Einführung
Als Startupgründer erforschen Sie aktiv neue Geschäftsmodelle. Sie sollten nicht erwarten, dass Sie mit Sicherheit wissen, wer Ihre Kunden sind, welches Produkt Sie für sie entwickeln sollten oder wie Sie Geld verdienen werden.
Noch vor 10 Jahren lehrten Wirtschaftshochschulen die Businessplan-Erstellung als Kerndisziplin für angehende Unternehmer. Sie ließen angehende Existenzgründer lange Bände darüber schreiben, welches Problem sie zu lösen gedenken, wer ihre Kunden sein werden und welches Geschäftsmodell sie wählen werden. Sie baten die angehenden Unternehmer sogar, detaillierte Cashflow-Prognosen für fünf Jahre zu erstellen!
Die Wahrheit ist, dass ein Geschäftsplan für ein Startup vor der Markteinführung größtenteils eine Übung im kreativen Schreiben ist. Das meiste, was in den Plan gelangt, ist reine Spekulation.
Auf der Grundlage der Arbeit von Vordenkern wie Steve Blank und Eric Ries ist es jetzt allgemein anerkannt, dass Startupgründer bessere Ergebnisse erzielen, wenn sie sich frühzeitig mit den Kunden auseinandersetzen, um deren Bedürfnisse kennenzulernen. Dann erstellen Gründer einen einfachen Geschäftsplan, den sie einfach anpassen können, wenn das Unternehmen voranschreitet. Dieser Handlungsverlauf ist die Essenz der Lean Startup-Methodik.
In diesem Modul konzentrieren wir uns auf die Umsetzung der Lean Startup-Methodik. Wir testen und überprüfen Ihre Startupidee schnell und kostengünstig mit Kunden, bevor Sie ein Produkt entwickeln. Wenn Sie bereits begonnen haben, Ihr Produkt zu entwickeln, ist das in Ordnung. Mit diesem Modul können Sie überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Wir verwenden die Value Proposition Canvas von Strategyzer und die Lean Canvas von Ash Maurya, zwei großartige (und kostenlose) Tools, die Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Diese Tools können auch Ihre Problem- und Lösungshypothesen überprüfen. Mit diesen Informationen können Sie entscheiden, welches Produkt erstellt werden soll.
Dieses Thema ist wohl das Wichtigste, das wir behandeln werden. Von allen Faktoren, die zum Scheitern von Startups führen, ist die Entwicklung des falschen Produkts bei weitem der häufigste Faktor.
Lernziele
Am Ende des Moduls sollten Sie folgende Möglichkeiten haben:
- Ihre Idee mithilfe des Value Proposition Canvas formulieren.
- Ihr vorgeschlagenes Geschäftsmodell mithilfe des Lean Canvas darlegen.
- Das Design Thinking-Prinzip zum Identifizieren kritischer Annahmen verwenden.
- Benutzerpersonas erstellen, die Ihre Zielkunden darstellen.
- Kundenbefragungen planen und durchführen.
- Testen Sie Ihre Annahmen, indem Sie Experimente erstellen.
- Die Ergebnisse Ihrer Kundenbefragungen und Experimente verwenden, um Entscheidungen darüber zu treffen, welches Produkt sie entwickeln sollen.