Zusammenfassung

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In diesem Modul wurden Kernkonzepte erläutert, die sich auf die Formulierung und Prüfung der Annahmen beziehen, auf denen Ihr Startup basiert. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Grundannahmen zu überprüfen, bevor Sie Zeit und Geld in die Entwicklung eines Produkts investieren.

Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Sie gelernt haben:

  • Sie befassen sich mit einer Geschäftsmodellinnovation, sodass Sie nicht einmal daran denken sollten, einen 50-seitigen Geschäftsplan zu verfassen.
  • Sie können den Wert beschreiben, den ein Produkt für die Kunden eines Unternehmens erstellt, indem Sie darauf verweisen: Die Aufträge, die kunden dabei helfen, ihre Arbeit zu erledigen, die Schmerzen, die es wegnimmt, und die Gewinne, die es schafft.
  • Der Zeichenbereich für Wertversprechen (Value Proposition Canvas) ist ein nützliches Tool zum Entwerfen eines Wertversprechens. Es hilft Ihnen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, um ihre Aufgaben, Probleme und Wertzuwächse zu verstehen und dann ein Produkt zu entwickeln, das genau diese Faktoren berücksichtigt.
  • Der Lean Canvas (kompakte Zeichenbereich) kann Ihnen helfen, Annahmen über Ihr Geschäftsmodell zu erfassen.
  • Die einzige Möglichkeit zu wissen, ob Ihre Annahmen richtig sind, besteht im Testen der Annahmen mit Kunden.
  • Verwenden Sie eine Annahmenmatrix, um das Testen Ihrer Annahmen zu priorisieren, je nachdem, wie wichtig jede einzelne für den Erfolg des Unternehmens ist und wie viel Sie bereits wissen.
  • Erstellen Sie eine einfache Kundenpersona, die Ihnen hilft, die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden zu verstehen.
  • Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Annahmen zu testen. Die Befragung potenzieller Kunden ist ein guter Anfang. Führen Sie mehrere untergeordnete Experimente aus, bevor Sie sich verpflichten, Ihr Produkt zu entwickeln.

Nützliche Ressourcen

Erfahren Sie mehr über diese anderen Ressourcen.

Bücher

Diese Bücher können Ihnen weitere Anleitungen zum Prüfen von Annahmen und zur Befragung von Kunden geben:

  • Testen von Geschäftsideen von David Bland und Alex Osterwalder
  • Lean Customer Development: Erstellen Sie Produkte, die Ihre Kunden von Cindy Alvarez kaufen werden
  • Die vier Schritte zur Epiphany: Erfolgreiche Strategien für Produkte, die gewinnen von Steve Blank.

Tools

Vorlagen für Benutzerpersona als Anregung