Comercialización con Microsoft
Ahora que comprende las distintas formas en las que los clientes pueden encontrar, probar, comprar e implementar sus soluciones a través del marketplace comercial de Microsoft, comenzará a leer acerca de los programas de Microsoft que le ayudarán a agilizar el crecimiento de su oferta de marketplace comercial. Verá que su participación en el marketplace comercial desencadena la interacción de comercialización y la inversión por parte de Microsoft a través de un programa llamado Marketplace Rewards.
¿Qué es Marketplace Rewards?
Al publicar su oferta en el marketplace comercial, Microsoft le proporciona acceso a las ventajas de ventas, técnicas y de marketing. Como editor, una de las formas en que se diferencian sus ventajas se basa en la opción de descripción que elija.
Si interactúa con los clientes a través de una aplicación de Contacto, el equipo de Marketplace Rewards de Microsoft se pondrá en contacto con usted para ofrecerle orientación sobre cómo aumentar el interés en su solución.
Si interactúa con los clientes ofreciendo una evaluación gratuita, habilitando implementaciones a través de una oferta de BYOL o generando ventas a través de una aplicación de negociación, Microsoft apoyará su crecimiento con el aumento de actividades de venta y de generación de demanda.
También puede obtener niveles más altos de ventajas de Marketplace Rewards cuando la oferta del marketplace comercial alcance determinados hitos de ingresos. Llegará a estos niveles cuando los clientes compren su solución a través de Microsoft AppSource, Azure Marketplace, nuestra red de revendedores y la infinidad de experiencias integradas. Para alcanzar estos niveles de ingresos, es necesario tener una oferta de negociación en el marketplace comercial.
El programa Marketplace Rewards está diseñado para apoyarlo en la fase de crecimiento, empezando por actividades de sensibilización para ayudarlo a conseguir sus primeros clientes y pasando a ventajas técnicas y de ventas más avanzadas a medida que venda más a través de Microsoft. Estas ventajas están disponibles para todos los partners con ofertas del marketplace comercial activas.
Puede obtener más información sobre las ventajas disponibles a través de este programa del marketplace comercial haciendo referencia al lote de diapositivas del programa Marketplace Rewards.
Para empezar a usar Marketplace Rewards:
Registro para convertirse en partner de Microsoft e incorporación al marketplace comercial de Microsoft en https://aka.ms/joinmarketplace.
Publicación de una oferta en Microsoft AppSource o Azure Marketplace a través del Centro de partners de Microsoft.
Acceso y activación de las ventajas directamente a través del Centro de partners de Microsoft.
Resumen
La información que acaba de recopilar sobre los programas del marketplace comercial le ayuda a redondear la información que necesita para realizar una recomendación final al equipo ejecutivo. Ahora es el momento de resumir todos los aprendizajes recientes para realizar una presentación.