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Services Co-Sell Übersicht

Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user

Microsoft verfügt über ein großes Ökosystem von Partnern, die unseren Kunden dabei helfen, ihre Ziele mit Microsoft-Technologien zu erreichen. Services Co-Sell ermöglicht solchen qualifizierten Partnern, die Microsoft AI Cloud Partner-Programmbezeichnungen erhalten, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie mit Microsoft-Verkäufern in einem Co-Selling-Antrag zusammenarbeiten. Darüber hinaus können solche qualifizierten Microsoft-Partner, die entweder Über Lösungen-Partnerbezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert Managed Services Provider (MSP) verfügen, jetzt mit Microsoft-Verkäufern koverkaufen, ohne ein Marketplace Consulting Services-Angebot veröffentlichen zu müssen.

Note

Chancen, die Teil des Microsoft Commerce Incentive-Programms (MCI) sind, werden als Co-Sell-Verkaufschancen nachverfolgt. Erfahren Sie mehr über MCI Engagements.

Veröffentlichen eines Geschäftsprofils

Wir empfehlen unseren Dienstleistungenspartnern, ein Geschäftsprofil im Arbeitsbereich "Empfehlungen" zu veröffentlichen. Dieses Profil zeigt ihre Funktionen und den Bezeichnungsstatus den Microsoft-Verkäufern entsprechend in unseren internen Tools sowie auf dem Marketplace-Eintrag an. Weitere Informationen dazu, wie die kürzlich modernisierten Geschäftsprofile erläutert werden, finden Sie unter Erstellen eines Geschäftsprofils.

Note

Zum Erstellen und Aktualisieren des Unternehmensprofileintrags ist eine Administratorrolle für Geschäftsprofil erforderlich.

Erstellen einer Co-Sell-Verkaufschance für Dienste

Partners can now create a Services co-sell opportunity in the Referrals workspace in Partner center and request help from the Microsoft Sales team. Eine typische Verkaufschance für Dienste umfasst ein Partnerrollenfeld, das angibt, welche Rolle der Partner im Deal spielen möchte, z. B. Presales envisioning, Migration usw.

Die folgenden Rollen gelten für Services-Co-Sell-Deals:

  • Presales envisioning
  • Solution design
  • Machbarkeitsnachweis
  • Business strategy
  • Deployment services
  • Einführung und Änderungsmanagement
  • Transaction
  • Managed services

Neben der Angabe ihrer Rolle muss ein Services-Partner auch das entsprechende Kundenziel angeben – den Lösungsbereich und die Lösung für die Gelegenheit – um uns dabei zu helfen, die Gelegenheit an den entsprechenden Verkäufer im Microsoft Sales-Team zu leiten. Diese zusätzlichen Informationen helfen dem Microsoft-Verkäufer auch, die Kundenanforderungen in vertrauter Terminologie zu verstehen, um die Interaktionen zwischen Partnern und Verkäufern nahtlos zu gestalten. Partner können optional ihr Beratungsangebot/ihre Lösung zur Verkaufschance hinzufügen, aber es ist nicht mehr erforderlich, mit Microsoft aktiv zu verkaufen.

In der folgenden Tabelle sind die Werte für Lösungsbereiche und Lösungswiedergaben für FY26 aufgeführt.

Solution Area Solution Play
KI Business Solutions Converged Communications
KI Business Solutions Data Security
KI Business Solutions Vertriebstransformation mit KI
KI Business Solutions Copilot und Agenten bei der Arbeit
KI Business Solutions Sichere KI-Produktivität
KI Business Solutions Skalieren mit Cloud- und KI-Endpunkten
KI Business Solutions Innovationen mit Low Code AI und Agents
KI Business Solutions ERP-Transformation mit KI
KI Business Solutions Diensttransformation mit KI
KI Business Solutions AI Ready mit Surface Copilot-PCs
KI Business Solutions Skalieren von Geschäftsvorgängen mit KI
KI Business Solutions Fördern des Clouderfolgs durch Unified mit erweiterter Lösung
Cloud- und KI-Plattformen Innovationen mit Azure AI Apps und Agents
Cloud- und KI-Plattformen Vereinheitlichen Ihrer Datenplattform
Cloud- und KI-Plattformen Migrieren und Modernisieren Ihres Anwesens
Cloud- und KI-Plattformen Modern SecOps mit Unified Platform
Cloud- und KI-Plattformen Schützen der Cloud AI-Plattform und -Apps
Cloud- und KI-Plattformen Copilot und Agenten bei der Arbeit
Cloud- und KI-Plattformen Skalieren mit Cloud- und KI-Endpunkten
Cloud- und KI-Plattformen Innovationen mit Low Code AI und Agents
Cloud- und KI-Plattformen Fördern des Clouderfolgs durch Unified mit erweiterten Lösungen
Microsoft Unified Fördern des Clouderfolgs durch Unified mit erweiterten Lösungen
Security Schützen der Cloud AI-Plattform und -Apps
Security Data Security
Security Modern SecOps mit Unified Platform
Security Migrieren und Modernisieren Ihres Anwesens
Security Sichere KI-Produktivität
Security Vereinheitlichen Ihrer Datenplattform
Security Converged Communications
Security Fördern des Clouderfolgs durch Unified mit erweiterten Lösungen
Security Copilot und Agenten bei der Arbeit

Erhalten sie eine Co-Sell-Verkaufschance für Dienstleistungen

Microsoft-Verkäufer können jetzt Co-Sell-Verkaufschancen an Services-Partner senden, die Microsoft AI Cloud Partner Program-Bezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert MSP erreichen. Microsoft-Verkäufer bewerten diese Partner für den Co-Selling basierend auf dem Geschäftsprofil des Partners, das im Partner Center veröffentlicht wird. These opportunities shared by Microsoft sellers are available in the Inbound tab in the Co-sell opportunities page.

Specifically, the field is introduced in the services co-sell opportunity: Partner role, to help partners qualify such opportunities. A Partner role is the role that a services partner can play in the opportunity based on their endorsements, such as migration. Services co-sell opportunities also have Solution area and Solution play fields indicate the customer's needs. Diese zusätzlichen Informationen helfen Partnern, die Chancen zu verstehen und das beste Ergebnis für den Kunden zu erzielen.

Note

Das Feld "Partnerprogramm" wird eingestellt, und es gibt keine Auswirkungen auf Empfehlungen.

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