Was ist das Cloud Solution Provider-Programm?

Artikel
01/02/2024

Geeignete Rollen: Alle Partner, die an Partner Center interessiert sind

Dieser Artikel gibt einen Überblick über das Cloud Solution Provider (CSP)-Programm und erläutert die verschiedenen Betriebsmodelle und ihre Anforderungen sowie weitere Einzelheiten zum Verkauf über dieses Programm.

Das CSP-Programm hilft Ihnen, sich über den Weiterverkauf von Lizenzen hinaus stärker in die Geschäfte Ihrer Kunden einzubringen, und kann folgende Vorteile bieten:

Engere Kundenbindung: Durch regelmäßige Besprechungen mit Ihren Kunden können Sie ein besseres Verständnis für das Geschäft und die Anforderungen der Kunden entwickeln.
Höhere Gewinne: Indem Sie Support- und Abrechnungsdienste auf einem höheren Niveau anbieten, können Sie neue Umsatzströme generieren – unabhängig davon, ob Sie diese Dienste selbst oder über einen indirekten Anbieter bereitstellen.
Mehrwert: Sie können Kunden branchenspezifische Lösungen anbieten, die mit Microsoft-Produkten gebündelt sind.
Bereitstellen von verwalteten Diensten: Sie sind gut positioniert, um die Kundennachfrage für verwaltete Dienste zu erfüllen.

Welches CSP-Modell ist optimal für mich?

Es gibt zwei Modelle im CSP-Programm: das indirekte Modell und das Direktrechnungsmodell.

Indirektes Modell

Microsoft hilft allen Partnern, die am CSP-Programm teilnehmen, das beste Modell für das Wachstum ihres Unternehmens zu finden. Microsoft hat ein globales Netzwerk qualifizierter indirekter Anbieter aufgebaut, die Partner beim erfolgreichen Ausbau ihres Cloudgeschäfts im Rahmen des Cloud Solution Provider-Programms unterstützen. Wenn Sie als indirekter Vertriebspartner teilnehmen, können Sie Ihre Markteinführungszeiten durch minimierte betriebliche Komplexität beschleunigen.

Als indirekter Vertriebspartner können Sie mit indirekten Anbietern zusammenarbeiten, die Ihnen die Tools und Ressourcen bereitstellen können, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung unterstützen. Beim indirekten Modell können Sie von einem indirekten Anbieter kaufen, der bei Kundensupport und Abrechnung mit Ihnen zusammenarbeiten kann.

Anforderungen für das indirekte Modell

Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program und PartnerID für den Standort, in dem Sie verkaufen möchten
Die Befugnis, rechtliche Vereinbarungen im Namen Ihrer Organisation zu unterzeichnen
Eine Beziehung zu einem offiziellen indirekten Microsoft-Anbieter im CSP-Programm

Direct-Bill-Modell

Im Modell mit direkter Abrechnung erwerben Partner Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt bei Microsoft und verkaufen sie über ihre internen Vertriebsteams direkt an ihre Kunden. Partner, die bereits mit der Entwicklung arbeiten oder bereit sind, die entsprechende Vertriebs-, Abrechnungs- und Supportinfrastruktur zu entwickeln, können das direkte Modell auswählen.

Das Direktrechnungsmodell erfordert, dass Partner ihre Kunden autonom verkaufen, abrechnen, verwalten und unterstützen.

Hinweis

Der Status der direkten Rechnung garantiert nicht, dass der Partner über einen zugewiesenen Microsoft-Kontomanager verfügt.

Anforderungen an das Direct-Bill-Modell

Erweitern Sie Ihre Supportfunktionen, indem Sie one-on-one, priorisierte Cloudunterstützung mit einem Microsoft Advanced Support for Partners-Paket erwerben. Oder wählen Sie ein Microsoft Premier Support for Partners-Paket aus, um auf den vollständigen Katalog proaktiver Dienste, 24/7 erweiterter Unterbrechungs-/Fixsupport und die verwaltung technischer Konten in der Cloud, Hybrid und lokal zuzugreifen. Überprüfen Sie die Microsoft Partner-Vereinbarung, um Ihre Supportverpflichtung weiter zu verstehen.
Sie müssen in den vorangegangenen zwölf Monaten als indirekter Wiederverkäufer einen Jahresumsatz von mindestens 300.000 USD im Rahmen des Cloud Solution Provider-Programms aufweisen. (Partner können ihren nachfolgenden zwölfmonatigen Umsatz im Partner Center überprüfen.) Die Umsätze, aus denen Ihre USD300K nachgestellten Zwölfmonatsumsatz bestehen, unterliegen der Überprüfung und Überprüfung durch Microsoft, und Sie werden möglicherweise aufgefordert, zusätzliche Informationen bereitzustellen. Die Umsatzanforderung von 300.000 USD wird auf Grundlage des Cloudumsatzes berechnet und schließt unbefristete Software in CSP aus.
Erfüllen Sie die Mindestanforderungen an Infrastrukturfunktionen, wie Abrechnung und Bereitstellung.
Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program und eine PartnerID für den Standort, in dem Sie verkaufen möchten
Erfüllen Sie die Anforderungen für mindeste Infrastrukturfunktionen, einschließlich Abrechnung, Bereitstellung, Kundensupport, Compliance und Sicherheit. Alle erforderlichen Funktionen werden von Microsoft über Bewertungen von Drittanbietern überprüft. Jeder Antragsteller wird kontaktiert, um die Bewertungsgespräche nach bestätigung von Microsoft zu planen, dass die Anforderungen an den Umsatz und indirekte Händler erfüllt wurden.
Wir empfehlen, zu demonstrieren, dass Sie mindestens einen verwalteten Dienst, einen IP-Dienst oder eine kundenspezifische Anwendungslösung anbieten. Erfahren Sie mehr über das Hinzufügen von verwalteten Diensten.

Wo kann ich über das CSP-Programm verkaufen?

Er umfasst die Regionen und/oder Länder, in denen Sie CSP-Angebote verkaufen können. Ihr Markt wird durch den Standort Ihres Unternehmens bestimmt. Unter Regionale Märkte und Währungen des Cloud Solution Provider-Programms finden Sie die vollständige Liste zu CSP-Marktstandorten und -Währungen.

Bevor Sie CSP-Angebote im Auftrag eines Kunden bestellen können, muss der Kunde die Microsoft-Kundenvereinbarung unterzeichnen. Die entsprechende Vereinbarung für den Standort Ihres Kunden finden Sie unter Microsoft-Kundenvereinbarungen nach Region und Sprache.

Was kann ich über das CSP-Programm vertreiben?

Sie können die gesamte Palette von Microsoft-Clouddiensten und verschiedene andere Angebote verkaufen, die sich häufig ändern. Informationen zum Anzeigen der CSP-Angebote für den aktuellen Monat finden Sie auf der Seite "Partner Center-Preisarbeitsbereich".