Partenaire Solutions pour la sécurité

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Rôles appropriés : administrateur général, administrateur partenaire du programme Microsoft AI Cloud Partner

Pour obtenir la désignation Partenaire solutions pour la sécurité, le score de capacité de votre partenaire pour la sécurité doit répondre aux exigences de qualification. Le score de capacité partenaire est mesuré par la performance, le niveau de compétences et la réussite des clients, et il prend en compte les données déjà enregistrées dans l’Espace partenaires.

Pour obtenir une désignation de partenaire de solutions pour la sécurité, vous devez gagner un minimum de 70 points et avoir un ou plusieurs points pour chacune des quatre métriques :

  • Performances - Le client Net ajoute
  • Compétences – Certifications intermédiaires
  • Réussite du client – Croissance de l’utilisation
  • Réussite du client – Déploiements

Les partenaires de sécurité peuvent cibler la fourniture de services et de solutions sur les charges de travail Microsoft 365 ou sur les services Azure. Par conséquent, les exigences d’évaluation sont axées sur l’utilisation et les performances de Microsoft 365 et sur les revenus Azure.

Score de capacité du partenaire pour la sécurité

Le score de capacité du partenaire pour la sécurité comporte quatre métriques dans trois catégories :

Lisez les sections suivantes pour comprendre les exigences détaillées pour chacune de ces métriques. Les calculs pour Azure et Microsoft 365 sont effectués individuellement, puis regroupés pour les quatre scores de métriques finaux. Un client éligible peut contribuer à des points aux calculs Azure et Microsoft 365.

Catégorie de performance

La catégorie de performance est utilisée pour mesurer la capacité de votre organisation à augmenter la clientèle qui utilise des produits et services de sécurité Microsoft. Cette catégorie est constituée d’ajouts de clients Net comme métrique principale pour les charges de travail Microsoft 365 et Sécurité Azure.

Le client Net ajoute

Le client Net ajoute est défini comme le nombre de clients éligibles ajoutés à votre base de clients pendant la période de fin de 12 mois.

- Calcul

Chaque nouveau client net contribue à 2 points jusqu’à un maximum de 20 points, obtenu à partir de 10 clients.

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) – (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

- Clients éligibles

Azure : il s’agit du nombre de locataires clients uniques qui contribuent au moins à une moyenne mensuelle de 100 $ ACR (Revenu consommé Azure) au cours des 12 derniers mois à partir des services Azure éligibles associés aux offres éligibles pour des types d’association partenaires spécifiques.

Microsoft 365 : Il s’agit du nombre de locataires clients uniques disposant d’au moins 25 sièges payants dans un mois donné à partir de charges de travail Microsoft 365 éligibles pour des types d’association partenaires spécifiques.

- Services Azure éligibles

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identityes, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Pare-feu Azure, Pare-feu Azure Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- Offres Azure éligibles

Toutes les offres, sauf « Support », « Interne », « Programme d’avantages » et « Essai » sont applicables

- Charges de travail Microsoft 365 éligibles

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender pour Office 365, Microsoft Defender pour point de terminaison s, Microsoft Defender pour Identity, Microsoft Protection des donnéesIntune

Remarque

La liste des charges de travail éligibles est susceptible de changer. Consultez-la fréquemment afin de vérifier que vous disposez d’informations actuelles et précises.

- Seuils pour gagner le maximum de points

Les ajouts de clients Net à partir de la sécurité Azure et de Microsoft 365 sont comptabilisés et des points donnés. Un total de 10 ajouts clients à partir des services de sécurité Azure et de Microsoft 365, répondant aux critères ci-dessus, sont nécessaires pour gagner le maximum de 20 points pour cette métrique. Vous pouvez obtenir des points à partir d’Azure ou De Microsoft 365 ou des deux.

- Types d’associations éligibles

Les types d’association qui vous gagnent des points pour cette métrique sont

Azure : Lien Administration partenaire (PAL)

Microsoft 365 : Partenaire de revendication d’enregistrement (CPOR)

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Catégorie de compétences

La catégorie Compétences mesure la capacité et les compétences acquises par un partenaire, illustrées par le nombre de personnes certifiées au sein de leur organisation.

Pour sécurité, il existe une métrique dans la catégorie Compétence :

Métrique Certifications intermédiaires

Pour gagner des points pour cette métrique, vous devez avoir des personnes certifiées dans votre organisation :

Notation

Chaque individu certifié obtient 6,6 points, jusqu’à un maximum de 40 points, obtenu à partir de six individus éligibles.

Considérations importantes :

  • Les étapes 1 et 2 sont des conditions préalables à l’étape 3 et n’ajoutent aucun point directement. Toutefois, les étapes 1 et 2 doivent être effectuées avant que les points ne soient attribués dans cette métrique. Les points sont attribués pour les certifications obtenues à l’étape 3 une fois les deux premières étapes terminées.
  • Les individus peuvent être comptés plusieurs fois dans les différentes étapes, mais une seule fois par étape. Chaque individu certifié n’est compté qu’une seule fois vers vos points s’ils ont effectué plusieurs certifications à l’étape 3. Toutefois, les individus qui comptent vers les étapes n° 1 ou #2 peuvent être identiques ou différents que les individus comptant vers l’étape 3.
  • Certaines de ces certifications ont des conditions préalables répertoriées sur le site web de certification (sélectionnez sur le lien de certification individuel). Ces conditions préalables doivent être remplies pour qu’un individu termine la certification.

Exemples :

  • Individuelle Étape 1 complète, la personne B effectue au moins l’une des 2 certifications de l’étape 2, une personne C complète au moins l’une des certifications de l’étape 3. Dans ce cas, les conditions préalables sont satisfaites, et l’individu (C) se qualifie pour les points et, par conséquent, vous recevez 6,67 points.
  • Les individus A et B effectuent l’étape 1, les individus C et D terminent l’étape 2 et les individus E, F et G terminent au moins l’une des certifications chacune à l’étape 3. Dans ce cas, les conditions préalables sont satisfaites et 3 personnes se qualifient pour des points (E, F, G), donc vous recevez 3*6,67 = 20 points.
  • Les individus A et B effectuent les trois étapes. Dans ce cas, les conditions préalables sont satisfaites et 2 individus (A, B) sont admissibles aux points. Par conséquent, vous recevez 2*6,67 = 13,3 points.
  • Les individus A et B terminent l’étape 1 et 3, dans ce cas, les conditions préalables ne sont pas satisfaites et aucun point n’est attribué, car au moins 2 personnes doivent effectuer l’étape 2 avant qu’aucun point ne puisse être attribué. Une fois que 2 personnes (A, B ou autres) ont terminé l’étape 2, 2 personnes seraient admissibles (A, B) et votre organisation serait attribuée 2*6,67 = 13,3 points.

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Catégorie Réussite du client

La catégorie Réussite du client mesure votre capacité à favoriser la croissance d’utilisation des produits Microsoft ou l’expansion des services et charges de travail de Microsoft utilisés par les clients.

Il existe deux métriques dans la catégorie de réussite du client :

Déploiements

Pour cette métrique, votre organisation gagne des points en fonction de la croissance du nombre de déploiements clients, comme spécifié par les critères et définitions éligibles mentionnés ci-dessous.

- Calcul

Chaque nouveau client net contribue à 3,3 points pour un maximum de 20 points, obtenu à partir de 6 déploiements.

Nouveaux déploiements nets = (Déploiements éligibles le mois dernier) : (Déploiements éligibles du même mois l’année dernière)

- Déploiements éligibles

Azure : Il s’agit du nombre de locataires clients uniques qui contribuent au total à 12 000 $ ACR (Revenu consommé Azure) au cours des 12 derniers mois à partir des services Azure éligibles associés aux offres éligibles pour des types d’associations partenaires spécifiques.

Microsoft 365 : Il s’agit du nombre de locataires clients uniques disposant d’au moins 25 sièges payants au cours d’un mois donné et au moins 15 % de ces sièges payants doivent être actifs à partir de charges de travail Microsoft 365 éligibles pour des types d’associations partenaires spécifiques.

- Services Azure éligibles

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identityes, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Pare-feu Azure, Pare-feu Azure Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- Offres Azure éligibles

Toutes les offres, sauf « Support », « Interne », « Programme d’avantages » et « Essai » sont applicables

- Charges de travail Microsoft 365 éligibles

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender pour Office 365, Microsoft Defender pour point de terminaison s, Microsoft Defender pour Identity, Microsoft Protection des donnéesIntune

- Types d’associations éligibles

Les types d’association qui vous gagnent des points dans cette métrique sont

Azure : Lien Administration partenaire (PAL)

Microsoft 365 : Partenaire de revendication d’enregistrement (CPOR)

- Seuils pour gagner le maximum de points

Les nouveaux déploiements net provenant de la sécurité Azure et de Microsoft 365 sont comptabilisés et des points donnés. Un total de 6 nouveaux déploiements à partir des services de sécurité Azure et de Microsoft 365, répondant aux critères ci-dessus, sont nécessaires pour gagner le maximum de 20 points pour cette métrique. Vous pouvez obtenir des points à partir d’Azure ou De Microsoft 365 ou des deux.

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Croissance de l’utilisation

Pour cette métrique, votre organisation gagne des points en fonction de la croissance de l’utilisation des charges de travail de sécurité sur vos déploiements clients associés, comme spécifié par les critères et définitions éligibles suivants.

- Calcul

Azure :

Chaque croissance du chiffre d’affaires consommé par Azure de sécurité (ACR) de 1 250 USD vous obtient un point (maximum de 20 points)

Croissance de la sécurité ACR = ACR de sécurité éligible le mois dernier - ACR de sécurité éligible le même mois l’année dernière

Microsoft 365 :

Chaque utilisateur protégé par Microsoft 365 atteint 125 points (maximum de 20 points)

Croissance des utilisateurs protégés par Microsoft 365 = Utilisateurs protégés Microsoft 365 éligibles le mois dernier - Utilisateurs protégés microsoft 365 éligibles le même mois l’année dernière

- Sécurité ACR

Il s’agit d’ACR (Revenu consommé Azure) qui totalise plus de 12 mois sur l’ensemble de la base de clients à partir des services Azure éligibles associés aux offres éligibles pour des types d’associations partenaires spécifiques.

- Utilisateurs protégés par Microsoft 365

Il s’agit du nombre de sièges payants actifs dans l’ensemble de la base de clients à partir de charges de travail Microsoft 365 éligibles pour des types d’association partenaires spécifiques.

- Services Azure éligibles

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identityes, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Pare-feu Azure, Pare-feu Azure Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- Offres Azure éligibles

Toutes les offres, sauf « Support », « Interne », « Programme d’avantages » et « Essai » sont applicables

- Charges de travail Microsoft 365 éligibles

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender pour Office 365, Microsoft Defender pour point de terminaison s, Microsoft Defender pour Identity, Microsoft Protection des donnéesIntune

- Types d’associations éligibles

Les types d’association qui vous gagnent des points dans cette métrique sont

Azure : Partner Administration Link (PAL)

Microsoft 365 : Partenaire de revendication d’enregistrement (CPOR)

- Seuils pour gagner le maximum de points

La croissance de l’utilisation à partir de la sécurité Azure et de Microsoft 365 est comptabilisée et des points donnés. Vous pouvez obtenir des points à partir d’Azure ou De Microsoft 365 ou jusqu’à un maximum de 20 points.

- Actualisation des données

Les sous-catégories Performances et Réussite des clients sont généralement actualisées par le 20e de chaque mois. Toutefois, il peut y avoir d’autres actualisations mineures des données tout au long du mois. Les sous-catégories de compétences sont généralement actualisées dans les 10 jours suivant la fin de la certification.

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