Resumen

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En este módulo se describen los conceptos básicos relacionados con la articulación y prueba de las suposiciones en las que se basa la startup. Esta información puede ayudarle a validar sus supuestos básicos antes de invertir tiempo y dinero en la creación de un producto.

Este es un resumen de lo que ha aprendido:

  • Está participando en la innovación del modelo de negocio, por lo que ni siquiera piense en escribir un plan de negocio de 50 páginas.
  • El valor que crea un producto para los clientes de una empresa se puede describir haciendo referencia a: Los trabajos que ayuda a realizar a los clientes, las molestias que elimina y los beneficios que genera.
  • El lienzo de propuesta de valor es una herramienta útil para diseñar una propuesta de valor. Le ayuda a interactuar con los clientes para comprender el trabajo que harán, los problemas y las ganancias, y, a continuación, crear un producto que direccione con precisión estos elementos.
  • El Lean Canvas puede ayudarle a capturar suposiciones sobre el modelo de negocio.
  • La única manera de saber si sus suposiciones son correctas es probarlas con los clientes.
  • Use una matriz de suposiciones las pruebas de sus suposiciones en función de la importancia de cada una de ellas para el éxito de la empresa y de cuánto ya conoce.
  • Cree un rol de cliente básico que le ayude a comprender las necesidades de los clientes de destino.
  • Hay muchas maneras de probar sus suposiciones. La encuesta a clientes potenciales es un buen punto de inicio. Busque ejecutar varios experimentos de baja fidelidad antes de comprometerse a crear el producto.

Recursos útiles

Obtenga más información sobre estos otros recursos.

Libros

Estos libros pueden ofrecer más instrucciones sobre las suposiciones de prueba y hacer una encuesta a los clientes:

  • Testing Business Ideas de David Bland y Alex Osterwalder
  • Lean Customer Development: Build Products Your Customers Will Buy de Cindy Alvarez
  • The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies For Products That Win de Steve Blank

Herramientas

Plantillas de rol de usuario para inspirarse