Asociado de soluciones para la seguridad
Roles adecuados: administrador global, administrador del programa microsoft AI Cloud Partner Program
Para obtener la designación Solutions Partner for Security, la puntuación de funcionalidad del asociado para la seguridad debe cumplir los requisitos de calificación. La puntuación de la capacidad del partner se mide mediante el rendimiento, las habilidades y el éxito con los clientes del partner. Además, se basa en la información obtenida de los datos que ya se encuentran registrados en el Centro de partners.
Para obtener una designación de Partner de soluciones para seguridad, debe ganar un mínimo de 70 puntos y debe tener uno o varios puntos para cada una de las cuatro métricas:
- Rendimiento: agrega un cliente neto
- Aptitudes: certificaciones intermedias
- Éxito del cliente: crecimiento del uso
- Éxito del cliente: implementaciones
El objetivo de los socios de seguridad puede ser proporcionar servicios y soluciones en cargas de trabajo de Microsoft 365 o en servicios de Azure. Por lo tanto, los requisitos de valoración se centran en el uso y rendimiento de Microsoft 365 y en los ingresos de Azure.
Puntuación de la capacidad del partner para seguridad
La puntuación de funcionalidad del asociado para la seguridad tiene cuatro métricas en tres categorías:
Categoría Rendimiento
Categoría Habilidades
Categoría Éxito con los clientes
Lea las secciones siguientes para comprender los requisitos detallados de cada una de estas métricas. Los cálculos de Azure y Microsoft 365 se completan individualmente y, después, se suscriben conjuntamente para las cuatro puntuaciones finales de métricas. Un cliente apto puede contribuir tanto a los cálculos de Azure como a Microsoft 365.
Categoría Rendimiento
La categoría Rendimiento se usa para medir la capacidad de la organización para aumentar la base de clientes que usa productos y servicios de Seguridad de Microsoft. Esta categoría se compone de los agregados de clientes netos como métrica principal para las cargas de trabajo de Seguridad de Microsoft 365 y Azure.
Agregados de clientes netos
Los agregados de cliente neto se definen como el número de clientes aptos agregados a la base de clientes durante el período final de 12 meses.
- Cálculo
Cada nuevo cliente neto contribuye a 2 puntos hasta un máximo de 20 puntos, obtenidos de 10 clientes.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) – (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Clientes aptos
Azure: este es el número de inquilinos de clientes únicos que contribuyen al menos a un promedio mensual de 100 USD de ACR (ingresos consumidos de Azure) en los últimos 12 meses a partir de servicios de Azure aptos asociados a ofertas aptas para tipos de asociación de asociados específicos.
Microsoft 365: este es el número de inquilinos de clientes únicos que tienen al menos 25 puestos de pago en un mes determinado a partir de cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas para tipos de asociación de partners específicos.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para punto de conexión s, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
Nota:
La lista de cargas de trabajo aptas está sujeta a cambios. Consulte esta lista con frecuencia para asegurarse de que tiene la información actualizada y precisa.
- Umbrales para obtener el máximo de puntos
Los clientes netos agregan desde la seguridad de Azure y Microsoft 365 se cuentan y se proporcionan puntos. Se requiere un total de 10 adiciones de clientes de los servicios de seguridad de Azure y Microsoft 365, que cumplen los criterios anteriores, para obtener el máximo de 20 puntos para esta métrica. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos.
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que obtienen puntos para esta métrica son
Azure: Partner Administración Link (PAL)
Microsoft 365: Reclamar asociado de registro (CPOR)
Categoría Habilidades
La categoría de habilidades mide la capacidad y las aptitudes adquiridas por un partner a través del número de personas certificadas de su organización.
En Seguridad, hay una métrica en la categoría Skilling :
Métrica Certificaciones intermedias
Para ganar puntos para esta métrica, debe tener individuos certificados en su organización:
PASO 1. (Requisito previo): debe haber al menos dos personas certificadas en Azure Security Engineer Associate (obligatorio)
PASO 2. (Requisito previo): debe haber al menos dos personas certificadas en microsoft Security Operations Analyst o Microsoft 365 Security Administración istrator Associate† (obligatorio).
PASO 3. Cada individuo (igual que el anterior o diferente) debe estar certificado en cualquiera de las siguientes certificaciones:
- Experto en arquitectura de ciberseguridad de Microsoft
- Identidad de Microsoft y Access Administración istrator
- Microsoft Information Protection and Compliance Administración istrator Associate
† Esta certificación se retira el 30 de junio de 2023. Seguirá siendo elegible para los puntos de puntuación de la funcionalidad partner hasta junio de 2024.
Puntuaciones
Cada individuo certificado obtiene 6,6 puntos, hasta un máximo de 40 puntos, obtenido de seis individuos calificados.
Consideraciones importantes:
- Los pasos n.º 1 y 2 son requisitos previos para el paso 3 y no agregan ningún punto directamente. Sin embargo, los pasos n.º 1 y 2 deben completarse antes de que se otorguen puntos en esta métrica. Los puntos se conceden por certificaciones obtenidas en el paso 3 una vez completados los dos primeros pasos.
- Las personas se pueden contar más de una vez en los distintos pasos, pero solo una vez por paso. Cada individuo certificado solo se cuenta una vez hacia los puntos si han completado varias certificaciones en el paso 3. Sin embargo, los individuos que cuentan hacia los pasos n.º 1 o #2 pueden ser los mismos o diferentes que los usuarios que cuentan hacia el paso 3.
- Algunas de estas certificaciones tienen requisitos previos enumerados en el sitio web de certificación (seleccione el vínculo de certificación individual). Esos requisitos previos deben completarse para que una persona complete la certificación.
Ejemplos:
- Individual A complete el paso 1, individual B complete al menos una de las 2 certificaciones del paso 2, la C individual completa al menos una de las certificaciones del paso 3. En este caso, se cumplen los requisitos previos y el individuo (C) califica para puntos y, por tanto, se le concederían 6,67 puntos.
- Los individuos A y B completan el paso 1, las personas C y D completan el paso 2 y las personas E, F y G completan al menos una de las certificaciones cada una en el paso 3. En este caso, se cumplen los requisitos previos y 3 personas califican para puntos (E, F, G), por lo que se le concedería 3*6,67 = 20 puntos.
- Las personas A y B completan los tres pasos. En este caso, se cumplen los requisitos previos y 2 personas (A, B) califican para puntos, por lo que se le concedería 2*6,67 = 13,3 puntos.
- Las personas A y B completan el paso 1 y 3, en este caso, no se cumplen los requisitos previos y no se concederá ningún punto, ya que al menos 2 personas deben completar el paso 2 antes de que se puedan conceder puntos. Una vez que 2 individuos (A, B u otros) completen el paso 2, 2 personas calificarían (A, B) y su organización recibirían 2*6,67 = 13,3 puntos.
Categoría Éxito con los clientes
La categoría Éxito con los clientes mide la capacidad para permitir el aumento del uso de los productos de Microsoft o de la expansión de los servicios de Microsoft y las cargas de trabajo que usan los clientes.
Hay dos métricas en la categoría de éxito del cliente:
Implementaciones
Para esta métrica, la organización obtiene puntos en función del crecimiento del número de implementaciones de clientes, tal como se especifica en los criterios y definiciones que se indican a continuación.
- Cálculo
Cada nuevo cliente neto contribuye a 3,3 puntos hasta un máximo de 20 puntos, obtenidos de 6 implementaciones.
Implementaciones nuevas netas = (implementaciones aptas el mes pasado): (implementaciones aptas del mismo mes el año pasado)
- Implementaciones aptas
Azure: este es el número de inquilinos de clientes únicos que contribuyen al total de 12 000 ACR (ingresos consumidos de Azure) en los últimos 12 meses desde servicios de Azure aptos asociados a ofertas aptas para tipos de asociación de asociados específicos.
Microsoft 365: este es el número de inquilinos de clientes únicos que tienen al menos 25 puestos de pago en un mes dado y al menos el 15 % de estos puestos de pago deben estar activos desde cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas para tipos de asociación de partners específicos.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para punto de conexión s, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que le ganan puntos en esta métrica son
Azure: Partner Administración Link (PAL)
Microsoft 365: Reclamar asociado de registro (CPOR)
- Umbrales para obtener el máximo de puntos
Las nuevas implementaciones netas de seguridad de Azure y Microsoft 365 se cuentan y se proporcionan puntos. Se requiere un total de 6 nuevas implementaciones de servicios de seguridad de Azure y Microsoft 365, que cumplen con los criterios anteriores, para obtener el máximo de 20 puntos para esta métrica. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos.
Crecimiento del uso
Para esta métrica, la organización obtiene puntos en función del crecimiento del uso de cargas de trabajo de seguridad en las implementaciones de clientes asociadas, tal y como se especifica en los siguientes criterios y definiciones de calificación.
- Cálculo
Azure:
Cada crecimiento de ingresos consumidos por Azure de seguridad (ACR) de 1250 USD obtiene un punto (máximo de 20 puntos)
Crecimiento de ACR de seguridad = ACR de seguridad elegible el mes pasado: ACR de seguridad elegible el mismo mes del año pasado
Microsoft 365:
Cada crecimiento de usuarios protegidos de Microsoft 365 de 125 obtiene un punto (máximo de 20 puntos)
Crecimiento de usuarios protegidos de Microsoft 365 = Usuarios protegidos elegibles de Microsoft 365 el mes pasado: usuarios protegidos válidos de Microsoft 365 el mismo mes del año pasado
- ACR de seguridad
Se trata de ACR (Ingresos consumidos de Azure) que se suma a los últimos 12 meses en toda la base de clientes de los servicios de Azure aptos asociados a ofertas aptas para tipos de asociación de asociados específicos.
- Usuarios protegidos de Microsoft 365
Este es el número de puestos de pago activos en toda la base de clientes de cargas de trabajo válidas de Microsoft 365 para tipos de asociación de asociados específicos.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para punto de conexión s, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que le ganan puntos en esta métrica son
Azure: Partner Administración Link (PAL)
Microsoft 365: Reclamar asociado de registro (CPOR)
- Umbrales para obtener el máximo de puntos
El crecimiento del uso tanto de la seguridad de Azure como de Microsoft 365 se cuentan y se proporcionan puntos. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos hasta un máximo de 20 puntos.
- Actualización de datos
Las subcategorías Rendimiento y Éxito del cliente se actualizan normalmente el 20 de cada mes. Sin embargo, puede haber otras actualizaciones de datos menores a lo largo del mes. Las subcategorías de aptitudes se actualizan normalmente en un plazo de 10 días después de que se complete la certificación.
Pasos siguientes
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