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Rôles appropriés : tous les partenaires intéressés par l’Espace partenaires
Cet article fournit une vue d’ensemble de l’autorisation fournisseur de solutions cloud (CSP). Il explique les différents modèles opérationnels et leurs exigences, et fournit des détails sur l’accès au marché par le biais de ce mouvement de vente.
L’autorisation CSP vous permet d’obtenir davantage d’opportunités de croissance, de relations précieuses et de réussite des clients en déverrouillant le programme partenaire cloud leader du secteur au sein de l’écosystème Microsoft puissant.
- S’engager plus en détail avec vos clients : mieux comprendre leur entreprise et leurs besoins.
- Augmenter les bénéfices : l’offre d’expertise en matière de déploiement et de support, qu’il s’agisse d’un partenaire de facturation directe ou d’un fournisseur indirect, ouvre de nouveaux flux de revenus.
- Valeur ajoutée : Offrir aux clients des solutions spécifiques au secteur regroupées avec des produits Microsoft.
- Possédez le cycle de vie des clients de bout en bout : vous êtes bien positionné pour répondre à la demande des clients pour les services gérés.
Conditions d’éligibilité de vérification pour les partenaires CSP
Les critères d’éligibilité suivants s’appliquent à tous les partenaires CSP, quel que soit leur type d’autorisation :
Passez le processus de vérification métier. Dans le cadre du processus d’autorisation CSP, les partenaires doivent passer la vérification professionnelle, y compris, sans limitation, la propriété de l’e-mail, la vérification de l’identité, la vérification de l’emploi et d’autres diligences. Pour plus d’informations sur chaque vérification, consultez Vérifier les informations de votre compte.
Conservez l’état de vérification active. Pour rester éligibles aux transactions CSP, les partenaires doivent réussir une vérification commerciale annuelle. Pour plus d’informations sur votre état de vérification, consultez Vérifier les informations de votre compte.
Mettre à jour le profil partenaire. Les partenaires doivent s’assurer que leur profil commercial juridique, y compris le nom de la société, l’adresse de l’entreprise et les coordonnées principales, est tenu à jour dans l’Espace partenaires. Pour plus d’informations sur la mise à jour de vos détails juridiques, consultez Vérifier votre profil d’entreprise.
Quels sont les différents types d’autorisation CSP ?
Il existe deux modèles de vente pour l’autorisation CSP : le modèle indirect et le modèle de facturation directe.
Modèle indirect
Microsoft a créé un réseau mondial de distributeurs qualifiés (anciennement fournisseurs indirects) qui aident les revendeurs indirects CSP à développer leurs entreprises cloud avec succès. En vous joignant en tant que revendeur indirect, vous pouvez accélérer votre go-to-market avec une complexité opérationnelle et un investissement réduits.
En tant que revendeur indirect, vous pouvez travailler avec des distributeurs qui peuvent fournir les outils et les ressources pour vous aider à gérer vos relations client. Avec le modèle indirect, vous pouvez acheter auprès d’un distributeur qui peut collaborer avec vous pour le marketing, le support client et la facturation. L’éligibilité à l’état d’une facture directe nécessite que vous avez traité en tant que revendeur indirect pour les 12 mois précédents.
Exigences du modèle indirect
- Appartenance active au Programme Microsoft AI Cloud Partner (MAICPP) et à l’ID de compte d’emplacement du partenaire (PLA) pour l’emplacement dans lequel vous souhaitez vendre
- Possibilité d’accepter/signer des contrats juridiques pour le compte de votre organisation
- Partenariat avec un distributeur autorisé
Modèle de facture directe
Dans le modèle de facturation directe, les partenaires achètent directement des produits et abonnements Microsoft auprès de Microsoft et les vendent directement à leurs clients par le biais de leur personnel commercial interne. Le modèle de facture directe exige que les partenaires vendent, facturent, gèrent et prennent en charge leurs clients de manière autonome. Les partenaires qui opèrent déjà avec, ou qui sont prêts à développer, les ventes, la facturation et l’infrastructure de support appropriées peuvent choisir le modèle direct.
Remarque
L’état de la facture directe ne garantit pas que le partenaire dispose d’un gestionnaire de comptes Microsoft affecté.
Exigences du modèle de facture directe
- Appartenance active au Programme Microsoft AI Cloud Partner (MAICPP) et à un ID de compte d’emplacement partenaire (PLA) pour votre adresse professionnelle.
- Au moins les 12 mois précédents en tant que revendeur indirect autorisé.
- Avoir au moins un million USD de revenus transactionnels CSP sur les 12 derniers mois (TTM) au niveau du compte global partenaire (PGA). (Les partenaires peuvent passer en revue leur chiffre d'affaires TTM dans le rapport Détails du revenu CSP dans le hub de téléchargement de l'Espace de travail Insights du Partner Center.) Les ventes qui composent votre chiffre d'affaires TTM d'un million USD sont soumises à un examen et à une vérification par Microsoft, et vous pouvez être invité à fournir des informations supplémentaires. L’exigence de chiffre d’affaires est calculée en fonction du chiffre d’affaires cloud et exclut les logiciels perpétuels dans CSP.
- Score suffisant sur une évaluation des capacités couvrant les domaines du fournisseur de solutions Cloud (CSP), tels que la facturation, l’approvisionnement, le support client, le respect des normes et la sécurité. Chaque demandeur qui répond aux conditions d’éligibilité de base est contacté par le consultant d’évaluations partenaires de Microsoft pour les étapes suivantes. Pour plus d’informations sur les fonctionnalités couvertes dans l’évaluation, consultez Configuration requise pour les partenaires csp Direct-Bill.
- Démontrez que vous fournissez au moins un service managé, un service IP ou une application de solution client. Pour plus d’informations, consultez l'ajout de services gérés.
- Au moins une désignation du partenaire de solution MAICPP.
- Remplissez toutes les exigences obligatoires du score de sécurité de l’Espace partenaires.
- Achat d’un plan Microsoft Advanced Support for Partners ou d’un plan Microsoft Premier Support for Partners.
Où puis-je vendre via le programme CSP ?
Votre marché comprend les pays/régions où vous pouvez vendre des offres CSP. L’emplacement de votre entreprise détermine votre marché. Pour plus d’informations, consultez le programme fournisseur de solutions cloud marchés régionaux et devises.
Avant de pouvoir commander des offres CSP pour le compte d’un client, le client doit accepter le Contrat client Microsoft. Vous trouverez le contrat applicable pour l’emplacement de votre client à Contrats client Microsoft par région et par langue.
Que puis-je vendre via l’autorisation CSP ?
Vous pouvez vendre la gamme complète de services cloud Microsoft et d’autres offres, y compris le serveur et les logiciels perpétuels.
Remarque
Les partenaires ne peuvent pas vendre de services en ligne à d'autres partenaires CSP en utilisant leur compte partenaire CSP. Pour vendre des services CSP à un partenaire CSP, le partenaire d'achat doit utiliser un compte client qui n'est pas associé à ses services CSP.