Zusammenfassung
Unser Ziel war es, 10 der gängigsten Ertragsmodelle für Unternehmen vorzustellen und eine Anleitung zu geben, wie Sie das für Ihr Startup geeignete Modell finden können. Wir haben die folgenden Punkte angesprochen:
- Startups steht eine breite Palette von Ertragsmodellen zur Verfügung. Jedes davon hat seine eigenen Vor- und Nachteile.
- Bevor Sie ein Umsatzmodell sperren, identifizieren Sie alle Annahmen, die wahr sein müssen, und testen Sie diese Annahmen mit Kunden.
- Konzentrieren Sie sich zunächst auf den idealen ersten Kunden, und machen Sie sie mit Ihrem Produkt zufrieden, und verzweigen Sie dann eine breitere Benutzergruppe. Dieser Ansatz kann bedeuten, dass Sie anfangs nur eine geringe Anzahl von Verkäufen tätigen.
- Durch Kombination der Attribute Ihres idealen Erstkunden mit denen der Early Adopter können Sie eine Persona erstellen. Diese Persona repräsentiert die Nutzer, die sowohl gut zu Ihrem Produkt passen, bekannt als ideale Erstkunden, als auch die Nutzer, die es gerne ausprobieren werden, bekannt als Early Adopter.
- Kundenbefragungen und -experimente eignen sich hervorragend zum Aufbau einer Liste mit E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden, die sich für Ihr Produkt interessieren. Sie können sie dann bei der Markteinführung Ihres Produkts mit einer E-Mail-Kampagne ansprechen.
- Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre ersten Kunden gewinnen können. Stellen Sie sich darauf ein, dass dieser Prozess anfangs manuell und zeitaufwändig ist.
- Um über die ersten Kunden hinaus zu expandieren, ist es unerlässlich, innerhalb des Gründerteams eine starke Vertriebskompetenz zu entwickeln. Außerdem müssen Sie Tools für die Vertriebsplanung einrichten und die Vertriebsprozesse dokumentieren.