Ofertas privadas de ISV a asociados de CSP

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Información general

Las ofertas privadas permiten a los proveedores de software independientes (ISV) y asociados del programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP) aumentar sus ingresos mediante la creación de márgenes personalizados limitados por el tiempo que se adapten a las necesidades empresariales de cada entidad.

Como ISV, puede especificar el margen y la duración para crear un precio mayorista para el asociado de CSP. Cuando su partner realiza una venta a un cliente, Microsoft realiza sus pagos a usted fuera del precio al por mayor.

Como asociado de CSP, puede descubrir todos los márgenes disponibles mediante la interfaz de usuario o la API del Centro de partners. Para cualquier venta que realice, recibirá la factura de Microsoft al precio mayorista. Seguirá estableciendo el precio al cliente y facturando al cliente fuera de Marketplace. Obtenga información sobre la experiencia del asociado de CSP para ofertas privadas en Descubrir los márgenes configurados por los ISV.

Shows the progression of the ISV private offer experience.

Screenshot that shows the progression of the CSP private offer experience.

Nota:

Si solo publica la oferta en Microsoft AppSource (por lo que no está disponible a través de Azure Marketplace) y la ha optado por venderla en el programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP), puede haber un retraso en la presentación de la oferta para que los asociados de CSP compren en su portal. Si cree que la oferta no está disponible para que el asociado de CSP realice transacciones, puede ponerse en contacto con el soporte técnico .

Requisitos previos para crear una oferta privada para asociados de CSP

Debe cumplir estos requisitos previos para crear una oferta privada para asociados de CSP:

  • Tiene una cuenta de Marketplace comercial en el Centro de partners.
  • La cuenta está inscrita en el programa Marketplace comercial.
  • Ha publicado una oferta transaccionable y disponible públicamente en Azure Marketplace.
  • Se ha aceptado su oferta para participar en el canal de revendedores en la nube.
  • Va a crear una oferta privada para un asociado que forma parte del programa de Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft.

Tipos de oferta admitidos

Se pueden crear ofertas privadas para todos los tipos de ofertas de Marketplace para las que se puedan realizar transacciones. Los tipos incluyen SaaS, Azure Virtual Machines y App de Azure lications.

Nota:

Los márgenes se aplican en todas las dimensiones de medidor personalizadas que puede usar la oferta. Los márgenes solo se aplican a los cargos de software establecidos por usted, no a los cargos de hardware de la infraestructura de Azure asociada.

Panel de ofertas privadas

Cree y administre ofertas privadas desde el panel Ofertas privadas del menú de navegación izquierdo del Centro de partners. Este panel tiene dos pestañas:

  • Clientes: cree una oferta privada para un cliente en Azure Marketplace. Consulte Ofertas privadas del ISV al cliente.
  • Asociados de CSP: cree una oferta privada para un cliente en Azure Marketplace. Se abre el panel de ofertas privadas de partner de CSP, que le permite:
    • Crear nuevas ofertas privadas
    • Ver el estado de todas sus ofertas privadas
    • Clonar ofertas privadas existentes
    • Retirar ofertas privadas
    • Eliminar ofertas privadas

Crear una oferta privada para un asociado de CSP

  1. Inicie sesión en el Centro de partners.
  2. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  3. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  4. Seleccione + New Private offer (+ Nueva oferta privada).
  5. Escriba el nombre de la oferta privada. Use el nombre para describir la oferta privada en el Centro de partners. Este nombre no es visible para los asociados de CSP.

Configuración de la oferta

La página de configuración de la oferta le permite definir los términos de la oferta privada, el contacto de notificación, los precios y los asociados de CSP.

  1. Private offer terms (Términos de la oferta privada) determina la duración durante la cual los asociados de CSP pueden descubrir y vender su oferta privada.

    • Para que la oferta privada comience inmediatamente, elijaAs soon as possible (Lo antes posible) para Start Date (Fecha de inicio). Si se cumplen todos los requisitos previos, la oferta privada estará disponible en un plazo de 15 minutos después de enviarla. Si una oferta privada se extiende a un cliente existente de un producto de pago por uso, esto hace que el precio privado sea aplicable durante todo el mes.
    • Para que la oferta privada comience en un mes venidero, seleccione Specific month (Mes específico) y haga una selección. La fecha de inicio de esta opción es siempre la primera del mes.
    • Elija el mes en el campo End date (Fecha de finalización) de la oferta privada. La fecha siempre es la última fecha del mes.

  2. Proporcione hasta cinco correos electrónicos en Notification Contacts (Contactos para notificaciones) para recibir actualizaciones por correo electrónico sobre el estado de la oferta privada. Estos correos electrónicos se envían cuando la oferta privada cambia a Activa, Finalizada o Retirada.

  3. Configure los márgenes basados en porcentajes de hasta 10 ofertas o planes en una oferta privada. El margen se puede proporcionar en el nivel de oferta, por lo que se aplicará a todos los planes de la oferta, o solo para un plan específico. El margen que recibe el asociado de CSP es un porcentaje del precio de lista del plan en Marketplace.

    1. Seleccione + Add Offers/plans (+ Agregar ofertas y planes) para elegir las ofertas y planes para los que desea proporcionar una oferta privada.
    2. Elija proporcionar un precio o margen personalizados en un nivel de oferta o en un nivel de plan. En el caso de los niveles de oferta, todos los planes actuales y futuros de esa oferta tienen un margen asociado. Para los niveles de plan, solo el plan seleccionado tiene un precio privado asociado.
    3. Elija hasta 10 ofertas o planes y seleccione Add (Agregar).
    4. Escriba el porcentaje de margen para cada elemento de la tabla de precios.

    Nota:

    Solo las ofertas o planes para las que se pueden realizar transacciones en Microsoft AppSource o Azure Marketplace aparecen en el menú de selección.

  4. Seleccione los asociados de CSP a los que autoriza para vender su oferta privada.

    1. Seleccione +Add CSP partners (+Agregar asociados de CSP).
    2. Busque los asociados de CSP por nombre o identificador de inquilino. O bien, busque mediante la aplicación de filtros como regiones, aptitudes o competencias.
    3. Elija los asociados de CSP y seleccione Agregar.

    Nota:

    • Solo puede seleccionar asociados de CSP que formen parte del programa de Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft.
    • Una vez que finaliza la oferta privada, los asociados de CSP que autorice pueden seguir vendiendo la oferta del marketplace al precio de lista.
    • Las ofertas privadas se pueden ampliar a un máximo de 150 inquilinos de asociados de CSP.

  5. Opcional: para ampliar una oferta privada a clientes individuales de un asociado de CSP, elija Todos los clientes seleccionados para ese asociado de CSP.

    1. Elija Seleccionar clientes.
    2. En Proporcionar identificador de inquilino del cliente, seleccione +Agregar.
    3. Escriba el identificador de inquilino del cliente. Puede agregar hasta 25 clientes para el asociado de CSP. El asociado de CSP debe proporcionar los identificadores de inquilino del cliente.
    4. Seleccione Agregar.

Revisión y envío

Esta página es donde puede revisar toda la información que proporcionó. Una vez enviadas, no se pueden modificar las ofertas privadas. Asegúrese de que la información sea precisa.

Cuando esté listo, seleccione Enviar. Se le devuelve al panel donde puede ver el estado de la oferta privada. Los contactos de notificación reciben un correo electrónico cuando la oferta privada está activa.

Visualización del estado de las ofertas privadas

Para ver el estado de la ofertas privada:

  1. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  2. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  3. Examine la columna Estado .

La oferta privada muestra uno de los siguientes estados:

  • Borrador: ha iniciado el proceso de creación de una oferta privada, pero no la ha enviado.
  • En curso: ha enviado una oferta privada y se está publicando actualmente en nuestros sistemas.
  • Activa: Los asociados de CSP pueden descubrir y realizar transacciones de la oferta privada.
  • Finalizado: la oferta privada expiró o pasó su fecha de finalización.

Clonación de una oferta privada

La clonación de una oferta privada le ayuda a crear una nueva oferta privada rápidamente.

  1. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  2. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  3. Active la casilla de la oferta privada que desea clonar.
  4. Seleccione Clonar.
  5. Escriba el nombre de la nueva oferta privada.
  6. Seleccione Clonar.
  7. Edite los detalles de la página de configuración de la oferta según sea necesario.
  8. Envíe la nueva oferta privada.

Retirada de una oferta privada

Al retirar una oferta privada, los asociados de CSP ya no recibirán un margen y todas las compras futuras estarán en el precio de la lista.

Importante

Las ofertas privadas solo se pueden retirar si ningún partner de CSP la ha vendido a un cliente.

Para retirar una oferta privada:

  1. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  2. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  3. Active la casilla de la oferta privada que desea retirar.
  4. Seleccione Retirar.
  5. Seleccione Request withdraw (Solicitar retirada).
  6. Los contactos de notificación reciben un correo electrónico cuando la oferta privada se retira correctamente.

Eliminación de una oferta privada

Para eliminar una oferta privada en estado de borrador:

  1. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  2. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  3. Active la casilla de la oferta privada que desea eliminar.
  4. Seleccione Eliminar.
  5. Seleccione Confirmar.

Buscar más detalles

Mientras la publicación de la oferta privada está en curso, puede ver más detalles sobre su estado actual:

  1. Seleccione Private offers (Ofertas privadas) en el menú de navegación izquierdo para abrir el panel.
  2. Seleccione la pestaña CSP partners (Asociados de CSP).
  3. Seleccione el vínculo En curso de la oferta privada en la columna Estado.

Los detalles muestran uno de los siguientes estados:

  • Autorización de asociados de CSP en curso: actualmente estamos autorizando al asociado de CSP dado para poder vender la oferta.
  • Publicación de ofertas privadas en curso: actualmente estamos publicando el precio privado del asociado de CSP determinado.
  • Activa: La oferta privada ahora está activa para este asociado de CSP.

Informes sobre ofertas privadas

El importe del pago y la tarifa de agencia que cobra Microsoft se basan en el precio después de aplicar el margen para los elementos de línea que tienen un margen asociado.

Pasos siguientes

Información adicional

Tutoriales en vídeo (YouTube)