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Socio de soluciones para aplicaciones empresariales

Roles adecuados: administrador de partners del Microsoft AI Cloud Partner Program

Como partner de soluciones para aplicaciones empresariales, mostró su amplia capacidad para ofrecer soluciones con Dynamics 365 y Power Platform.

Para lograr una designación de socio de soluciones, necesita:

  • Obtenga un mínimo de 70 puntos de 100 puntos posibles.
  • Obtenga al menos un punto en cada una de las tres categorías siguientes y cinco subcategorías:
    • Rendimiento
      • El cliente neto agrega: 15 puntos
    • Aptitudes:
      • Certificaciones intermedias: 20 puntos
      • Certificaciones avanzadas: 15 puntos
    • Éxito del cliente:
      • Crecimiento del uso: 30 puntos
      • Implementaciones: 20 puntos

La puntuación de capacidad del asociado se calcula a partir de los datos que ya están registrados en el Centro de asociados.

Puede realizar un seguimiento de su progreso hacia la obtención de una designación de Socio de Soluciones para Aplicaciones Empresariales con la información de este artículo.

Clasificación

Las aplicaciones empresariales reconocen a su organización como asociado que trabaja en Empresas o Pequeñas y Medianas Empresas (SMB). Su organización se mide con respecto a distintos umbrales, en función de cuáles sean esas clasificaciones en las que se encuentra, a medida que va obteniendo puntos en las categorías desempeño y éxito del cliente.

Un partner se clasifica como Enterprise si tiene cinco o más cargas de trabajo únicas que generan más de 5 000 USD en ingresos para cada inquilino del cliente tanto en el mes actual -1 y el mes actual -13.

Un partner se clasifica como SMB si tiene cuatro o menos cargas de trabajo únicas que contribuyen con más de 5000 USD en ingresos para cada inquilino del cliente tanto en el mes actual -1 y el mes actual -13

Puntuación de capacidad de socios para aplicaciones empresariales

La puntuación de capacidad del partner de las Aplicaciones empresariales tiene cinco métricas. En las secciones siguientes se explican los requisitos detallados de cada una de estas métricas.

Categoría de rendimiento

La categoría de rendimiento es una medida de la capacidad de su organización para aumentar la base de clientes que usa productos de La plataforma Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Power .

Incorporaciones de clientes netas es la métrica de la categoría Rendimiento.

Métrica de Incorporaciones de clientes netas

La métrica de adiciones netas de clientes para aplicaciones empresariales representa el número de cargas de trabajo elegibles que se han añadido a la base de clientes durante los últimos 12 meses.

Esta métrica usa la contribución de ingresos de su organización en nuestras cargas de trabajo.

Cálculo de la métrica Incorporaciones de clientes netas

El cálculo de Incorporaciones de clientes netas:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

La elegibilidad de los clientes para la métrica de Incorporaciones de clientes netas

Empresa:

El número de cargas de trabajo únicas que se acumulan en el nivel de inquilino del cliente y contribuyen al menos a 1500 USD de ingresos en un mes determinado para tipos de asociación de Partner específicos

SMB:

El número de cargas de trabajo únicas que se acumulan en el nivel de inquilino del cliente y contribuyen al menos a 250 USD de ingresos en un mes determinado para tipos de asociación de Partner específicos.

La elegibilidad de las cargas de trabajo para la métrica de Incorporaciones de clientes netas

Las cargas de trabajo aptas incluyen:

  • Constructor de IA
  • Central de Negocios
  • Conjunto de productos de CE
  • Comercio
  • Información del Cliente
  • Servicio al cliente
  • Paquete de F&O
  • Servicio de Campo
  • Finanzas
  • RR. HH. (Recursos humanos)
  • Administración inteligente de pedidos
  • Realidad mixta
  • Omni Channel
  • PowerApps
  • Power Automate
  • Power BI
  • Power Pages.
  • Power Virtual Agents
  • Operaciones de Proyecto
  • Ventas, Cadena de suministro
  • No específico para una carga de trabajo (F&O)
  • No específico para una carga de trabajo, que es la categoría para todas las cargas de trabajo misceláneas

Nota:

Las cargas de trabajo difieren entre las categorías rendimiento y éxito del cliente. La lista de cargas de trabajo aptas está creciendo. Compruebe con frecuencia para asegurarse de que tiene la información más reciente.

Umbrales para obtener puntos máximos para la métrica de Incorporaciones de clientes netas

En esta tabla se muestra el número de adiciones netas de clientes necesarias para obtener puntos máximos para Enterprise y PYMES.

Clasificación Incorporaciones de clientes netas necesarias para ganar el máximo de puntos
Empresa 5
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) 5

Puntuación de la métrica Incorporaciones de clientes netas

Cada adición neta de clientes netos vale tres puntos, hasta un máximo de 15 puntos para cinco clientes adicionales netos.

La elegibilidad de los tipos de asociación para la métrica de Incorporaciones de clientes netas

  • Los clientes netos se agregan en todos los canales de ventas, incluidos el Contrato Enterprise (EA), el proveedor de soluciones en la nube (CSP) y Web Direct.
  • Entre las atribuciones aptas para Microsoft Dynamics 365 se incluyen Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 y 2 y Digital Partner of Record (DPOR).
  • Las atribuciones aptas para Power Platform incluyen CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, los niveles 1 y 2 de CSP y partner digital de registro (DPOR).

Varios asociados pueden obtener crédito y puntos para agregar nuevas cargas de trabajo para el mismo cliente en el mismo período de tiempo.

Categoría de aptitudes

La categoría de aptitudes mide la capacidad y las aptitudes adquiridas por una organización asociada como el número de personas certificadas de esa organización.

Hay dos métricas de aplicaciones empresariales en la categoría de aptitudes: certificaciones intermedias y certificaciones avanzadas.

Métrica de certificaciones intermedias

Para puntuar puntos para la métrica Certificaciones intermedias , los miembros de su organización pueden aplicar cualquiera de las siguientes certificaciones.

Cada miembro certificado solo se cuenta una vez, independientemente del número de certificaciones que completen.

Elegibilidad para la métrica de certificaciones intermedias

*Esta certificación se retiró el 30 de abril de 2024. Sigue siendo apto para la puntuación de la funcionalidad del asociado hasta abril de 2025

**Esta certificación se retiró el 30 de noviembre de 2024. Sigue siendo apto para los puntos de la puntuación de funcionalidad del partner hasta noviembre de 2025.

Umbrales para obtener puntos máximos para la métrica de Certificaciones intermedias

En esta tabla se muestra el número de personas certificadas necesarias para obtener el número máximo de puntos en la métrica Certificaciones intermedias .

Clasificación Personas certificadas necesarias para lograr puntos máximos
Empresa 20
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) 5

Puntuación de la métrica de certificaciones intermedias

  • Empresa: cada persona certificada apta vale un punto.
  • SMB: cada persona certificada apta vale cuatro puntos.

Puede ganar un máximo de 20 puntos.

Consideraciones importantes:

  • Cada individuo certificado se cuenta una vez para esta métrica, incluso si el individuo certificado completa varias certificaciones.
  • Las certificaciones avanzadas se pueden obtener por el mismo individuo, o individuos diferentes, que las certificaciones intermedias.
  • Algunas de estas certificaciones pueden tener requisitos previos enumerados en el sitio web de certificación (seleccione el vínculo de certificación individual). Esos requisitos previos deben completarse para que una persona complete la certificación.

Métrica de certificaciones avanzadas

Para puntuar puntos para la métrica de certificaciones avanzadas , los miembros de su organización deben obtener cualquiera de las certificaciones avanzadas aptas.

Cada persona certificada cuenta como un punto, independientemente del número de certificaciones que completen.

Elegibilidad para la métrica de certificaciones avanzadas

Umbrales para los puntos máximos en la métrica de Certificaciones avanzadas

En esta tabla se muestra el número de personas certificadas necesarias para obtener el máximo de 15 puntos en esta métrica.

Clasificación Personas certificadas necesarias para lograr puntos máximos
Empresa 7
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) 2

Puntuación de la métrica para certificaciones avanzadas

  • Empresa: cada persona certificada apta vale 2,14 puntos, hasta un máximo de 15 puntos obtenidos de siete personas certificadas.
  • SMB: Cada persona certificada apta vale 7,5 puntos, hasta un máximo de 15 puntos obtenidos de dos personas certificadas.

Consideraciones importantes:

  • Cada individuo certificado se cuenta una vez para esta métrica, incluso si el individuo certificado completa varias certificaciones.

  • Las certificaciones intermedias se pueden obtener por el mismo individuo, o individuos diferentes, que las certificaciones avanzadas.

  • Algunas de estas certificaciones pueden tener requisitos previos enumerados en el sitio web de certificación (seleccione el vínculo de certificación individual). Esos requisitos previos deben completarse para que una persona complete la certificación.

Categoría de éxito del cliente

La categoría de éxito del cliente mide su capacidad para permitir el crecimiento en el uso de productos de Microsoft o en la expansión de los servicios y cargas de trabajo de Microsoft utilizados por los clientes.

Hay dos métricas en esta categoría: Crecimiento del uso e Implementaciones.

Nota:

En las aplicaciones empresariales, los puntos de éxito del cliente se conceden en función del consumo mensual en lugar de los usuarios activos mensuales (MAU).

El consumo mensual es el número mensual de usuarios activos o la capacidad activa mensual multiplicada por la tasa de consumo.

Valor de consumo mensual

En el caso de las aplicaciones empresariales, las cargas de trabajo variadas tienen unidades de uso variadas: usuarios activos mensuales, perfiles, etc.

Para habilitar la medición y evaluación del éxito en todas estas cargas de trabajo, el valor de consumo mensual se define como:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Consulte la tabla siguiente para obtener la tarjeta de tarifa actual.

El valor de consumo mensual se usa en lugar de usuarios activos mensuales (MAU) para incluir cargas de trabajo basadas en capacidad (como Customer Insights) e incluir una ponderación basada en cargas de trabajo mediante la tasa de consumo. ** Esta tarifa aborda las diferencias en los tamaños esperados de despliegue de carga de trabajo. El cálculo garantiza que los asociados de todas las cargas de trabajo puedan alcanzar los requisitos de puntos sin incluir un umbral específico de la carga de trabajo.

Nota:

No es una cantidad en dólares, sino un cálculo ponderado basado en el uso activo del cliente.

El valor de consumo mensual se calcula al final de cada mes.

Carga de trabajo Tasa Unidad de uso
Central de Negocios 1 000 MAU
Recursos Humanos Básicos 1 000 MAU
Servicio de datos común (Compromiso del cliente)* 200 MAU
Información del Cliente 0.2 Perfiles
Finanzas y operaciones* 100 MAU
Guías 1 000 MAU
Portales 100 MAU
PowerApps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Asistencia Remota 1 000 MAU
Venta al por menor 100 MAU
Atracción de talentos 1 000 MAU
Incorporación de talentos 1 000 MAU

* La carga de trabajo de Customer Engagement incluye el uso de Sales, Sales Insights, Customer Service y Field Service.

* La carga de trabajo de finanzas y operaciones incluye el uso de las áreas de Finanzas y Operaciones de Proyectos.

Por ejemplo:

  • Una implementación de Business Central de 10 MAU durante un mes equivaldría a 10 000 MCV, dada la tasa de 1000.

  • Una implementación de Customer Insights con 50 000 perfiles sería de 10 000 MCV, dada la tasa de 0,2.

    Juntos, estos dos clientes en una base de clientes contarían como 20 000 MCV durante el mes.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Nota:

Esta tarjeta de tarifa está sujeta a cambios. Consulte esta sección para obtener las tarifas más recientes.

Métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

La métrica de crecimiento del uso de éxito del cliente mide su capacidad de aumentar el uso y el consumo de productos aptos. Obtendrá los puntos de esta métrica en función del crecimiento mostrado en el valor del consumo mensual de todos los clientes y cargas de trabajo aptos.

Prerrequisitos

  • Empresa: para ser elegible para cualquier punto de esta categoría, debe tener un valor de consumo de línea base de 50 000 el año pasado (hace 12 meses).
  • SMB: Para ser apto para cualquier punto en esta categoría, debe tener un valor de consumo base de 25 000 el año pasado (hace 12 meses).

Cálculo de la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Elegibilidad para la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

Valor total de consumo mensual (MCV) en un mes determinado en toda la base de clientes a partir de cargas de trabajo aptas para tipos de asociación de Partner específicos.

Cargas de trabajo elegibles para la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

Las cargas de trabajo aptas incluyen:

  • Central de Negocios
  • Common Data Service (involucración del usuario)
  • Centro de HH. RR., Partner de Customer Insights
  • Finanzas y operaciones
  • Guías
  • Portales
  • Power Apps
  • Power Automate
  • Power BI
  • Asistencia Remota
  • Venta al por menor
  • Atracción de talentos
  • Incorporación de talentos

Todas las suscripciones de cliente de pago de las cargas de trabajo idóneas se toman en cuenta en esta métrica.

Nota:

Las cargas de trabajo difieren entre las categorías de rendimiento y éxito del cliente. Las listas de cargas de trabajo aptas están creciendo. Compruebe las listas con frecuencia para asegurarse de que tiene información actual.

Tipos de asociación elegibles para la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

  • Las atribuciones aptas para Microsoft Dynamics 365 (con excepción de Customer Insights) incluyen CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
  • La atribución válida para Power Platform & Customer Insights incluye Vínculo de administrador de partner (PAL)

Umbrales para obtener puntos máximos para la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

Clasificación Crecimiento del uso para lograr los puntos máximos
Empresa 30 %
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) 30 %

Puntuación para la métrica de Éxito del cliente de crecimiento de uso

Cada uno de los porcentajes de crecimiento contribuye a un punto (máximo de 30 puntos).

Métrica de implementaciones

La métrica de implementaciones es una medida de su capacidad para aumentar las implementaciones de productos aptos. Obtiene puntos para esta métrica en función del crecimiento en las implementaciones de cargas de trabajo aptas con un nivel de uso mensual mínimo.

Cálculo de la métrica de Implementaciones

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Despliegues aptos para la métrica de Implementaciones

Empresa

El número de cargas de trabajo únicas que se acumulan en el nivel de inquilino del cliente y contribuyen al menos con 10 000 en valor de consumo en un mes (MCV) determinado para tipos de asociación de Partner específicos.

SMB

El número de cargas de trabajo únicas que se acumulan en el nivel de inquilino del cliente y contribuyen al menos con 5000 en valor de consumo en un mes (MCV) determinado para tipos de asociación de Partner específicos.

Cargas de trabajo elegibles para la métrica Despliegues

Las cargas de trabajo aptas incluyen:

  • Central de Negocios
  • Recursos Humanos Básicos
  • Common Data Service (involucración del usuario)
  • Partner de Customer Insights
  • Finanzas y operaciones
  • Guías
  • Portales
  • Power Apps
  • Power Automate
  • Power BI
  • Asistencia Remota
  • Venta al por menor
  • Atracción de talentos
  • Incorporación de talentos

Nota:

Las listas de cargas de trabajo aptas están creciendo. Consulte las listas con frecuencia para asegurarse de que tiene información actual.

Tipos de asociación aptos para la métrica Despliegues

  • Las atribuciones aptas para Microsoft Dynamics 365 (con excepción de Customer Insights) incluyen CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
  • La atribución válida para Power Platform & Customer Insights incluye Vínculo de administrador de partner (PAL)

Umbrales para obtener puntos máximos para la métrica Implementaciones

Para maximizar el número de puntos de esta métrica, debe tener como destino el siguiente número de implementaciones nuevas netas.

Clasificación Implementaciones para lograr puntos máximos
Empresa Cinco implementaciones aptas
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) Cinco implementaciones aptas

Puntuación para la métrica de Implementaciones

Cada una de las implementaciones aptas otorga cuatro puntos, hasta un máximo de 20 puntos para cinco implementaciones.

Actualización de datos

  • Las subcategorías Rendimiento y Éxito del cliente normalmente se actualizan el 20 de cada mes. Pero es posible que haya más actualizaciones de datos menores a lo largo del mes.
  • Las subcategorías de Capacitación se actualizan dentro de 10 días después de que se complete la certificación.

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