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Encadrement des vendeurs avec des tableaux de bord des gestionnaires et amélioration de leur efficacité avec les indicateurs de performance clés des vendeurs

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Important

Ce contenu est archivé et n’est pas mis à jour. Pour accéder aux dernières ressources documentaires, voir Présentation de Dynamics 365 Sales. Pour les derniers plans de lancement, voir Plans de lancement Dynamics 365 et Microsoft Power Platform.

Activé(e) pour Version préliminaire publique Accès anticipé Disponibilité générale
Utilisateurs par administrateurs, créateurs ou analystes 3 déc. 2021 - 15 fév. 2023

Valeur commerciale

L’utilisation des données aide vos équipes de vente à obtenir de meilleurs résultats. Maintenez les organisations commerciales à jour sur les indicateurs de performance clés importants et donnez aux vendeurs les moyens de se focaliser davantage sur les données dans leur prise de décision, avec les indicateurs de performance clés des vendeurs et les tableaux de bord des gestionnaires.

Détails de la fonctionnalité

Les indicateurs de performance clés et les tableaux de bord constituent un moyen efficace de maintenir les objectifs de vente de l’organisation organisés et constamment mis à jour pour les vendeurs et leurs responsables. Sans ces points de données, il peut être difficile de connaître le statut des ventes de l’organisation, la rapidité avec laquelle les vendeurs peuvent atteindre leurs objectifs et si des conseils ou de l’aide sont nécessaires pour accélérer le processus de vente.

Le tableau de bord des gestionnaires permet aux directeurs commerciaux d’encadrer et de guider les vendeurs ainsi que de visualiser les performances de leur équipe et de la séquence :

  • Temps nécessaire pour convertir les prospects et les opportunités.
  • Ratio de conversion entre les prospects et l’opportunité.
  • Taux de réussite des séquences.
  • Statut des étapes de séquence associées au prospect et aux opportunités.

Remarque

Cette fonctionnalité peut nécessiter une licence de complément distincte. Pour plus d’informations, voir Comparaison de plans.

Voir aussi

Affichage et compréhension des rapports d’accélération des ventes (documents)