Verkaufschancen verwalten

Eine Verkaufschance bezieht sich auf ein Verkaufsgeschäft, das erstellt wird, wenn ein Lead zum Kauf bereit ist. Der Unterschied liegt jedoch darin, dass Sie mit einer Verkaufschance den Umsatz einschätzen, ein potenzielles Abschlussdatum festlegen und eine Wahrscheinlichkeit für den Verkauf einberechnen können.

Mit Verkaufschancen arbeiten

Um Verkaufschancen effizient zu verwalten, können Administratoren die Verkäufererfahrungen, die Vorhersagebewertungsregeln usw. definieren. Verkäufer können Verkaufschancen erstellen, Vorhersagebewertungen verwenden, um die Verkaufschancen-Konvertierung zu verbessern und mehr Geschäfte abzuschließen.

In der folgenden Tabelle sind die Aufgaben aufgeführt, die jede Rolle zur Verwaltung von Verkaufschancen ausführt.

Anwendungsfall	Administrator	Verkäufer/Vertriebsmanager
Ihre Vertriebspipeline visualisieren, Kennzahlen erhalten und Geschäfte ganz einfach verwalten	Ansicht der Verkaufschancenpipeline konfigurieren	Verkaufschancen mithilfe von Pipelineansichten verwalten
Alle Ihre Verkaufsunterlagen und zugehörigen Aktivitäten in einer einzigen Ansicht verwalten	Die Fokusansicht als Standardansicht festlegen	Datensätze in Fokusansicht anzeigen und verwalten
Ihre Verkaufschancen basierend auf der Vorhersagebewertung priorisieren	Konfigurieren der Vorhersagebewertung von Verkaufschancen	Priorisieren Sie Verkaufschancen durch Bewertungen
Die Details anpassen, die Sie beim Abschluss eines Geschäfts erfassen möchten	Anpassen des Verkaufschance-Abschlussformulars	Chancen als gewonnen oder verloren schließen