Introducción
Como creador de startups, explora activamente nuevos modelos de negocio. No debe esperar saber con certeza quiénes son sus clientes, qué producto debe crear para ellos o cómo va a ganar dinero.
Hace tan poco como hace 10 años, las escuelas de negocios enseñaron a escribir planes de negocios como disciplina básica para los empresarios. Tendrían escritores con experiencia que escriben largos tomos sobre qué problema pretendían resolver, quienes serían sus clientes y qué modelo de negocio adoptarían. Incluso han pedido a los investigadores que creen previsiones detalladas de flujos de caja de cinco años.
Lo cierto es que un plan de negocio para una startup previa al lanzamiento es en gran medida un ejercicio de escritura creadora. La mayor parte de lo que entra en el plan es pura especulación.
En función del trabajo de líderes de pensamiento como Steve Blank y Eric Ries, ahora se acepta que los creadores de startups logran resultados mucho mejores al interactuar con los clientes pronto para obtener información sobre sus necesidades. A continuación, los fundadores crean un plan de negocio ligero que pueden adaptarse fácilmente a medida que avanza la empresa. Este curso de acción es la esencia de la metodología de inicio lean.
En este módulo, nos centramos en poner en práctica la metodología de inicio ajustada. Probaremos y validaremos su idea de startup de forma rápida y económica con los clientes antes de crear un producto. Si ya ha empezado a crear el producto, está bien. Este módulo le ayudará a comprobar que está en el buen camino.
Estamos usando el lienzo de propuesta de valor de Strategyzer y el lienzo lean de Ash Maurya, dos herramientas excelentes (y gratuitas) que le ayudan a interactuar con los clientes. Estas herramientas también pueden validar el problema y las hipótesis de la solución. Puede usar esta información para decidir qué producto desarrollar.
Este tema es posiblemente el tema más importante que vamos a cubrir. De todas las cosas que provocan errores en las startups, la creación del producto incorrecto es, con diferencia, la más común.
Objetivos de aprendizaje
Al final del módulo, debería poder:
- Articule su idea mediante Value Proposition Canvas.
- Establezca el modelo de negocio propuesto mediante Lean Canvas.
- Use el pensamiento de diseño para identificar suposiciones críticas.
- Cree roles de usuario que representen a los clientes de destino.
- Planee y lleve a cabo encuestas a los clientes.
- Pruebe las suposiciones mediante la creación de experimentos.
- Tome decisiones sobre qué producto crear basándose en los resultados de sus entrevistas y experimentos con clientes.