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Lösungspartner für Sicherheit

Geeignete Rollen: Partneradministrator des Microsoft AI Cloud Partner-Programms

Um die Bezeichnung Solutions Partner for Security zu erhalten, muss Ihre Partnerfähigkeitsbewertung für Sicherheit die Qualifikationsanforderungen erfüllen. Die Partnerfunktionsbewertung leitet sich von Partnerleistung, Qualifikation und Kundenerfolg ab und ergibt sich aus Daten, die bereits im Partner Center aufgezeichnet wurden.

Um einen Lösungspartner für die Sicherheitsbezeichnung zu erreichen, müssen Sie mindestens 70 Punkte verdienen und mindestens einen Punkt für jede der vier Metriken haben:

  • Leistung: Nettokunden addiert
  • Qualifikation - Zwischenzertifizierungen
  • Kundenerfolg – Nutzungswachstum
  • Kundenerfolg – Bereitstellungen

Sicherheitspartner können darauf abzielen, Dienste und Lösungen für Microsoft 365-Workloads oder azure-Dienste bereitzustellen. Daher konzentrieren sich die Bewertungsanforderungen sowohl auf die Microsoft 365-Nutzung als auch auf die Leistung und auf den Azure-Umsatz.

Zwei Zielpfade: Unternehmen und kleine und mittlere Unternehmen

Microsoft bietet zwei unterschiedliche Pfade zum Erreichen der Lösungspartner für die Sicherheitsbezeichnung: den Unternehmenspfad und den SMB-Pfad (Small and Medium Business) mit jeweils eigenen Kriterien. Mit diesem Dual-Path-Ansatz können Partner den Pfad auswählen, der dem Kundenfokus entspricht, unabhängig davon, ob es sich um SMB- oder Enterprise-Kunden handelt.

Microsoft wertet Partner auf beiden Pfaden aus und wählt die höchste Bewertung aus beiden Pfaden aus. Microsoft wählt die höchste Bewertung auf Ebene des Lösungsbereichs und nicht auf einzelner Metrikebene aus, um die Qualifikation zu bestimmen. Dieser Prozess trägt dazu bei, sicherzustellen, dass Partner den Weg nutzen können, der am besten zu ihrer Geschäftsstrategie passt.

Partner-Kompetenzbewertung für Sicherheit

Die Partnerfunktionsbewertung für Sicherheit weist vier Metriken in drei Kategorien auf:

Lesen Sie die folgenden Abschnitte, um die detaillierten Anforderungen für jede dieser Metriken zu verstehen. Berechnungen für Azure und Microsoft 365 werden einzeln abgeschlossen und dann für die letzten vier Metrikergebnisse addiert. Ein berechtigter Kunde kann Punkte zu Azure- und Microsoft 365-Berechnungen beitragen.

Leistungskategorie

Die Leistungskategorie misst die Fähigkeit Ihrer Organisation, die Kundenbasis zu erhöhen, die Microsoft Security-Produkte und -Dienste verwendet. Diese Kategorie besteht aus dem Net-Kundenwachstum als primäre Kennzahl für Microsoft 365- und Azure-Sicherheits-Workloads.

Nettokundenzuwachs

Net customer adds wird definiert als die Anzahl der berechtigten Kunden, die in den letzten 12 Monaten zu Ihrem Kundenstamm hinzugefügt wurden.

Berechnung

Unternehmensebene: Jede neue Kundschaft trägt mit zwei Punkten zu maximal 20 Punkten bei, die durch zehn (10) Kundschaften erzielt werden können.

SMB Track: Jeder Nettoneukunde erhält vier Punkte, bis zu maximal 20 Punkte, die durch fünf (5) Kunden erreicht werden.

Nettozuwachs von Kundschaft = (Gesamtzahl der qualifizierenden Kundschaft mit qualifizierendem ACR in den laufenden 12 Monaten (TTM)) - (Gesamtzahl der qualifizierenden Kundschaft mit qualifizierendem ACR in den vorherigen 12 Monaten (TTM))

Berechtigte Kunden

Unternehmen

Azure: Dieser Wert entspricht der Anzahl der eindeutigen Kundenmandanten, die im letzten TTM mindestens 600 USD Azure-Umsatzverbrauch (ACR, Azure Consumed Revenue) aus berechtigten Azure-Diensten erzielt haben, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerzuordnungstypen verknüpft sind.

Microsoft 365: Dieser Wert gibt die Anzahl der eindeutigen Kundenmandanten an, die mindestens eine Workload mit mehr als 300 bezahlten Lizenzen aus berechtigten Microsoft 365-Workloads für bestimmte Partnerzuordnungstypen haben.

KMU

Azure: Dieser Wert entspricht der Anzahl der eindeutigen Kundenmandanten, die im letzten TTM mindestens 600 USD Azure-Umsatzverbrauch (ACR, Azure Consumed Revenue) aus berechtigten Azure-Diensten erzielt haben, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerzuordnungstypen verknüpft sind.

Microsoft 365: Dieser Wert gibt die Anzahl der eindeutigen Kundenmandanten an, die in einem bestimmten Monat mindestens eine Workload mit 5 bis 300 bezahlten Lizenzen aus berechtigten Microsoft 365-Workloads für bestimmte Partnerzuordnungstypen haben.

Hinweis

Dieselbe Einheit kann sowohl in den Enterprise- als auch in den SMB-Bereichen gezählt werden.

Berechtigte Azure-Dienste

  • Erweiterte Datensicherheit

  • Erweiterter Bedrohungsschutz

  • Anwendungs-Gateway

  • Microsoft Entra ID B2C*

  • Microsoft Entra Domain Services

  • Microsoft Entra-ID für externe Identitäten

  • Azure Bastion

  • Azure DDOS-Schutz

  • Azure Defender

  • Azure Firewall

  • Azure Firewall Manager

  • Azure Front Door Service (Azure Front Door-Dienst)

  • Azure IoT Security

  • Schlüsselspeicher (Key Vault)

  • Netzwerküberwachung

  • Sicherheitszentrum

  • Microsoft Sentinel

    * Ab dem 1. Mai 2025 steht Azure AD B2C nicht mehr für neue Kunden zur Verfügung. Weitere Informationen finden Sie unter "Ist Azure AD B2C weiterhin zum Kauf verfügbar?" in unseren HÄUFIG gestellten Fragen.

Berechtigte Azure-Angebote

Alle Angebote außer "Support", "Internal", "Benefit Program" und "Trial" sind anwendbar.

Berechtigte Microsoft 365-Workloads

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender für Office 365, Microsoft Defender für Endpunkte, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Purview Information Protection und Intune.

Hinweis

Die Liste der berechtigten Arbeitsauslastungen kann geändert werden. Lesen Sie diese Liste häufig, um sicherzustellen, dass Sie aktuelle und genaue Informationen haben.

Schwellenwerte für das Sammeln maximaler Punkte

Netto-Kundenanstiege von sowohl Azure Security als auch Microsoft 365 werden gezählt und erhalten Punkte. Insgesamt 10 Kundenzusätze von Azure-Sicherheitsdiensten und Microsoft 365, die die vorherigen Kriterien erfüllen, sind erforderlich, um die maximal 20 Punkte für diese Metrik zu erzielen. Sie können Punkte aus Azure oder Microsoft 365 oder beides erreichen.

Berechtigte Verbandstypen

Die Assoziationstypen, bei denen Sie Punkte in dieser Metrik erhalten, sind:

Azure : Partner-Administrator-Link (PAL), CSP Tier 1, CSP Tier 2

Microsoft 365: Anspruch auf Partner of Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2

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Qualifikationskategorie

Die Skilling-Kategorie misst die Fähigkeiten und Kompetenzen, die ein Partner durch die Anzahl zertifizierter Personen in seiner Organisation erworben hat.

Für Sicherheit gibt es eine Metrik in der Kategorie "Qualifikation ":

Zwischenzertifizierungsmetrik

Enterprise-Pfad

SCHRITT 1 (Erforderlich)

Mindestens 2 Personen müssen die Azure Security Engineer Associate (erforderliche) Zertifizierung abschließen.

Das Abschließen dieses Schrittes bringt keine Punkte, aber es ist erforderlich, bevor Punkte für Schritt 3 vergeben werden.

SCHRITT 2 (Erforderlich)

Mindestens 2 Personen müssen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung abschließen.

Wenn Sie diesen Schritt abschließen, werden keine Punkte erzielt, es ist jedoch obligatorisch, bevor Für Schritt 3 Punkte vergeben werden.

SCHRITT 3

Zertifizierte Personen (identisch mit Schritt 1 oder Schritt 2) müssen mindestens eine der folgenden Zertifizierungen abschließen:

Jede zertifizierte Person fügt in Schritt 3 6,67 Punkte hinzu.

Wichtige Überlegungen

Schritt 1 und Schritt 2 sind obligatorisch. Sie müssen Schritt 1 und Schritt 2 ausführen, bevor Sie Punkte in Schritt 3 sammeln.

Einzelne Personen können in allen Schritten gezählt werden. Auf eine Person können mehrere Schritte angerechnet werden, jedoch nur einmal pro Schritt.

Enterprise-Beispiele

Enterprise-Beispiel 1

  1. 2 Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie erhalten keine Punkte.

  2. 2 Personen schließen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung ab, aber Sie erhalten keine Punkte.

  3. 3 Personen schließen Schritt 2 ab und verdienen 20 Punkte.

Gesamtpunkte = 20.

Enterprise-Beispiel 2

  1. Zwei Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie erhalten keine Punkte.

  2. Zwei Personen (identisch) erfüllen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung, aber Sie erhalten keine Punkte.

  3. Zwei Personen (identisch) schließen Schritt 3 ab und verdienen 13,3 Punkte.

Gesamtpunkte = 13,3.

Enterprise-Beispiel 3

  1. Zwei Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie erhalten keine Punkte.

  2. Keine individuelle vollständige Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung.

  3. Zwei Personen schließen Schritt 3 ab.

Gesamtpunkte = 0 (Schritt 2 ist nicht abgeschlossen)

Enterprise-Beispiel 4

  1. Eine Person schließt die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab.

  2. Zwei Personen schließen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung ab, aber Sie erhalten keine Punkte.

  3. Zwei Personen schließen Schritt 3 ab.

Gesamtpunkte = 0 (Schritt 1 ist nicht abgeschlossen)

SMB-Ebene

Schritt 1 (erforderlich)

Mindestens eine Person muss die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung abschließen.

Wenn Sie diesen Schritt abschließen, erhalten Sie vier Punkte (auch wenn mehr als eine Person sie abgeschlossen hat).

Schritt 2 (erforderlich)

Mindestens eine Person muss die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung abschließen.

Wenn Sie diesen Schritt abschließen, erhalten Sie vier Punkte (auch wenn mehr als eine Person sie abgeschlossen hat).

Schritt 3

Zertifizierte Personen (die gleichen oder verschiedene Personen wie in Schritt 1 oder Schritt 2) müssen eine der folgenden Zertifizierungen abschließen:

Jede zertifizierte Einzelperson fügt acht Punkte in Schritt 3 hinzu.

Wichtige Überlegungen

Schritt 1 und Schritt 2 sind obligatorisch. Sie müssen Schritt 1 und Schritt 2 ausführen, bevor Sie Punkte in Schritt 3 sammeln.

Punktegrenze für Schritt 1: Unabhängig davon, wie viele Personen Schritt 1 abgeschlossen haben, erhalten Sie maximal vier Punkte.

Begrenzung der Punkte für Schritt 2: Unabhängig davon, wie viele Personen Schritt 2 abschließen, erhalten Sie maximal vier Punkte.

Einzelpersonen können über mehrere Schritte hinweg gezählt werden: Eine Person kann für mehrere Schritte gezählt werden, jedoch nur einmal pro Schritt.

SMB-Beispiele

SMB-Beispiel 1

  1. Zwei Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie verdienen vier Punkte aufgrund der Obergrenze.

  2. Zwei Personen schließen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung ab, aber Sie verdienen vier Punkte aufgrund der Obergrenze.

  3. Drei Personen schließen Schritt 2 ab und verdienen 24 Punkte.

Gesamtpunkte = 32.

SMB-Beispiel 2

  1. Zwei Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie verdienen vier Punkte aufgrund der Obergrenze.

  2. Zwei Personen (identisch) erfüllen die Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung, aber Sie verdienen vier Punkte aufgrund der Obergrenze.

  3. Zwei Personen (identisch) schließen Schritt 3 ab und verdienen acht Punkte.

Gesamtpunkte = 24.

SMB-Beispiel 3

  1. Zwei Personen schließen die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab, aber Sie verdienen vier Punkte aufgrund der Obergrenze.

  2. Keine individuelle vollständige Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung.

  3. Zwei Personen führen Schritt 3 aus.

Gesamtpunkte = 4 (nur aus Schritt 1, keine Punkte aus Schritt 3, da Schritt 2 nicht abgeschlossen ist).

SMB-Beispiel 4

  1. Keine Einzelperson schließt die Azure Security Engineer Associate-Zertifizierung ab.

  2. Keine individuelle vollständige Microsoft Security Operations Analyst-Zertifizierung.

  3. Zwei Personen führen Schritt 3 aus.

Gesamtpunkte = 0 (Schritt 1 oder Schritt 2 ist nicht abgeschlossen).

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Kundenerfolgskategorie

Die Kundenerfolgskategorie misst Ihre Fähigkeit, das Wachstum bei der Nutzung von Microsoft-Produkten oder bei der Erweiterung der von den Kunden genutzten Dienste und Workloads von Microsoft zu ermöglichen.

Es gibt zwei Metriken in der Kundenerfolgskategorie :

Bereitstellungen

Für diese Metrik verdient Ihre Organisation Punkte basierend auf dem Wachstum der Anzahl der Kundenbereitstellungen gemäß den folgenden qualifizierungskriterien und Definitionen.

Berechnung auf Unternehmens- als auch auf SMB-Ebene

Jeder Nettoneukunde trägt 3,3 Punkte für maximal 20 Punkte bei, die aus sechs Bereitstellungen abgerufen werden.

Nettoneubereitstellungen = (berechtigte Bereitstellungen im letzten Monat) – (berechtigte Bereitstellungen im gleichen Monat des letzten Jahres)

Berechtigte Bereitstellungen

Unternehmen

Azure: Die Anzahl der eindeutigen Mandanten, die in den letzten 12 Monaten einen Azure-Umsatzverbrauch (ACR, Azure Consumed Revenue) von mehr als 12.000 USD aus berechtigten Azure-Diensten erzielt haben, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerassoziierungstypen verbunden sind.

Microsoft 365: Die Anzahl der eindeutigen berechtigten Kundenmandanten, die mindestens 15 % dieser bezahlten Lizenzen besitzen, sollte für bestimmte Partnerzuordnungstypen aus berechtigten Microsoft 365-Workloads aktiv sein.

Jeder Kundenmandant mit mindestens einer Workload mit mehr als 300 bezahlten Lizenzen wird als berechtigter Mandant auf Unternehmensebene gezählt.

KMU

Azure: Die Anzahl der eindeutigen Kundenmandanten, die in den letzten 12 Monaten einen Azure-Umsatzverbrauch (ACR, Azure Consumed Revenue) zwischen 750 USD und 12.000 USD aus berechtigten Azure-Diensten erzielt haben, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerassoziierungstypen verbunden sind.

Microsoft 365: Die Anzahl der eindeutigen berechtigten Kundenmandanten, die mindestens 15 % dieser bezahlten Lizenzen besitzen, sollte für bestimmte Partnerzuordnungstypen aus berechtigten Microsoft 365-Workloads aktiv sein.

Jeder Kundenmandant, der mindestens eine Workload mit kostenpflichtigen Lizenzen hat, deren Anzahl zwischen 5 und 300 liegt, wird als berechtigter Mandant für die SMB-Ebene gezählt.

Hinweis

Derselbe Mandant kann sowohl an der SMB- als auch an der Enterprise-Spur teilnehmen.

Berechtigte Azure-Dienste

Erweiterte Datensicherheit, Erweiterter Bedrohungsschutz, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID für externe Identitäten, Azure Bastion, Azure DDOS-Schutz, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT-Sicherheit, Key Vault, Netzwerkbeobachter, Sicherheitscenter und Microsoft Sentinel.

Berechtigte Azure-Angebote

Alle Angebote außer "Support", "Internal", "Benefit Program" und "Trial" sind anwendbar.

Berechtigte Microsoft 365-Workloads

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender für Office 365, Microsoft Defender für Endpunkte, Microsoft Defender for Identity, Informationsschutz und Intune.

Berechtigte Verbandstypen

Die Assoziationstypen, bei denen Sie Punkte in dieser Metrik erhalten, sind:

Azure : Partner-Administrator-Link (PAL), CSP Tier 1, CSP Tier 2

Microsoft 365: Anspruch auf Partner of Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2

Schwellenwerte für das Sammeln maximaler Punkte

Netzneue Bereitstellungen aus sowohl Azure Security als auch Microsoft 365 werden gezählt und erhalten Punkte. Insgesamt sechs neue Bereitstellungen von Azure-Sicherheitsdiensten und Microsoft 365, die die vorherigen Kriterien erfüllen, müssen maximal 20 Punkte für diese Metrik erhalten. Sie können Punkte aus Azure oder Microsoft 365 oder beides erreichen.

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Nutzungswachstum

Für diese Metrik erzielt Ihre Organisation Punkte basierend auf dem Wachstum der Nutzung von Sicherheitsworkloads in den zugehörigen Kundenbereitstellungen, wie in den folgenden qualifizierungskriterien und Definitionen angegeben.

Berechnung

Azurblau:

  • Enterprise Track: Jedes Security Azure-Umsatzwachstum (ACR) von 1.250 USD erhält Einen Punkt (maximal 20 Punkte).

  • SMB-Track: Für jedes Wachstum des Security Azure-Umsatzes (ACR) um 750 USD erhalten Sie einen Punkt (maximal 20 Punkte).

ACR-Wachstum im Bereich Sicherheit = Berechtigte ACR im Bereich Sicherheit im letzten Monat - Berechtigte ACR im Bereich Sicherheit im letzten Jahr.

Microsoft 365:

  • Enterprise-Track: Jedes Microsoft 365-geschützte Benutzerwachstum von 125 erhält Sie einen Punkt (maximal 20 Punkte).

  • SMB Track: Jedes Microsoft 365-geschützte Benutzerwachstum von 50 erhält Sie einen Punkt (maximal 20 Punkte).

Wachstum geschützter Microsoft 365-Benutzer = Berechtigte microsoft 365-geschützte Benutzer im letzten Monat – berechtigte microsoft 365-geschützte Benutzer im letzten Jahr

ACR im Bereich Sicherheit

Der Azure-Umsatzverbrauch (ACR, Azure Consumed Revenue) aus den vergangenen 12 Monaten von berechtigten Kundenmandanten aus berechtigten Azure-Diensten, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerzuordnungstypen verbunden sind.

Enterprise: Jeder Kundenmandant, der in den letzten 12 Monaten einen ACR von mehr als 12.000 $ hatte, wird als berechtigter Kundenmandant gezählt.

SMB: Jeder Kundenmandant, der in den letzten 12 Monaten als berechtigter Kundenmandant einen ACR von mehr als null und weniger als oder gleich 12.000 USD erzielt hat.

Gesamt-ACR der letzten 12 Monate von berechtigten Kundenmandanten aus dem gesamten Kundenstamm aus berechtigten Azure-Diensten, die mit berechtigten Angeboten für bestimmte Partnerzuordnungstypen verbunden sind.

Microsoft 365-geschützte Benutzer

Die Anzahl der aktiven bezahlten Lizenzen für alle berechtigten Mandanten von berechtigten Microsoft 365-Workloads für bestimmte Partnerzuordnungstypen.

Unternehmen: Jeder Kundenmandant mit mindestens einer Workload mit mehr als 300 kostenpflichtigen Lizenzen wird als berechtigter Mandant auf Unternehmensebene gezählt.

SMB: Mandanten, die mindestens 1 Workload mit kostenpflichtigen Lizenzen im Bereich von 5 bis 300 haben, gelten als berechtigte Mandanten für das SMB-Programm.

Berechtigte Azure-Dienste

  • Erweiterte Datensicherheit
  • Erweiterter Bedrohungsschutz
  • Anwendungs-Gateway
  • Azure Active Directory B2C
  • Microsoft Entra Domain Services
  • Microsoft Entra-ID für externe Identitäten
  • Azure Bastion
  • Azure DDOS-Schutz
  • Azure Defender
  • Azure Firewall
  • Azure Firewall Manager
  • Azure Front Door Service (Azure Front Door-Dienst)
  • Azure IoT Security
  • Schlüsselspeicher (Key Vault)
  • Netzwerküberwachung
  • Sicherheitszentrum
  • Microsoft Sentinel

Berechtigte Azure-Angebote

Alle Angebote außer "Support", "Internal", "Benefit Program" und "Trial" sind anwendbar.

Berechtigte Microsoft 365-Workloads

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender für Office 365, Microsoft Defender für Endpunkte, Microsoft Defender for Identity, Informationsschutz und Intune.

Berechtigte Verbandstypen

Die Assoziationstypen, bei denen Sie Punkte in dieser Metrik erhalten, sind:

Azure : Partner-Administrator-Link (PAL), CSP Tier 1, CSP Tier 2

Microsoft 365: Anspruch auf Partner of Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2

Schwellenwerte für das Sammeln maximaler Punkte

Das Nutzungswachstum sowohl bei Azure Security als auch bei Microsoft 365 wird berücksichtigt und es werden Punkte vergeben. Sie können Punkte von Azure oder Microsoft 365 oder beides bis zu maximal 20 Punkte erreichen.

Datenaktualität

Leistungs- und Kundenerfolg-Unterkategorien werden in der Regel am 20. jedes Monats aktualisiert. Es kann aber auch andere kleinere Datenaktualisierungen im gesamten Monat geben. Qualifikationsunterkategorien werden in der Regel innerhalb von 10 Tagen nach Abschluss der Zertifizierung aktualisiert.

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