Aperçu de Gestion de la tarification (version préliminaire)
[Cet article est une documentation de type avant-projet susceptible d’être modifié.]
Cet article fournit une vue d’ensemble du module Gestion des prix pour Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management.
De plus en plus, les entreprises traditionnelles interentreprises (B2B) envisagent de se convertir aux ventes omnicanales et de vendre directement aux clients, afin de mieux contrôler les prix et les marges. La transformation omnicanale entraîne des changements massifs dans les modèles et les règles de tarification. La gestion des prix aide les entreprises B2B qui se convertissent à la tarification omnicanale en activant des règles de tarification basées sur les attributs qui utilisent les attributs et les données des clients, des produits et des segments de commande.
Voici quelques-uns des plus grands défis :
- Silos de tarification – Il y a un manque de transparence entre les canaux et une gestion centralisée des prix fait défaut.
- Pertinence de la tarification – Tous les facteurs de tarification doivent être pris en compte lors de la définition des règles de tarification B2B et B2C.
- Complexité de tarification – Il peut y avoir des difficultés à convertir en logique de tarification B2B et B2C sans validation.
- Exécution en temps réel – L’expérience client omnicanal nécessite une réponse de calcul de tarification en temps réel.
Supply Chain Management utilise le Commerce Scale Unit (CSU) Core pour aider les entreprises B2B traditionnelles à adopter la tarification omnicanal. La fonction CSU Core fournit les fonctionnalités suivantes :
- Proposez, gérez et calculez les prix, et fournissez des prix transparents sur tous les canaux. Cette capacité est essentielle pour aligner les stratégies de tarification sur plusieurs canaux.
- Déterminez rapidement les prix tout en tenant compte de divers aspects commerciaux, tels que les prix de base généraux, les accords commerciaux, les accords de remise à long terme, les remises promotionnelles à court terme et les calculs de remise rétrospectifs pour chaque commande client.
- Créez des modèles de données de tarification basés sur des attributs de prix. Les attributs de prix peuvent être basés sur des différenciateurs de prix de produits classés, des groupes de clients et des types de commande.
- Gérez des structures de prix complexes à l’aide de décompositions des composants de prix et définissez des ajustements de prix des composants de marge en plus des prix de base des articles. Lorsque vous créez une commande, les détails de tarification peuvent fournir une liste de décomposition des composants de prix pour une analyse ultérieure approfondie.
- Gérez facilement des règles de tarification sophistiquées lorsque vous passez d’une tarification B2B à une tarification B2B et B2C qui tient compte de la concurrence des remises, des ventes groupées, des articles de vente obligatoires et des règles de tarification des articles gratuits en prime.
- Simulez des prix et affichez des calculs de prix détaillés.
- Utilisez des contrôles de budget de remise améliorés pour éviter les fuites de marge dues à la consommation de fonds.
- Utilisez l’API de tarification basée sur CSU pour Dynamics 365 Commerce afin de permettre aux calculs de tarification d’être récupérés par un système de point de vente (POS) Commerce natif et/ou d’être consommés par des applications externes pour prendre en charge différents scénarios de tarification.
Important
- Il s’agit d’une fonctionnalité en version préliminaire.
- Les fonctionnalités version préliminaire ne sont pas destinées à une utilisation en production et peuvent avoir des fonctionnalités restreintes. Ces fonctionnalités sont soumises à des conditions d’utilisation supplémentaires et sont disponibles avant une sortie officielle afin que les clients puissent y accéder en avant-première et fournir leurs commentaires.
Composants de prix
La gestion des prix applique les éléments clés suivants pour déterminer les prix :
- Attributs de prix – Les attributs de prix vous offrent une manière flexible de définir vos facteurs de tarification. Ils utilisent des informations sur les clients, les produits, les en-têtes de commande client et les lignes de commande client. Étant donné que les attributs de prix fonctionnent avec la structure d’attributs de client et de produit, ils sont hautement configurables. Des points d’extension sont disponibles pour que vous puissiez les étendre.
- Codes de composant de prix – Les codes de composant de prix regroupent les attributs de prix. Ils représentent les blocs élémentaires de votre structure de prix. Lorsque vous créez un enregistrement de règle de prix et de remise, vous affectez également cet enregistrement à un code de composant de prix.
- Structures de prix – Les structures de prix vous aident à comprendre la séquence de vos codes de composants de prix. Vous pouvez utiliser une structure de prix pour chaque entreprise, ou vous pouvez utiliser une structure de prix différente pour chaque attribut de commande dans une entreprise. La logique de détermination des prix intégrée dans la structure des prix garantit que le prix de base peut être déterminé. Le prix de base est le prix avant tout ajustement de prix (Prix de base + Ajustement du prix = Prix de vente).
- Modes de concurrence – Les modes de concurrence contrôlent la façon dont le prix final est calculé dans les situations où plusieurs règles de tarification sont associées au même code de composant de prix.
L’illustration suivante montre de nombreux éléments qui affectent les calculs de prix de la gestion des prix.
Vue d’ensemble de l’architecture
L’illustration suivante présente l’architecture du module Gestion des prix.
Remarque
Vous pouvez créer et gérer les règles de tarification dans Supply Chain Management.
Les commandes omnicanales peuvent provenir d’une gamme de systèmes de commande frontaux.
Pour les commandes créées dans Supply Chain Management, via l’intégration ou via la double écriture (telles que les commandes des applications Dynamics 365 Customer Engagement ou Dynamics 365 Intelligent Order Management), le moteur de prix peut fournir une tarification calculée et des détails de tarification pour chaque commande client.
Pour les commandes créées dans un PDV Dynamics 365 Commerce natif ou dans un système tiers, les prix calculés peuvent être récupérés via l’API de tarification basée sur CSU.