Describir los conceptos de previsión y potencial de ventas
Para comprender realmente el estado de su negocio y tomar decisiones empresariales estratégicas informadas, debe poder pronosticar con precisión los objetivos de ventas. Las previsiones de ventas calculan cuánto espera vender su organización en un período de tiempo específico. Un Sales Forecasting preciso es fundamental para el éxito de un negocio. No solo le ayudan a identificar los ingresos potenciales, sino que también ayudan a las empresas a impulsar todas las partes de su negocio. Por ejemplo, a fin de emprender transformaciones comerciales estratégicas, el CEO de Contoso Coffee necesita pronosticar la demanda de cada producto que venden, como máquinas de café y expreso. El COO necesita comprender el alcance del negocio para asignar los recursos de ventas de manera eficiente. Los CFO necesitan ver los próximos flujos de efectivo para diseñar planes financieros que fomenten el crecimiento empresarial a medida que comienzan a expandirse a nuevos mercados.
Con la Dynamics 365 Sales forecasting, las organizaciones pueden crear y administrar los procesos de previsión de ventas de manera ascendente directamente en Dynamics 365 Sales.
La previsión precisa ayuda a todos los miembros del equipo.
Vendedores: los vendedores pueden administrar su tiempo y potencial de ventas de manera más eficaz, al facilitar la identificación de las transacciones en las que deben centrarse en cerrar para cumplir con las cuotas.
Líderes y directores de ventas: los líderes de ventas pueden planificar estrategias de ejecución de ventas y cumplir las previsiones de ventas con mayor confianza y flexibilidad, así como con una visión más clara de las proyecciones ascendentes. Además, obtienen una comprensión más profunda de las oportunidades que van a afectar a su negocio.
Directores de habilitación de ventas: los directores pueden beneficiarse de una mayor flexibilidad para ofrecer una guía más granular y significativa que refleje con precisión la ejecución de las ventas.