Erstellen, Bearbeiten und Verteilen von Verkaufschancen

Sie können in Ihrer Partnerwebsite Verkaufschancen nutzen, um Partner über potenzielle Kunden, die sie nachverfolgen können, zu informieren. Möglich sind Verkaufschancen für bestehende Kunden oder von neuen Kunden, und durch deren Verteilung an Partner, Sie können neue Umsatzquellen erstellen oder Beziehungen mit aktuellen Kunden verstärken.

Das Verteilen von Verkaufschancen an bestimmte Partner kann auch dazu beitragen, Kunden mit Verkäufern zu verbinden, die das richtige Wissen und die Fähigkeiten für ihre speziellen Anforderungen haben.

Erstellen einer Verkaufschance

1. Gehen Sie zu Vertrieb>Verkaufschancen.
2. Wählen Sie Neu.
3. Im Bereich Zusammenfassung der Verkaufschancenseite geben Sie das Thema und die Kontaktinformationen für die Verkaufschance ein. Sie können für die Verkaufschance auch die Währung ändern.
4. Fügen Sie entsprechende Details in den Feldern Kundensituation, Kundenanforderung und Vorgeschlagene Lösung hinzu.
5. Wählen Sie Speichern aus.

Verkaufschancen verteilen

Sie können Verkaufschancen manuell verteilen oder das Zuweisungssystem für bevorzugte Partner verwenden, um die Verkaufschancen automatisch an die passenden Partnerfirmen zu verteilen.

Verteilen Sie Verkaufschancen manuell, wenn Sie wissen, welchem Partner Sie eine Verkaufschance zuweisen möchten. Indem Sie manuell eine Verkaufschance verteilen, können Sie sicherstellen, dass sie dem Partner zugewiesen wird, der den Anforderungen des Kunden am besten entspricht.

Verteilen Sie manuell Verkaufschancen

1. Gehen Sie zu Vertrieb>Verkaufschancen.
2. Wählen Sie die zu bearbeitende Verkaufschance aus.
3. Im Bereich Partnerdetails der Verkaufschancenseite geben Sie im Partner-Feld die Partnerfirma ein, an die Sie die Verkaufschance verteilen möchten.
4. Ändern Sie den Status der Verkaufschance in Geliefert.
5. Wählen Sie Speichern aus.

Verteilen von Verkaufschancen zu mehreren Partnern

1. Gehen Sie zu Vertrieb>Verkaufschancen.
2. Wählen Sie die zu bearbeitende Verkaufschance aus.
3. Aktivieren Sie in der Registerkarte Allgemein im Abschnitt Partner-Pipeline das Kontrollkästchen Partners-Zusammenarbeit.
4. Führen Sie einen Bildlauf zum Abschnitt Partnerzusammenarbeitskonten durch und wählen Sie die Schaltfläche +, um der Partner hinzufügen, zu denen Sie die Verkaufschance verteilen möchten.
5. Ändern Sie den Status der Verkaufschance in Akzeptiert.
6. Wählen Sie Speichern aus.

Partnern ermöglichen, den Status einer Verkaufschance anzuzeigen

Nachdem eine Verkaufschance an einem Partner verteilt wurde, können sie die Details und den Status der Verkaufschance auf der Website anzeigen. Partner finden die Verkaufschance auf der Registerkarte Verkaufschancen der Website. Verkaufschancen, die akzeptiert werden müssen, finden Sie im Abschnitt Verteilte Verkaufschancen der Seite und akzeptierte Verkaufschancen finden Sie im Abschnitt Verwaltete Verkaufschancen.

So können Partner zusammenarbeiten

Eine der deutlichsten Unterschiede in eine Verkaufschance, bei der Partner zusammenarbeiten, ist, dass sie die Verkaufschance nicht mehr schließen oder erweitern können. Die meisten Optionen bei Anzeige der Verkaufschance sind jedoch identisch. Dazu zählt die Möglichkeit zum Hinzufügen von Notizen zum Zeitplan, den andere Partner anzeigen können. Es ist wichtig, zu bearchten, dass Partner anderen Partnern keine Verkaufschancen zuweisen können.

Das Partner-Dashboard enthält Daten zu aktuell verwalteten und verteilten Verkaufschancen

Nachdem eine Verkaufschance korrekt an einen Partner verteilt wurde, werden Informationen zu dieser Verkaufschance im Dashboard des Partners auf der Website angezeigt. Zwei der wichtigsten Teile des Dashboards sind die verteilten und verwalteten Verkaufschancen. Verteilte Verkaufschancen sind Verkaufschancen, die noch vom Partner akzeptiert werden müssen und verwaltete Verkaufschancen wurden bereits akzeptiert. Aufgrund dieses Unterschieds, bietet der Bereich der verwalteten Verkaufschancen des Dashboards mehr Informationen zur Verkaufschance, einschließlich ob Partner bei der Verkaufschance zusammenarbeiten.

Registrieren eines Auftrags für eine neue oder vorhandene Verkaufschance

Partner können Geschäfte für getätigte Verkaufschancen auf der Website registrieren, um Exklusivität für die Verkaufschance zu erhalten. Partner navigieren zuerst zur Verkaufschance, die Sie auf der Website erstellt haben und suchen die Schaltfläche „Registrieren“ am unteren Seitenrand. Dadurch wird eine Auftragsregistrierungsanforderung erstellt, die bei der Verkaufschance angezeigt wird.

Genehmigen von Verkaufschancen, die von einem Partner registriert wurden

Nachdem eine Verkaufschance von einem Partner über die Website getätigt wurde, wird die Verkaufschance als offene Verkaufschance angezeigt. Navigieren Sie zur Verkaufschance über Vertrieb>Verkaufschancen und sie wird wie jede andere Verkaufschance funktionieren. Um die Verkaufschance zu genehmigen, ändern Sie deren Status zu Akzeptiert.