Παραδείγματα προσαρμοσμένων κριτηρίων για ομάδες πωλήσεων σε όλους τους κλάδους

Για το προφίλ πελάτη προορισμού στον Παράγοντα έγκρισης πωλήσεων, μπορείτε να προσθέσετε προσαρμοσμένα κριτήρια που αφορούν ειδικά τον κλάδο σας και την υπόθεση χρήσης. Μάθετε σχετικά με την προσθήκη προσαρμοσμένων κριτηρίων στο θέμα Προσθήκη προσαρμοσμένων κριτηρίων στα κριτήρια παράδοσης.

Όταν προσθέτετε ένα προσαρμοσμένο κριτήριο, πρέπει να παρέχετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Όνομα κριτηρίου
• Περιγραφή κριτηρίου
• Προέλευση πληροφοριών
• Οδηγίες προς τον παράγοντα

Οι παρακάτω ενότητες παρέχουν παραδείγματα προσαρμοσμένων κριτηρίων για διαφορετικούς κλάδους, μαζί με τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες και οδηγίες τους.

Παράδειγμα προσαρμοσμένου κριτηρίου με δεδομένα δημόσιας τοποθεσίας Web

• Όνομα κριτηρίου: Απόκτηση ή επέκταση

• Περιγραφή κριτηρίου: Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του ανακοίνωσε μια νέα εγκατάσταση, εξαγορά ή διεύρυνση της αγοράς εντός των τελευταίων 18 μηνών.

• Τοποθεσία Web:https://www.crunchbase.com

• Οδηγίες: {{Lead.Company Name}} επέκταση Ή απόκτηση Ή "ανοίγει νέα" Ή "νέα εγκατάσταση" τους τελευταίους 18 μήνες. Καταγραφή ημερομηνίας και σύνοψης. επιτυχής εάν ≤ 18 μήνες.

  Για να προσθέσετε ένα πεδίο Dataverse στην οδηγία, πληκτρολογήστε μια κάθετο (/) και, στη συνέχεια, επιλέξτε το πεδίο από την αναπτυσσόμενη λίστα.

  

Παράδειγμα προσαρμοσμένου κριτηρίου με πεδία του Dataverse εμπλουτισμένου με εξωτερικά δεδομένα

Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πεδίο Dataverse εμπλουτισμένο με δεδομένα Zoominfo, Dun & bradstreet ή Clay. Το παράδειγμα υποθέτει ότι συγχρονίσατε τις σχετικές πληροφορίες συμβάντων ρευστότητας από την Dun & Bradstreet σε ένα προσαρμοσμένο πεδίο LiquidityEventType στον Lead πίνακα. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την ενοποίηση στο θέμα Ρύθμιση παραμέτρων παράγοντα έγκρισης πωλήσεων για τη χρήση πεδίων dataverse που έχουν εμπλουτιστεί από υπηρεσίες παροχής δεδομένων τρίτων κατασκευαστών.

• Όνομα κριτηρίου: Πρόσφατο συμβάν ρευστότητας

• Περιγραφή κριτηρίου: Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η εταιρεία του ολοκλήρωσε ένα IPO, SPAC ή έναν σημαντικό γύρο χρηματοδότησης (Σειρά C+ ή ≥ 50 εκατομμύρια δολάρια) τους τελευταίους 24 μήνες.

• Πεδίο "Dataverse":Lead.LiquidityEventType

• Οδηγίες: {{Lead.Company Name}} IPO Ή "αρχική δημόσια προσφορά" Ή "συγκέντρωση Σειρά C" Ή "χρηματοδότηση περίπου $" τους τελευταίους 24 μήνες. Εξαγάγετε {{Lead.LiquidityEventType}} και {{Lead.LiquidityEventDate}}.

Παραδείγματα προσαρμοσμένου κριτηρίου σε όλους τους κλάδους

Ο παρακάτω πίνακας παρέχει περισσότερα παραδείγματα προσαρμοσμένων κριτηρίων σε διάφορους κλάδους, συμπεριλαμβανομένων των ονομάτων, των περιγραφών και των οδηγιών τους για τον αντιπρόσωπο. Μπορείτε να ορίσετε την προέλευση δεδομένων βάσει μιας αξιόπιστης τοποθεσίας Web ή ενός πεδίου Dataverse εμπλουτισμένο με δεδομένα από υπηρεσίες παροχής πληροφοριών δεδομένων ειδικά για τον κλάδο σας, όπως zoominfo ή Dun & Bradstreet.

Κλάδος/Κατηγορία	Όνομα κριτηρίου	Περιγραφή	Οδηγίες
Μεταποιητικές βιομηχανίες	Επέκταση χωρητικότητας	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του ανακοίνωσε την επέκταση μιας εγκατάστασης ή μια νέα γραμμή παραγωγής τους τελευταίους 12 μήνες.	site:{Lead.Company Name}} "press" OR "newsroom" OR "media" νέα γραμμή παραγωγής Ή επέκταση Ή "προσθέτει χωρητικότητα" τους τελευταίους 12 μήνες.
Μεταποιητικές βιομηχανίες	Πολλαπλές εγκαταστάσεις, παλαιότερες εγκαταστάσεις	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του λειτουργεί 3+ μονάδες παραγωγής και τουλάχιστον ένα εργοστάσιο λειτουργεί για πάνω από 10 χρόνια.	site:{Lead.Company Name}}.com εγκαταστάσεις Ή εγκαταστάσεις Ή τοποθεσίες παραγωγής. Εξαγάγετε το πλήθος εγκαταστάσεων και το παλαιότερο έτος ανάθεσης.
Μεταποιητικές βιομηχανίες	Βραβείο προγράμματος	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν στην επωνυμία της εταιρείας του απονεμηθεί πρόγραμμα OEM ή Tier-1 τους τελευταίους 12 μήνες.	{{Lead.Company Name}} έχει αναλάβει σύμβαση, έχει επιλεγεί ως προμηθευτής ή έχει κερδίσει "βραβείο προγράμματος" στον τομέα αυτοκινήτων τους τελευταίους 12 μήνες.
Υγειονομική περίθαλψη	Όριο στελεχωμένων κλινών	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν το σύνολο των στελεχωμένων κλινών σε όλο το εταιρικό όνομα του υποψήφιου πελάτη ≥ 500.	{{Lead.Company Name}} σύστημα νοσοκομείων με συνολικό αριθμό στελεχωμένων κλινών Ή "αριθμός κλινών" site:aha.org OR site:healthgrades.com. Εξαγάγετε αριθμητικό σύνολο.
Υγειονομική περίθαλψη	Epic ή Cerner	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν το πρωτεύον EHR του {{Lead.Company Name}} είναι Epic ή Cerner.	{{Lead.Company Name}} Τοποθεσία EHR Epic OR Cerner:chimecentral.org Ή site:klasresearch.com Ή "EHR vendor" "{{Lead.Company Name}}"
Υγειονομική περίθαλψη	Ευρετήριο επανεισδοχής	Ο υποψήφιους πελάτης είναι ελκυστικός εάν ο δείκτης επανεισαγωγής λόγω καρδιακής ανεπάρκειας 30 ημερών του {{Lead.Company Name}} είναι πάνω από τον εθνικό μέσο όρο.	{{Lead.Company Name}} συγκρίνει τις επανεισαγωγές λόγω καρδιακής ανεπάρκειας στο νοσοκομείο. Εξαγάγετε τον δείκτη και συγκρίνετε με τον εθνικό μέσο όρο.
Τεχνολογία	Kubernetes + πολυ-σύννεφο	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του αναφέρεται δημόσια στο Kubernetes και χρησιμοποιεί τουλάχιστον δύο δημόσια cloud.	site:{{Lead.Company Name}}.com blog OR engineering "Kubernetes" AND ("AWS" OR "Azure" OR "GCP"). Πλήθος διακριτών cloud που αναφέρονται.
Τεχνολογία	Σήμα ανάπτυξης με επίκεντρο το προϊόν	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του προσφέρει εγγραφή αυτοεξυπηρέτησης και χρησιμοποιεί έναν ρόλο ανάλυσης προϊόντων (ανοιχτό ρόλο ή σελίδα ομάδας) τους τελευταίους 6 μήνες.	site:{Lead.Company Name}}.com τιμολόγηση Ή εγγραφή "Γρήγορα αποτελέσματα" ΚΑΙ ("Αναλυτής προϊόντων" Ή "Αναλυτής ανάπτυξης" Ή "Ανάλυση προϊόντων") τους τελευταίους 6 μήνες.
Τεχνολογία	Περιστατικό + ανταγωνιστής	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν το όνομα εταιρείας του είχε ένα περιστατικό ψαρέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους τελευταίους 12 μήνες και ο τρέχων προμηθευτής είναι Proofpoint ή Mimecast (προμηθευτής από το Dataverse).	{{Lead.Company Name}} phishing OR επιχειρηματικός συμβιβασμός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Ή "περιστατικό ασφάλειας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου" τους τελευταίους 12 μήνες.
Λιανικό εμπόριο	Όριο πλήθους καταστημάτων	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του λειτουργεί ≥ 50 καταστήματα λιανικής στη Βόρεια Αμερική.	site:{{Lead.Company Name}}.com "store locator" Ή "locations." Μετρήστε τις τοποθεσίες καταστημάτων στις Η.Π.Α. και τον Καναδά· προχωρήστε εάν ≥ 50.
Διατομεακές επιχειρήσεις	Παρουσία στην αναφορά βιωσιμότητας	Το lead είναι σημαντικό εφόσον η εταιρεία του lead δημοσιεύει μια ετήσια αναφορά βιωσιμότητας/ESG με μετρήσεις Scope 1/2.	site:{Lead.Company Name}}.com αναφορά βιωσιμότητας Ή ESG "Scope 1" Ή "Scope 2".
Διατομεακές επιχειρήσεις	Σήμα ανάπτυξης	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του έχει 10+ ανοικτούς ρόλους σε στοχευμένες συναρτήσεις (για παράδειγμα, "διαχείριση δεδομένων").	site:{{Lead.Company Name}}.com/καριέρα "μηχανικός δεδομένων" Ή "πλατφόρμα δεδομένων" Ή "αναλύσεις" λίστα ανοιχτών ρόλων αριθμός ≥ 10.
Διατομεακές επιχειρήσεις	Νέα γεωγραφική τοποθεσία	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του άνοιξε γραφεία σε μια νέα χώρα/περιοχή τους τελευταίους 12 μήνες.	{{Lead.Company Name}} ανοίγει το office OR εκκινεί εργασίες στην τοποθεσία "χώρα/περιοχή":ειδήσεις που έχουν περάσει τους τελευταίους 12 μήνες.
Οι πληροφορίες βασίζονται σε δημόσια βάση δεδομένων	CDN και WAF	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του χρησιμοποιεί ένα σύγχρονο CDN και WAF (Cloudflare/Akamai/Fastly).	{{Lead.Company Name}} τεχνολογικό προφίλ CDN WAF. Προσδιορισμός υπηρεσιών παροχής· περνά εάν υπάρχει Cloudflare/Akamai/Fastly.
Οι πληροφορίες βασίζονται σε δημόσια βάση δεδομένων	Παρουσία σε κινητές συσκευές	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η εφαρμογή καταναλωτή του {{Lead.Company Name}} έχει βαθμολογία ≥ 4,2 με ≥ 1.000 κριτικές.	{{Lead.Company Name}} εφαρμογή. Εξαγωγή αξιολόγησης και πλήθους κριτικών.
Συνεργάτης και ανταγωνισμός	Ευκαιρία εκτοπισμού ανταγωνιστή	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του αναφέρει δημόσια τον ανταγωνιστή X ως τρέχοντα προμηθευτή.	{{Lead.Company Name}} "υποστηρίζεται από τον [Ανταγωνιστή X]" Ή "μελέτη περίπτωσης [Ανταγωνιστής X]" Ή "τεχνολογικός εταίρος [Ανταγωνιστής X]".
Συνεργάτης και ανταγωνισμός	Κατάλληλο οικοσύστημα συνεργατών	Ο υποψήφιος πελάτης είναι ελκυστικός εάν η επωνυμία της εταιρείας του είναι πιστοποιημένος συνεργάτης στο Microsoft/AWS marketplace με σχετική εξειδίκευση.	Λίστα {{Lead.Company Name}}. Εξαγωγή τύπου προσφοράς και δεξιότητας. περνά εάν "Συνεργάτης λύσης — Δεδομένα & AI" ή ισοδύναμο.