Avantages du niveau supérieur de la co-vente d’adresses IP Azure

La co-vente est un avantage de votre abonnement au programme Microsoft AI Cloud Partner. Lorsque vous investissez dans votre partenariat avec nous et développez votre entreprise, nous investissons dans votre organisation grâce à d’autres avantages de co-vente, qui incluent des avantages de niveau supérieur.

À partir du 1er juillet 2023, si vous remplissez les conditions requises pour devenir éligible à la co-vente IP Azure (qui incluent la publication d’une offre transactionnelle sur la place de marché commerciale), l’achat de votre solution peut vous aider à compter sur les engagements cloud existants des clients. Si votre organisation répond aux exigences supplémentaires, vous pouvez bénéficier d’avantages de niveau supérieur, tels que l’inciter au vendeur et l’éligibilité à participer aux revenus consommés par les partenaires (PRACR).

Pour répondre aux exigences ajoutées pour les avantages de niveau supérieur, vous pouvez choisir de suivre l’une des voies stratégiques suivantes : performances de la place de marché ou engagements de consommation.

En outre, tous les partenaires qui obtiennent une désignation logicielle certifiée pour les domaines de solution (en particulier, Azure et/ou Sécurité) ou l’IA du secteur recevront automatiquement des avantages de niveau supérieur en FY25 et seront ajoutés au niveau supérieur le mois suivant l’atteinte

Critères des parcours d’avantages de niveau supérieur

• Performances de la place de marché : le parcours de performance de la place de marché reconnaît les partenaires ayant des solutions très performantes sur la place de marché sur la base des périodes d'évaluation des douze derniers mois (TTM). Pour accéder aux avantages de niveau supérieur de cette façon, les partenaires doivent respecter l’un des critères suivants :
  • Transactions de ventes facturées (MBS) de 4 millions usd sur la Place de marché
  • 12 nouveaux clients nets ajoutent à la Place de marché supérieure à 10 000 $ USD chacune
    • « Net-new » ici signifie net-new sur la Place de marché commerciale Microsoft (pas net-new to Microsoft) et/ou net-new pour le partenaire spécifique.
  • 30 transactions de la Place de marché avec huit clients uniques
• Chaque transaction MP commerciale sera comptabilisée comme une combinaison cliente d’offre unique. (Les offres privées individuelles comptent comme transactions distinctes.)
• Nous allons tirer parti de l’ID client pour calculer. Toutes les transactions doivent être supérieures ou égales à 100 $.
  • Doit être à une valeur minimale de 100 $ USD
• Engagements de consommation : le chemin des engagements de consommation reconnaît les partenaires qui ont signé des engagements de consommation cloud matériels avec les clients. Pour accéder aux avantages de niveau supérieur via ce chemin, les partenaires doivent respecter l’un des critères suivants :
  • Les partenaires eux-mêmes doivent signer un engagement de consommation cloud de 30 millions usd, et le partenaire doit avoir au moins cinq transactions de la Place de marché, OR
  • Les partenaires eux-mêmes doivent avoir signé un engagement de consommation cloud de 200 millions usd et le partenaire doit avoir une description transactionnable sur la Place de marché

En répondant aux critères de l’une des voies ci-dessus ( performances de la place de marché ou engagements de consommation), vous pouvez bénéficier des avantages de niveau supérieur. En outre, lorsque vous vendez directement aux clients Microsoft avec un Engagement cloud Microsoft Azure (MACC), les vendeurs Microsoft sont encouragés à vendre vos solutions Azure éligibles et peuvent plus facilement vous identifier et promouvoir les prospects de votre organisation.

À compter du 1er juillet 2024, les désignations logicielles certifiées pour les domaines de solution (en particulier, Azure et/ou Sécurité) ou l’IA du secteur recevront des avantages de niveau supérieur en plus de leurs propres ensembles d’avantages. Tous les partenaires sont encouragés à poursuivre l’une des sept désignations logicielles certifiées basées sur Azure éligibles : Logiciel certifié pour les domaines de solution : Azure, Sécurité ; Logiciel certifié pour l’IA de l’industrie : IA de la santé, ia de vente au détail, IA des services financiers, ia de fabrication, IA de durabilité

Les partenaires qui peuvent bénéficier d’avantages de niveau supérieur peuvent choisir d’effectuer des actions élevées pour accéder à PRACR, une offre de joint-sales SaaS exclusive.

Pour plus d’informations, consultez notre galerie de ressources de co-vente Azure IP pour consulter le guide du programme d’avantages liés à la co-vente Azure IP.