Services Co-Sell Übersicht
Geeignete Rollen: Empfehlungsadministrator | Empfehlungsbenutzer
Microsoft verfügt über ein großes Ökosystem von Partnern, die unseren Kunden dabei helfen, ihre Ziele mit Microsoft-Technologien zu erreichen. Services Co-Sell ermöglicht solchen qualifizierten Partnern, die Microsoft AI Cloud Partner-Programmbezeichnungen erhalten, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie mit Microsoft-Verkäufern in einem Co-Selling-Antrag zusammenarbeiten. Darüber hinaus können solche qualifizierten Microsoft-Partner, die entweder Über Lösungen-Partnerbezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert Managed Services Provider (MSP) verfügen, jetzt mit Microsoft-Verkäufern koverkaufen, ohne ein Marketplace Consulting Services-Angebot veröffentlichen zu müssen.
Hinweis
Chancen, die Teil des Microsoft Commerce Incentive-Programms (MCI) sind, werden als Co-Sell-Verkaufschancen nachverfolgt. Erfahren Sie mehr über MCI-Einsätze.
Veröffentlichen eines Geschäftsprofils
Wir empfehlen unseren Dienstleistungenspartnern, ein Geschäftsprofil im Arbeitsbereich "Empfehlungen" zu veröffentlichen. Dieses Profil zeigt ihre Funktionen und den Bezeichnungsstatus den Microsoft-Verkäufern entsprechend in unseren internen Tools sowie auf dem Marketplace-Eintrag an. Weitere Informationen dazu, wie die kürzlich modernisierten Geschäftsprofile erläutert werden, finden Sie unter Erstellen eines Unternehmensprofils.
Hinweis
Zum Erstellen und Aktualisieren des Unternehmensprofileintrags ist eine Administratorrolle für Geschäftsprofil erforderlich.
Erstellen einer Co-Sell-Verkaufschance für Dienste
Partner können jetzt eine Verkaufschance für Dienste im Arbeitsbereich "Empfehlungen" im Partner Center erstellen und Hilfe vom Microsoft Sales-Team anfordern. Eine typische Verkaufschance für Dienste umfasst ein Partnerrollenfeld, das angibt, welche Rolle der Partner im Deal spielen möchte, z. B. Presales envisioning, Migration usw.
Die folgenden Rollen gelten für Services-Co-Sell-Deals:
- Vorverkaufsvision
- Lösungsentwurf
- Proof of Concept
- Geschäftsstrategie
- Bereitstellungsdienste
- Einführung und Änderungsmanagement
- Transaktion
- Verwaltete Dienste
Neben der Angabe ihrer Rolle muss ein Services-Partner auch das entsprechende Kundenziel angeben – den Lösungsbereich und die Lösung für die Gelegenheit – um uns dabei zu helfen, die Gelegenheit an den entsprechenden Verkäufer im Microsoft Sales-Team zu leiten. Diese zusätzlichen Informationen helfen dem Microsoft-Verkäufer auch, die Kundenanforderungen in vertrauter Terminologie zu verstehen, um die Interaktionen zwischen Partnern und Verkäufern nahtlos zu gestalten. Partner können optional ihr Beratungsangebot/ihre Lösung zur Verkaufschance hinzufügen, aber es ist nicht mehr erforderlich, mit Microsoft aktiv zu verkaufen.
In der folgenden Tabelle sind die Werte für Lösungsbereiche und Lösungswiedergaben für FY-25 aufgeführt.
| Lösungsbereich | Lösungswiedergabe |
|---|---|
| Geschäftsanwendungen | Beschleunigen der Innovation mit low Code |
| Geschäftsanwendungen | Steigern der Umsatzgenerierung |
| Geschäftsanwendungen | Modernisieren des Diensts |
| Geschäftsanwendungen | Optimieren der Finanz- und Lieferkette |
| Geschäftsanwendungen | SMB Scale Business Operations |
| Daten und KI | Power Business-Entscheidungen mit Cloud Scale Analytics |
| Daten und KI | Erstellen und Modernisieren von KI-Apps |
| Digitale und Anwendungsinnovation | Migrieren von Unternehmens-Apps |
| Digitale und Anwendungsinnovation | Erstellen und Modernisieren von KI-Apps |
| Digitale und Anwendungsinnovation | Steigern der Entwicklerproduktivität |
| Digitale und Anwendungsinnovation | Innovation mit Integrationsdiensten beschleunigen |
| Infrastruktur | Migrieren und Sichern von Windows Server und SQL Server |
| Infrastruktur | Migrieren von SAP |
| Infrastruktur | Innovationen mit HPC, KI-Infrastruktur |
| Infrastruktur | Migrieren von Linux Estate |
| Infrastruktur | Migrieren von Oracle |
| Moderner Arbeitsplatz | Mitarbeiter in Service und Produktion |
| Moderner Arbeitsplatz | Mitarbeitererfahrung |
| Moderner Arbeitsplatz | Sichere Produktivität |
| Moderner Arbeitsplatz | Konvergente Kommunikation |
| Moderner Arbeitsplatz | Cloudendpunkte |
| Moderner Arbeitsplatz | Modernisieren mit Surface |
| Sicherheit | Bedrohungsschutz mit XDR und SIEM |
| Sicherheit | Multicloud-Sicherheit |
| Sicherheit | Datensicherheit |
| Sicherheit | Data Governance |
| Sicherheit | Modern Sec Ops |
| Sicherheit | Sichere Identität und Takeout Okta und Ping |
| Unified Support | Erstellen einer strong Foundation mit Unified |
| Unified Support | Fördern des Clouderfolgs mit erweiterten Lösungen |
Erhalten sie eine Co-Sell-Verkaufschance für Dienstleistungen
Microsoft-Verkäufer können jetzt Co-Sell-Verkaufschancen an Services-Partner senden, die Microsoft AI Cloud Partner Program-Bezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert MSP erreichen. Microsoft-Verkäufer bewerten diese Partner für den Co-Selling basierend auf dem Geschäftsprofil des Partners, das im Partner Center veröffentlicht wird. Diese von Microsoft-Verkäufern geteilten Verkaufschancen sind auf der Registerkarte "Eingehend " auf der Seite "Verkaufschancen " verfügbar.
Insbesondere wird das Feld in der Co-Sell-Verkaufschance für Dienste eingeführt: Partnerrolle, um Partnern dabei zu helfen, solche Chancen zu qualifizieren. Eine Partnerrolle ist die Rolle, die ein Dienstleistungenspartner auf der Grundlage ihrer Bestätigungen, z. B. der Migration, spielen kann. Die Co-Sell-Verkaufschancen von Services weisen auch den Lösungsbereich und die Lösungsspielfelder auf die Bedürfnisse des Kunden hin. Diese zusätzlichen Informationen helfen Partnern, die Chancen zu verstehen und das beste Ergebnis für den Kunden zu erzielen.
Hinweis
Das Feld "Partnerprogramm" wird eingestellt, und es gibt keine Auswirkungen auf Empfehlungen.