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Solutions Partner mit zertifizierten Softwarebezeichnungsvorteilen

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Geeignete Rollen: Partneradministrator des Microsoft AI Cloud Partner-Programms | Empfehlungsadministrator | Co-Sell Solutions-Administrator

Übersicht über die Vorteile

Das Erreichen einer zertifizierten Softwarebezeichnung für Ihre Lösung entsperrt Markt-, Vertriebs- und Marketingvorteile, die dazu beitragen, Ihr Wachstum zu fördern und die Nachfrage nach Ihren Lösungen zu fördern. Der Marktplatz ist die wesentliche Plattform für Co-Sell-Verkaufschancen. Es maximiert die vollständigen Vorteile, um ein Solutions Partner mit zertifizierter Software zu werden. Es hilft Microsoft-Verkäufern, Ihre Lösung schnell und sicher für Co-Sell-Verkaufschancen zu identifizieren.

Einige der Go-to-Market-, Vertriebs- und Marketingvorteile sind wie folgt:

  • Kundenorientierte Badging: Wenn Sie ein Lösungspartner mit zertifizierter Software werden, wird ein digitales Signal für Ihre Lösung auf dem kommerziellen Microsoft-Marktplatz angezeigt. Das Badge umfasst Azure Marketplace und Microsoft AppSource, einschließlich Industry Cloud Gallery. Sie können auch das Badge zur Verwendung in Ihren Marketingsicherheiten herunterladen. Dieses Signal ist wichtig - 68 % der Kunden, die nach Softwarelösungen suchen, bewerten Lieferantenzertifizierungen und Badging bei der Entscheidungsfindung.
  • Microsoft-Lösung spielt Karten: Diese Karten sollen die relevanten und einfachen Ermittlungen von Microsoft-Verkäufern erleichtern. Verwenden Sie diese Karten, um die Szenarien hervorzuheben, die Ihre Softwarelösung adressiert.
  • Ressourcen und E-Mails unterstützen: Verwenden Sie diese Ressourcen, um schneller auf den Markt zu gelangen und die Nachfrage nach Ihrer zertifizierten Lösung zu fördern.
  • Kundenorientierte Lösungsübersichten: Skizzieren Sie Anwendungsfälle und Wertvorschläge, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, um sie in verschiedenen Go-to-Market-Strategien zu verwenden, die angepasst werden können, um Ihre einzigartige Marke widerzuspiegeln.
  • Marketing-Toolkit: Greifen Sie auf Experten zu, die Unterstützung bei verfügbaren Marketingvorteilen und Anleitungen beim Erfüllungsprozess bieten können. Dies trägt dazu bei, dass Partner den vollen Nutzen haben, einen Lösungspartner mit zertifizierter Software zu werden.
  • Qualifizieren Sie sich für azure ISV-partnergeführte Incentives*: Azure Migrate und Modernisieren und Azure-Innovationen helfen bei der Migration und Modernisierung von Kunden zu Azure. Sie hilft auch beim Erstellen neuer Apps oder beim Modernisieren einer vorhandenen App zum Erstellen von KI- oder Analysefunktionen.
  • Vorteile der obersten Ebene*, z. B.:
    • Zugriff auf Partner Reported ACR (PRACR):Ein exklusives SaaS Joint-Sales-Angebot, sodass Microsoft-Verkäufer für den Verkauf Ihrer berechtigten Azure-Lösungen anerkannt werden.
    • Erweiterte Microsoft Seller Discovery: Eine Lösung zeigt als zertifizierte Software auf Microsoft-Verkäuferplattformen an, damit sie Sie leichter identifizieren und Leads für Ihre Organisation bewerben können.

Hinweis

*Ab dem 1. Juli 2024 können Partner sich für die Vorteile der obersten Ebene qualifizieren und Azure Migrate & Modernize and Innovationsanreize erhalten, indem sie einen von sieben Lösungspartnern mit zertifizierten Softwarebezeichnungen erreichen: Azure, Security oder eine der fünf Branchen-KI-Bezeichnungen.

So lösen Sie Vorteile ein

  1. Nach erfolgreichem Abschluss der Prüfung und Erreichung eines Solutions Partners mit zertifizierten Softwarebezeichnungen können Sie die Liste der Vorteile sehen, die Ihnen im Arbeitsbereich "Vorteile " zur Verfügung stehen.

  2. Im Arbeitsbereich "Vorteile" finden Sie im Abschnitt "Vorteile einlösen", um Anweisungen und Aktionen zum Einlösen oder Aktivieren dieser Vorteile zu erhalten.

  3. Ebenso können Sie zum Logo Builder-Arbeitsbereich wechseln, um ein Badge für die Verwendung in Ihren Marketingmaterialien zu aktivieren und herunterzuladen. Erfahren Sie, wie Sie ein Partnerlogo, ein Award-Logo oder einen zertifizierten Brief mit Logo Builder erstellen.

  4. Für mehrere Vorteile (Lösungsspielkarten, Pflegeressourcen, E-Mails und Lösungsübersichten), wenn Sie den Vorteil aktivieren, werden Sie mit Ihrem Marketing-Toolkit und einer vertraglich vereinbarten Agentur eingeführt, um die von Ihnen ausgewählten Ressourcen zu erstellen. Hier erfahren Sie, was Sie vorbereiten müssen:

    1. Zeitachse: Diese Vorteile können in 3-4 Wochen mit drei virtuellen Besprechungen abgeschlossen werden. Zu diesen Besprechungen gehören ein einstündiger kombinierter Start- und Ermittlungstermin sowie zwei halbstündige Überprüfungssynchronisierungen.

    2. Anforderungen: Sie werden aufgefordert, die folgenden Materialien vor oder innerhalb von zwei Tagen nach dem Start durch ein Aufnahmeformular anzugeben, das die folgenden Informationen anfragt:

      • Markenrichtlinien (Logos, Schriftarten, Farben und Symbolsätze)

      • Digitales Zertifizierungssignal (heruntergeladen von Logo Builder oder Ihrem kommerziellen Marketplace-Eintrag)

      • Deal-Dateninformationen, z. B.:

        • Durchschn. Umsatzzyklus
        • Durchschnittliche Dealgröße
        • Verkaufen Mit (die Produkte, die in Deals enthalten sind)
        • Professional Services (die angebotenen oder erforderlichen professionellen Dienste)

      • Kontaktinformationen für alle Microsoft-Kontakte, falls zutreffend

      • Name und E-Mail des Vertriebskontakts Ihres Unternehmens

        • Optionale Materialien:

          • Öffentlich zugängliche Fallstudie (kann anonymisiert werden)
          • Projektmappe für kurze Entwurfsvorlage
          • Partnerlösungs-Messaging- und Positionierungsframework
          • Referenzierbare Ressourcen von Drittanbietern (Analystenberichte, Artikel)

    3. Fragebogen: Seien Sie im ersten Startanruf bereit, Fragen zur Unterstützung beim Asset Build zu beantworten. Geben Sie Details zur Zielgruppe des AssetBuilds, wertversprechend, verkaufschancen, Messaging und Positionierung, Anwendungsfällen und Handlungsanrufen an.

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