Einführung

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Unternehmen nutzen Umsatzprognosen, um vorherzusagen, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung sie in Zukunft verkaufen werden. Bei der Prognose geht es um die Analyse von historischen Daten, Markttrends und anderen relevanten Faktoren, um Muster und Trends zu erkennen, die für Prognosen verwendet werden können. Das Ziel der Umsatzprognose besteht darin, Unternehmen dabei zu helfen, bessere finanzielle Entscheidungen zu treffen, Budgets zuzuweisen und Strategien zu entwickeln.

Umsatzprognosen ermöglichen Organisationen Folgendes:

  • Künftige Nachfrage planen: Unternehmen können Produktion, Lagerbestände und Personalbestand an die Kundenbedürfnisse anpassen und gleichzeitig Abfall minimieren und Kosten senken.

  • Probleme und Chancen erkennen: Unternehmen können Umsatzprognosen nutzen, um zu bestimmen, auf welche Verkaufsaktivitäten sie sich konzentrieren, welche Interessenten sie verfolgen und ob sie die Quote ihres Teams anpassen müssen.

  • Die Gesamtleistung verbessern: Untersuchungen der Aberdeen Group ergaben, dass Unternehmen mit präzisen Umsatzplanungen im Vergleich zum Vorjahr ein um 13,4 % höheres Wachstum verzeichneten als Unternehmen mit ungenauen Schätzungen.

Alle Mitglieder eines Vertriebsteams können Prognosen nutzen, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie einzelne Mitarbeiter einer Vertriebsorganisation Prognosen verwenden können:

  • Verkäufer: Verkäufer können Prognosen verwenden, um die Leistung im Vergleich zu Zielen zu verfolgen und Pipeline-Risiken zu identifizieren, die ihre Fähigkeit zur Zielerreichung gefährden könnten.

  • Manager: Manager können die Prognose verwenden, um die individuelle Vertriebsleistung anhand von Quoten nachzuverfolgen und so proaktiv Coaching anzubieten.

  • Direktoren: Führungskräfte können mithilfe von Prognosen Trends erkennen, den Umsatz von Abteilungen vorhersehen und bei Bedarf Ressourcen neu verteilen.

  • Führungskräfte der Organisation: Führungskräfte der Organisation können Prognosen nutzen, um Schätzungen für Änderungen der Produktstrategie abzuschätzen oder Investoren aktualisierte Projektionen bereitzustellen.

Dynamics 365 Sales umfasst eine Prognosefunktion, die Organisationen individuell an ihre Anforderungen anpassen können. Im weiteren Verlauf dieses Moduls untersuchen wir, wie Prognosen in Dynamics 365 konfiguriert werden können.