الملخص

دقيقة واحدة

حددت هذه الوحدة المفاهيم الأساسية التي تتعلق بتوضيح واختبار الافتراضات التي تستند إليها شركتك الناشئة. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في التحقق من صحة افتراضاتك الأساسية قبل استثمار الوقت والمال في بناء منتج.

فيما يلي ملخص لما تعلمته:

أنت منخرط في ابتكار نموذج الأعمال، لذلك لا تفكر حتى في كتابة خطة عمل من 50 صفحة.
يمكنك وصف القيمة التي ينشئها المنتج لعملاء الشركة من خلال الرجوع إلى: الوظائف التي تساعد العملاء على إنجازها، والآلام التي يأخذها، والمكاسب التي تنشئها.
تعد Value Proposition Canvas أداة مفيدة لتصميم عرض قيمة. يساعدك على التفاعل مع العملاء لفهم وظائفهم التي يتعين عليهم القيام بها، والآلام، والمكاسب، ثم إنشاء منتج يعالج هذه العناصر بدقة.
يمكن أن يساعدك Lean Canvas في التقاط الافتراضات حول نموذج عملك.
الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت افتراضاتك صحيحة هي اختبارها مع العملاء.
استخدم مصفوفة الافتراضات لإعطاء الأولوية لاختبار افتراضاتك بناءً على مدى أهمية كل منها لنجاح العمل ومدى معرفتك بالفعل.
قم بإنشاء شخصية عميل أساسية لمساعدتك على فهم احتياجات عملائك المستهدفين.
هناك العديد من الطرق لاختبار افتراضاتك. تعتبر مقابلة العملاء المحتملين خطوة جيدة للبدء. الهدف إلى إجراء عدة تجارب منخفضة الدقة قبل الالتزام ببناء منتجك.

موارد مفيدة

تعرف على المزيد من هذه الموارد الأخرى.

الدفاتر

يمكن أن تمنحك هذه الكتب المزيد من الإرشادات حول اختبار الافتراضات وإجراء مقابلات مع العملاء:

اختبار أفكار الأعمال بقلم ديفيد بلاند وأليكس أوسترفالدر
تطوير العميل المستفيد: بناء المنتجات التي سيشتريها عملاؤك بقلم سيندي ألفاريز
الخطوات الأربع للظهور: استراتيجيات ناجحة للمنتجات التي تحقق الربح بقلم ستيف بلانك

الملخص

موارد مفيدة

الدفاتر

الأدوات

قوالب شخصية المستخدم للإلهام

الملاحظات