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Services Co-Sell Übersicht

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Geeignete Rollen: Empfehlungsadministrator | Empfehlungsbenutzer

Microsoft verfügt über ein großes Ökosystem von Partnern, die unseren Kunden dabei helfen, ihre Ziele mit Microsoft-Technologien zu erreichen. Services Co-Sell ermöglicht solchen qualifizierten Partnern, die Microsoft AI Cloud Partner-Programmbezeichnungen erhalten, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie mit Microsoft-Verkäufern in einem Co-Selling-Antrag zusammenarbeiten. Darüber hinaus können solche qualifizierten Microsoft-Partner, die entweder Über Lösungen-Partnerbezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert Managed Services Provider (MSP) verfügen, jetzt mit Microsoft-Verkäufern koverkaufen, ohne ein Marketplace Consulting Services-Angebot veröffentlichen zu müssen.

Veröffentlichen eines Geschäftsprofils

Wir empfehlen unseren Dienstleistungenspartnern, ein Geschäftsprofil im Arbeitsbereich "Empfehlungen" zu veröffentlichen. Dieses Profil zeigt ihre Funktionen und den Bezeichnungsstatus den Microsoft-Verkäufern entsprechend in unseren internen Tools sowie auf dem Marketplace-Eintrag an. Weitere Informationen dazu, wie die kürzlich modernisierten Geschäftsprofile erläutert werden, finden Sie unter Erstellen eines Unternehmensprofils.

Hinweis

Zum Erstellen und Aktualisieren des Unternehmensprofileintrags ist eine Administratorrolle für Geschäftsprofil erforderlich.

Erstellen einer Co-Sell-Verkaufschance für Dienste

Partner können jetzt eine Verkaufschance für Dienste im Arbeitsbereich "Empfehlungen" im Partner Center erstellen und Hilfe vom Microsoft Sales-Team anfordern. Eine typische Verkaufschance für Dienste umfasst ein Partnerrollenfeld, das angibt, welche Rolle der Partner im Deal spielen möchte, z. B. Presales envisioning, Migration usw.

Die folgenden Rollen gelten für Services-Co-Sell-Deals:

  • Vorverkaufsvision
  • Lösungsentwurf
  • Proof of Concept
  • Geschäftsstrategie
  • Bereitstellungsdienste
  • Einführung und Änderungsmanagement
  • Transaktion
  • Verwaltete Dienste

Neben der Angabe ihrer Rolle muss ein Services-Partner auch das entsprechende Kundenziel angeben – den Lösungsbereich und die Lösung für die Gelegenheit – um uns dabei zu helfen, die Gelegenheit an den entsprechenden Verkäufer im Microsoft Sales-Team zu leiten. Dies hilft dem Microsoft-Verkäufer auch, die Kundenanforderungen in vertrauter Terminologie zu verstehen, um die Partner- und Verkäuferinteraktionen nahtlos zu gestalten. Partner können optional ihr Beratungsangebot/ihre Lösung zur Verkaufschance hinzufügen, aber es ist nicht mehr erforderlich, mit Microsoft aktiv zu verkaufen.

Erhalten sie eine Co-Sell-Verkaufschance für Dienstleistungen

Microsoft-Verkäufer können jetzt Co-Sell-Verkaufschancen an Services-Partner senden, die Microsoft AI Cloud Partner Program-Bezeichnungen, Spezialisierungen oder Azure Expert MSP erreichen. Microsoft-Verkäufer bewerten diese Partner für den Co-Selling basierend auf dem Geschäftsprofil des Partners, das im Partner Center veröffentlicht wird. Diese von Microsoft-Verkäufern geteilten Verkaufschancen sind auf der Registerkarte "Eingehend " auf der Seite "Verkaufschancen " verfügbar.

Insbesondere haben wir zwei Bereiche in den Bereichen Co-Sell-Verkaufschancen, Partnerrolle und Partnerprogramm eingeführt, um Partnern dabei zu helfen, solche Chancen zu qualifizieren. Eine Partnerrolle ist die Rolle, die ein Dienstleistungenspartner auf der Grundlage ihrer Bestätigungen, z. B. der Migration, spielen kann. Das Feld "Partnerprogramm " gibt an, ob diese Empfehlung aufgrund Ihrer Registrierung oder Teilnahme an einem bestimmten Go-to-Market-Programm geteilt wurde, z. B. das Qualified Referral Program (QRP). Die Co-Sell-Verkaufschancen von Services weisen auch den Lösungsbereich und die Lösungsspielfelder auf die Bedürfnisse des Kunden hin. Dies hilft Partnern, die Chancen zu verstehen und das beste Ergebnis für den Kunden zu erzielen.

Nächste Schritte