Prognosegenauigkeit verbessern und anpassen

Wichtig

Dieser Inhalt ist archiviert und wird nicht aktualisiert. Die neueste Dokumentation finden Sie unter Microsoft Dynamics 365-Produktdokumentation. Die neuesten Veröffentlichungspläne finden Sie unter Dynamics 365- und Microsoft Power Platform-Veröffentlichungspläne.

Aktiviert für	Öffentliche Vorschau	Vorabzugriff	Allgemeine Verfügbarkeit
Endbenutzer durch Administratoren, Hersteller oder Analysten	-	-	3. Feb. 2020

Geschäftswert

Obwohl die Bottom-up-Prognose auf vorhandenen Verkaufschancendaten basiert, wissen Vertriebsmanager, dass ihre Erfahrung in bestimmten Fällen eine subjektive Beurteilung erfordert. Verkäufer verfügen möglicherweise nicht über das erforderliche Fachwissen, um die Konfidenz oder den Wert eines Geschäfts genau vorherzusagen. Dies kann dazu führen, dass einige Verkäufer laufende Geschäfte bis zum Ende des Zeitraums verbergen, um die Wahrscheinlichkeit der Überschreitung der Vorgabe zu erhöhen.

Um sicherzustellen, dass Vertriebsmanager der Geschäftsführung aussagekräftige und vertrauenswürdige Prognosezahlen liefern können, ist die Prognose äußerst flexibel. Vertriebsmanager können alle aktivierten Prognosewerte anpassen.

Informationen zur Funktion

• Prognosen nahtlos anpassen: Nehmen Sie problemlos Anpassungen an prognostizierten Werten vor, die auf der Grundlage der vorhandenen Prognose oder Organisationshierarchie weitergegeben werden, einschließlich des Löschens von Anpassungen oder des Zurücksetzens auf eine ältere Anpassung.
• Mit Prognoseanpassungen ein tieferes Verständnis erlangen: Identifizieren Sie die zugrunde liegenden Datensätze, die zu Änderungen beitragen, und erfassen Sie die Gründe, um den Anpassungsverlauf zu analysieren.

Hinweis

Diese Funktion ist nur in der einheitlichen Oberfläche verfügbar. Diese Funktion ist nur für Dynamics 365 Sales Enterprise vorgesehen.

Siehe auch

Werte in einer Prognose anpassen (Dokumente)