنشاءه.
يمكن القول أن هذا الموضوع هو أهم موضوع سنغطيه. من بين جميع الأشياء التي تتسبب في فشل الشركات الناشئة، فإن بناء المنتج الخطأ هو الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد.
الأهداف التعليمية
بنهاية الوحدة النمطية، يجب أن تكون قادرا على:
- عبّر عن فكرتك باستخدام Value Proposition Canvas.
- حدد نموذج عملك المقترح باستخدام Lean Canvas.
- استخدم التفكير التصميمي لتحديد الافتراضات الهامة.
- أنشئ شخصيات المستخدم التي تمثل عملائك المستهدفين.
- خطط وأجرِ مقابلات العملاء.
- اختبر افتراضاتك عن طريق إنشاء التجارب.
- اتخاذ قرارات حول المنتج الذي يجب بناءه استنادا إلى نتائج مقابلات العملاء وتجاربهم.