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Konfigurieren einer Co-Selling-Lösung

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Geeignete Rollen: Co-Selling-Lösungsadministrator

In diesem Artikel wird beschrieben, wie Sie eine Lösung für den Co-Verkauf mit Microsoft konfigurieren.

Das Bereitstellen der in diesem Artikel beschriebenen Informationen ist optional, ist jedoch erforderlich, um den Status der Co-Sell-Ready- und IP-Co-Sell-Berechtigung zu erreichen.

Die von Ihnen bereitgestellten Informationen werden von Microsoft-Vertriebsteams verwendet, um mehr über Ihre Lösung zu erfahren, wenn sie ihre Anforderungen an Kundenanforderungen bewertet. Die Informationen werden kunden nicht direkt zur Verfügung gestellt.

Die Co-Sell-Option steht für die folgenden kommerziellen Marketplace-Angebotstypen zur Verfügung:

  • Azure-Anwendung
  • Azure-Container
  • Virtueller Azure-Computer
  • Beratungsdienst
  • Dynamics 365-Apps in Dataverse und Power Apps
  • Dynamics 365 Operations-Apps
  • Dynamics 365 Business Central
  • Verwalteter Dienst
  • Power BI-App
  • Software-as-a-Service (SaaS)

Weitere Informationen zum Co-Selling finden Sie in der Übersicht über das Co-Selling mit Microsoft-Verkäufern und -Partnern und unter Co-Selling mit Microsoft.

Voraussetzungen

  • Sie müssen über die Rolle des Co-Sell-Lösungsadministrators verfügen, um die hier beschriebene Co-Sell-Lösungsseite anzuzeigen und Co-Sell-Lösungen zu konfigurieren.
  • Sie können co-sell nur für kommerzielle Marketplace-Angebote konfigurieren, wenn sie auf dem Marktplatz leben.

Wechseln Sie zur Seite "Co-sell > Solutions"

  1. Um mit der Konfiguration einer Co-Sell-Lösung zu beginnen, melden Sie sich beim Partner Center an, und wählen Sie Empfehlungen aus.

  2. Wählen Sie "Co-Sell" und dann "Lösungen" aus.

    Screenshot eines Dropdownmenüs mit Co-Sell-Lösungen, die im Arbeitsbereich

    Sie müssen ein Co-Sell-Lösungsadministrator sein, um diese Seite anzuzeigen.

Hinzufügen eines Eintrags

Co-Sell-Angebote helfen den Microsoft-Vertriebsteams, Ihre Lösung für ein breiteres Publikum zu vermarkten.

Sie können Co-Sell nur für kommerzielle Marketplace-Angebote konfigurieren, wenn sie auf dem Marktplatz leben.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um einen Eintrag hinzuzufügen:

  1. Um mit der Konfiguration einer Co-Sell-Lösung zu beginnen, melden Sie sich beim Partner Center an, und wählen Sie Empfehlungen aus.
  2. Wählen Sie "Co-Sell" und dann "Lösungen" aus.
  3. Überprüfen Sie im Lösungsbereich, der auf der rechten Seite angezeigt wird, ob Sie die richtige Lösung geöffnet haben.
  4. Wählen Sie neben dem Eintragsheader im Lösungsbereich "Hinzufügen/Bearbeiten" aus, um die erforderlichen Eintragsinformationen zu aktualisieren.

Die Eintragsseite wird angezeigt.

Screenshot des Co-Sell-Eintragsabschnitts auf der Seite

Neu auf den Microsoft-Plattformen

  • Wählen Sie auf der Eintragsseite eine oder mehrere Microsoft-Plattformen aus, mit denen Ihre Lösung erstellt, erweitert oder integriert wird.

Auswählen eines Lösungstyps

Ein Lösungstyp hilft beim Definieren der Szenarien, auf die Ihre Lösung ausgelegt ist.

  • Wählen Sie in der Liste "Lösungstyp auswählen" den Lösungstyp aus, der Ihrer Lösung am besten entspricht. In der folgenden Tabelle werden die verfügbaren Lösungstypen beschrieben.

Lösungstypen

Lösungstyp Beschreibung
Gerät (Hardware) Lösung, die das Erstellen oder Verkaufen von Hardware von einem Gerätehersteller umfasst
IP (Anwendung) Apps oder andere urheberrechtlich geschütztes Material (geistiges Eigentum oder IP) lizenziert für die Nutzung des Kunden (z. B. ein CRM-Programm, das lokal lizenziert und installiert werden kann)
Verwalteter Dienst Praktisches Know-how für ein cloudbasiertes Projekt, in der Regel fortlaufend (z. B. Bereitstellung einer Plattform und Tools für die Ausführung einer Onlinedatenbank mit fortlaufender Verwaltung durch den verwalteten Dienstanbieter)
Dienst Praktisches Know-how für ein einmaliges Projekt, das häufig von Beratern bereitgestellt wird (z. B. die Einrichtung einer Kundendatenbank für einen Kunden, wobei der Kunde die Verantwortung für den Betrieb der Datenbank nach der Lieferung übernimmt)

Auswählen von Lösungsbereichen und Vertriebsspielen

Lösungsbereiche helfen ihnen, Ihre Lösung weiter zu definieren, was Microsoft-Vertriebsteams hilft, das Wertversprechen Ihrer Lösung zu finden und zu verstehen.

Ein Verkaufsspiel ist eine Reihe von Vertriebsaktionen, die sich auf erfolgreiche Ergebnisse konzentrieren.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Lösungsbereiche und Vertriebsspiele hinzuzufügen:

  1. Wählen Sie +Lösungsbereich hinzufügen (5 Max).

  2. Wählen Sie aus der angezeigten Dropdownliste einen Lösungsbereich aus.

  3. Wählen Sie mindestens einen und höchstens fünf Teilbereiche für die Lösung aus.

    Um mehrere Teilbereiche auszuwählen, verwenden Sie die CTRL-Taste (unter Windows) oder die Command-Taste (unter macOS).

  4. Wenn Sie einen weiteren Lösungsbereich hinzufügen möchten, wiederholen Sie die Schritte 1 bis 3.

Hochladen von Dokumenten

Im Rahmen der Konfiguration einer Co-Sell-Lösung müssen Sie Sicherheitsdokumente bereitstellen, die Details Ihrer Lösung enthalten. Microsoft-Vertriebsteams verwenden die Informationen, um zu bewerten, ob Ihre Lösung den Kundenanforderungen entspricht, damit sie Ihre Lösung empfehlen und verkaufen können. Je mehr Informationen Sie bereitstellen, desto mehr Informationen müssen Microsoft-Vertriebsteams Ihr Produkt verstehen und bewerben.

Hinweis

Ein Lösungs-1-Pager - und Lösungs-Pitch-Deck sind erforderlich, um den Co-Sell-Status zu erreichen. Sie sind auch Voraussetzungen für einige Lösungen, die als azure IP-Co-Sell klassifiziert werden können. Ein Referenzarchitekturdiagramm , das SaaS-Angebote enthält, ist auch für Lösungen erforderlich, um einen berechtigten Azure IP-Co-Sell-Status zu erreichen. Die anderen in der folgenden Tabelle beschriebenen Dokumente sind optional, aber empfohlen.

  • Empfohlene Dateitypen: .pdf, .ppt, .pptx, .doc und .docx.
  • Andere unterstützte Dateitypen: .xls, .xlsx, .jpg, .png und .mp4.

Vorlagen für einige Dokumente werden in der folgenden Tabelle bereitgestellt.

Dokumente, die Co-Sell unterstützen

Dokumente Beschreibung
Einzelseiten-Lösung (erforderlich) Machen Sie potenzielle Kunden durch ein professionell gestaltetes einseitiges Dokument, das den Wertbeitrag Ihrer Lösung veranschaulicht, auf Ihr Angebot aufmerksam.

Sie können eine der relevanten Vorlagen verwenden, um eine für Kunden vorgefertigte Beschreibung Ihres Angebots bereitzustellen. (Vorlagen werden automatisch und automatisch in Ihren Ordner Downloads heruntergeladen.)

Microsoft-Vertriebsteams teilen diese Informationen möglicherweise mit Kunden, um festzustellen, ob Ihre Lösung gut geeignet ist, und um sicherzustellen, dass sie für den Kunden bereit ist. Das Einzelseitendokument des Kunden darf 10 Seiten nicht überschreiten.
Lösungshöhensatz (erforderlich) Sie können die Vorlage für Kundenpräsentationen verwenden, um Ihre Präsentation zu erstellen. In dieser Präsentation sollten Sie auf das Referenzarchitekturdiagramm verweisen. Der Zweck dieser Schiebedecks besteht darin, Ihr Angebot und seinen Wertbeitrag anzupreisen. Nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihre Lösung kundenbereit ist, können Microsoft-Vertriebsteams diese Präsentation mit Kunden teilen, um den Wert zu formulieren, den Ihr Unternehmen und Microsoft bei der Bereitstellung einer gemeinsamen Lösung mitbringen. Die Präsentation sollte darlegen, was Ihre Lösung leistet, auf welche Weise sie Kunden helfen kann, in welchen Branchen die Lösung eingesetzt wird und wie sie sich im Vergleich zu konkurrierenden Lösungen auszeichnet.
Referenzarchitekturdiagramm (nur für SaaS-Angebote erforderlich) Ein Diagramm, das Ihr Angebot und dessen Beziehung mit Microsoft Cloud Services darstellt. Es kann auch veranschaulichen, wie Ihre Lösung die technischen Anforderungen für den Anreizstatus von Azure IP erfüllt. Erfahren Sie mehr über das Referenzarchitekturdiagramm.
Kundenfallstudie (optional) Verwenden Sie die Vorlage für Fallstudien, um Ihre Kundenfallstudie zu erstellen. Diese Informationen zeigen einem potenziellen Kunden, wie Sie und Microsoft dieses Angebot in früheren Fällen erfolgreich bereitgestellt haben.
Überprüfbare Kundengewinne (optional) Geben Sie konkrete Beispiele für den Erfolg von Kunden nach der Bereitstellung Ihres Angebots an.
Kanalpräsentation (optional) Ein Schiebedeck mit Informationen, die Vertriebspartnern helfen, mehr über Ihr Angebot zu erfahren und ihre Vertriebsteams auf den Verkauf des Angebots vorzubereiten. Hierzu gehören in der Regel eine Kurzpräsentation, Informationen zu den Zielkunden, Fragen an die Kunden, Diskussionspunkte und Links zu Videos, zur Dokumentation und zu Supportinformationen.
Andere Dokumente (optional) Sie können bis zu fünf weitere Dokumente oder Videos hochladen, damit Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändler mehr über Ihre Lösung, Organisation und ihre Unterschiede zwischen anderen Lösungen erfahren.

Wichtig

Stellen Sie beim Erstellen jeglicher Art von Sicherheitsdokumenten sicher, dass sie für alle einladend und inklusive sind. Weitere Informationen zum Erstellen barrierefreier Dokumente finden Sie unter Erstellen barrierefreier Medien.

  • Nachdem Sie Ihre Dokumente erstellt haben, ziehen Sie sie in das entsprechende Feld unter "Dokumente", oder wählen Sie "Dateien durchsuchen" aus, um sie dann von Ihrem Computer hochzuladen.

Screenshot des Dokumentabschnitts der Co-Sell-Lösungsseite.

Link zu Ihrer Produktstartseite

  • Geben Sie unter "Dokumente" im Feld "Produkt-Angebotsseite" den Link zur Website Ihres Produkts ein, in dem Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändler mehr über Ihre Lösung erfahren und die neuesten Updates anzeigen können.

Eingeben Ihrer Ansprechpartner

Für jede Region, in der Ihre Lösung verfügbar ist, ist ein Kontakt erforderlich.

Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändler verwenden Ihre Kontaktinformationen, um weitere Informationen aus der entsprechenden Ressource in Ihrer Organisation anzufordern. Die Kontaktinformationen sind für alle Microsoft-Vertriebsteams verfügbar.

Wenn Sie Ihre Lösung im CSP-Programm zur Verfügung stellen möchten, stehen auch die von Ihnen eingegebenen Kontaktinformationen für Kanalhändler zur Verfügung.

Wichtig

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand halten.

Hinweis

Wenn beim Verwenden des richtigen Formats fehler "Datei kann nicht hochgeladen werden" angezeigt werden. Dies liegt daran, dass regionale Excel-Einstellungen verwendet werden. Wechseln Sie zu den Einstellungen im Voraus, und deaktivieren Sie die Option "Systemtrennzeichen verwenden" wie in der Abbildung dargestellt. image

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Kontaktinformationen einzugeben:

  1. Wählen Sie unter "Kontakte" die Option "Kontaktvorlage herunterladen" (.csv) aus, um die Vorlage herunterzuladen (wie im Screenshot zu sehen).

    Screenshot des Abschnitts Wenn Sie zuvor Kontakte hochgeladen haben, können Sie Ihre vorhandene Kontaktliste für eine Lösung exportieren und dann Änderungen an dieser .csv Datei vornehmen.

  2. Öffnen Sie die .csv Datei in einer Anwendung wie Microsoft Excel, und füllen Sie dann jede Zeile mit den folgenden erforderlichen Informationen zu jedem Kontakt aus.

    • Name: Der Name des Kontakts
    • E-Mail: Die E-Mail-Adresse des Kontakts
    • Position: Die Position des Kontakts
    • Rolle: Wählen Sie eine Rolle aus der folgenden Beschreibung der Rollentabelle aus.

    Hinweis

    Sonderzeichen können nicht in den Feldern "Name " und "Position " verwendet werden.

  3. Speichern und schließen Sie die .csv-Datei.

  4. Wählen Sie im Partner Center die Option "Kontakte importieren" (.csv) aus.

    Hinweis

    Beim Importieren einer .csv Datei werden alle vorhandenen Kontakte überschrieben.

  5. Wählen Sie die .csv-Datei und dann Öffnen aus.

    Es wird eine Meldung mit dem Hinweis angezeigt, dass die Kontakte erfolgreich importiert wurden.

Beschreibung der Rollen

Rolle Beschreibung
Partnermarketing Vermarktet Ihre Lösung und arbeitet mit Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändlern zusammen. Partnermarketing ist der wichtigste Ansprechpartner für Marketing-Engagements und Lösungsauflistungsinhalte wie Produktbeschreibungen, Bilder und Videos.
Partnervertrieb Verkauft Ihre Lösung und arbeitet mit Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändlern zusammen.
Schließen Sie mindestens einen Partner-Vertriebskontakt für jede Region ein, in der Ihre Lösung co-sell-ready sein soll.
Ein Vertriebskontakt kann mehrere Regionen abdecken.
Technischer Vertrieb durch den Partner Unterstützt technische Überlegungen zur Architektur und Bereitstellung während des Vertriebszyklus, der Integration nach dem Verkauf und der Bereitstellungszeiträume.
Manager des Partners für den Kundenerfolg Unterstützt Kunden nach der Bereitstellung, um ihnen zu helfen, Ihre Lösung optimal zu verwenden und die Nutzung innerhalb der Organisation des Kunden zu erhöhen.

  • Länder und Regionen (erforderlich): Länder und Regionen sollten das Gebiet jedes Kontakts widerspiegeln.

    Microsoft-Vertriebsteams und Kanalhändler verwenden diese Informationen, wenn Sie Informationen anfordern oder an Verkäufen innerhalb eines Landes oder einer Region zusammenarbeiten.

    Wenn Sie Länder und Regionen eingeben, werden Informationen zu einem Kontakt in der Vorlage angezeigt:

    • Verwenden Sie einen Zwei-Buchstaben-Co-Sell-Länder - und Regionscode.
    • Wenn ein Kontakt mehrere Länder oder Regionen abdeckt, geben Sie jeden der zwei buchstabenigen Codes ein, getrennt durch ein Komma (z . B. US, CA, FR).
    • Wenn ein Kontakt alle Länder und Regionen abdeckt, verwenden Sie den OOO-Code mit drei Buchstaben.

  • Bundesstaaten/Provinzen (optional): Verwenden Sie beim Ausfüllen der Vorlage das Format XX-XX (z . B. US-WA), wie in den Tabellen "Bundesstaaten", "Provinzen" und "Territorien" aufgeführt.

Speichern und Übermitteln zur Überprüfung

  • Nachdem Sie alle erforderlichen Felder auf der Seite "Co-sell > Solutions " abgeschlossen haben, wählen Sie " Zur Überprüfung einreichen" aus.

    Wir überprüfen Ihre Lösung, um festzustellen, ob sie die Anforderungen für den Co-Sell-Status erfüllt.

Hinweis

Sie müssen sich nicht mehr an uns wenden, um Ihre Lösung für den Co-Verkauf zu benennen.

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