Codes des composants de prix (aperçu)
[Cet article est une documentation préliminaire et est susceptible d’être modifié.]
Le but des décisions de tarification est d’augmenter la rentabilité. Une bonne prise de décision exige une compréhension approfondie des différents éléments qui interviennent dans la détermination du prix. En fournissant une liste de blocs élémentaires de tarification, la gestion des prix vous permet de créer une structure de prix (arbre de prix) pour la tarification au niveau macro. Le code élément de prix est l’unité de base de la structure de prix.
Les deux méthodes suivantes sont disponibles pour construire la structure de prix :
- Configuration du code de composant de prix – Cette méthode fournit une structure de prix unique et uniforme pour chaque entreprise.
- Arborescences de prix – Cette méthode active plusieurs structures de prix basées sur les valeurs d’attribut de commande pour chaque entreprise.
Vous devez utiliser soit la configuration du code de composant de prix (un seul arbre de prix) ou plusieurs arbres de prix. Vous prendrez cette décision en fonction de la complexité de votre structure de prix.
| Name | Description |
|---|---|
| Composants de prix | Les composants de prix sont les principaux éléments de prix de la structure des prix. Voici quelques exemples :
|
| Codes de composant de prix | Les codes de composants de prix sont définis et structurés en fonction de la fonction et de l’utilisation commerciale de vos éléments de tarification.
|
| Groupes de composant de prix | Les codes d’éléments de prix peuvent être regroupés en groupes d’éléments de prix. |
| Groupes d’attributs de prix | Chaque groupe d’attributs de prix contient plusieurs attributs de prix. Chaque code de composant de prix peut avoir un groupe d’attributs de prix d’en-tête et un groupe d’attributs de prix de ligne. Utilisez ces groupes pour définir des règles de tarification basées sur des valeurs d’attribut définies dans les codes de composants de tarification. |
| Classement de combinaison | Le rang de combinaison pour un groupe d’attributs de prix vous permet de définir ce qui se produit si plusieurs règles du même code de composant de prix s’appliquent à une commande donnée. Si le mode de concurrence est basé sur le rang de combinaison d’attributs de prix, la règle qui a le rang le plus élevé s’appliquera. |
Remarque
Vous pouvez avoir au maximum un enregistrement de code de composant de prix pour chacun des éléments de prix suivants :
- Prix de base – Prix du stock
- Prix de base – Prix d’achat
- Prix de base – Prix de vente
- Accord commercial sur les ventes
Vous pouvez avoir un nombre quelconque d’enregistrements de codes d’éléments de prix pour chacun des autres éléments de prix.
Pour chaque code de composant de prix, vous pouvez définir plusieurs enregistrements de règles de tarification avec différentes combinaisons de groupes d’attributs de prix.
Définir les codes des éléments de prix
Procédez comme suit pour configurer vos codes de composants de prix.
Accédez à Gestion des prix > Configuration > Codes des composants de prix > Codes des composants de prix.
Suivez l’une des procédures suivantes :
- Pour créer un code de composant de prix, sélectionnez Nouveau dans le volet Action.
- Pour modifier un code de composant de prix existant, sélectionnez-le dans le volet de liste, puis sélectionnez Modifier sur le volet Actions.
- Pour supprimer un code de composant de prix existant, sélectionnez-le dans le volet de liste, puis sélectionnez Supprimer sur le volet Actions.
Définissez les champs suivants sur l’en-tête du nouveau code de composant de prix existant ou du code de composant de prix existant sélectionné :
- Code de composant de prix – Entrez un nom pour le code. Vous ne pouvez modifier ce champ que pour les nouveaux enregistrements. (Il devient en lecture seule lorsque vous enregistrez l’enregistrement.)
- Description – Entrez plus de détails liés au code de composant de prix que vous créez.
Dans l’organisateur Général, définissez les champs suivants :
Composant du prix – Sélectionnez le type de composant de prix que vous créez. Vous ne pouvez modifier ce champ que pour les nouveaux enregistrements. (Il devient en lecture seule lorsque vous enregistrez l’enregistrement.) Pour plus d’informations sur les types de composants de prix, voir Aperçu de la structure des prix.
Mode de maintenance – Sélectionnez l’une des valeurs suivantes pour spécifier comment vous allez créer ou générer les différentes combinaisons de groupes d’attributs de prix que le code de composant de prix prendra en charge lorsque vous créerez des règles de tarification pour celui-ci. Vous ne pouvez modifier ce champ que pour les nouveaux enregistrements. (Il devient en lecture seule lorsque vous enregistrez l’enregistrement.)
- Séparé – Vous pouvez attribuer un rang à chaque en-tête individuel et groupe d’attributs de ligne. Le système générera ensuite automatiquement chaque combinaison possible de groupes d’attributs d’en-tête et de ligne et attribuera un rang combiné à chaque combinaison, en fonction de vos rangs individuels.
- Combiné – Vous pouvez définir chaque combinaison pertinente d’attributs d’en-tête et de ligne, et attribuer manuellement un rang de combinaison à chacun d’eux.
Utiliser tout dans le groupe d’en-tête – Définissez cette option sur Oui si vous avez la combinaison où les attributs d’en-tête ont une valeur de Tous, afin de créer des règles de tarification qui s’appliquent à tous les clients.
Utiliser tout dans le groupe de lignes – Définissez cette option sur Oui si vous avez la combinaison où les attributs de ligne ont une valeur de Tous, afin de créer des règles de tarification qui s’appliquent à tous les produits.
Mode de concurrence de charge automatique par défaut – Sélectionnez la règle de concurrence par défaut à utiliser pour les frais automatiques associés au code de composant de prix. Pour plus d’informations sur le fonctionnement de ce type de concurrence et les effets de chaque valeur, consultez Résoudre la concurrence dans les codes de composants de prix. Ce champ est uniquement disponible lorsque le champ Composant de prix est défini sur Frais automatiques.
Mode de concurrence de remise par défaut – Sélectionnez la règle de concurrence par défaut à utiliser pour les règles de tarification de remise associées au code de composant de prix. Pour plus d’informations sur le fonctionnement de ce type de concurrence et les effets de chaque valeur, consultez Résoudre la concurrence dans les codes de composants de prix. Ce paramètre n’est disponible que lorsque le champ Composant de prix est défini sur Composant de marge ou Remise.
Groupe de codes de composant de prix – Sélectionnez un groupe de codes de composant de prix. Vous configurez et gérez vos groupes de codes de composants sur la page Groupes de composants de prix (Gestion des prix > Configuration > Codes de composants de prix > Groupes de composants de prix).
Si vous définissez le champ Mode de maintenance sur Séparé, dans le raccourci Groupe d’attributs du prix d’en-tête, ajoutez chaque groupe d’attributs d’en-tête que vous souhaitez utiliser avec le code de composant de prix. Utilisez les boutons de la barre d’outils pour ajouter, supprimer et réorganiser les groupes d’attributs de prix d’en-tête selon vos besoins.
Si vous définissez le champ Mode de maintenance sur Séparé, dans le raccourci Groupe d’attributs du prix de ligne, ajoutez chaque groupe d’attributs de ligne que vous souhaitez utiliser avec le code de composant de prix. Utilisez les boutons de la barre d’outils pour ajouter, supprimer et réorganiser les groupes d’attributs de prix de ligne selon vos besoins.
Si vous définissez le champ Mode de maintenance sur Combiné, utilisez ces directives pour configurer le raccourci Combinaison de groupe d’attributs de prix :
Utilisez les boutons de la barre d’outils pour ajouter et supprimer des groupes d’attribut de prix selon vos besoins.
Pour chaque groupe d’attribut, définissez les champs suivants :
- Nom – Entrez un nom descriptif pour la ligne.
- Type d’en-tête – Sélectionnez le type de critères qui doivent être disponibles pour spécifier les attributs d’en-tête dans les règles de tarification qui utilisent la combinaison de groupe d’attributs de prix. Sélectionnez Tous pour créer les règles qui s’appliquent à tous les clients. Sélectionnez Groupe pour sélectionner un groupe d’attributs de prix pour lesquels les règles de tarification peuvent spécifier des valeurs afin d’identifier des clients spécifiques.
- Groupe d’attributs de prix d’en-tête – Si vous définissez le champ Type d’en-tête sur Groupe, spécifiez le groupe d’attributs que la combinaison de groupes d’attributs de prix fournira afin que les attributs d’en-tête puissent être spécifiés dans les règles de tarification.
- Type de ligne – Sélectionnez le type de critères qui doivent être disponibles pour spécifier les attributs de ligne dans les règles de tarification qui utilisent la combinaison de groupe d’attributs de prix. Sélectionnez Tous pour créer les règles qui s’appliquent à tous les produits. Sélectionnez Groupe pour sélectionner un groupe d’attributs de prix pour lesquels les règles de tarification peuvent spécifier des valeurs afin d’identifier des produits spécifiques.
- Groupe d’attributs de prix de ligne – Si vous définissez le champ Type de ligne sur Groupe, spécifiez le groupe d’attributs que la combinaison de groupes d’attributs de prix fournira afin que les attributs de ligne puissent être spécifiés dans les règles de tarification.
- Rang de la combinaison – Attribuez un rang à la combinaison du groupe d’attributs de prix. Le rang est utilisé pour résoudre la concurrence si plusieurs règles de tarification s’appliquent au code de composant de prix. Pour plus d’informations, voir la section Rang de combinaison d’attribut de prix de cet article.
Pour les codes de composant de prix où Composant de prix est défini sur Accord commercial, la barre d’outils du raccourci Combinaison de groupe d’attributs de prix comprend un bouton Journaux de l’accord commercial. Sélectionnez une ligne, puis cliquez sur ce bouton pour créer un nouveau journal d’accord commercial pour la ligne sélectionnée. La ligne sélectionnée sera le champ par défaut Combinaison de groupe d’attributs de prix dans le journal d’accord commercial. Pour plus d’informations, voir Prix de l’accord commercial.
Si vous définissez le champ Mode de maintenance sur Séparé, utilisez ces directives pour configurer le raccourci Combinaison de groupe d’attributs de prix :
Le système génère automatiquement une ligne pour chaque combinaison possible d’attributs d’en-tête (comme indiqué dans le raccourci Groupe d’attributs de prix d’en-tête, et Tout si l’option Utiliser tout dans le groupe d’en-tête est activée) et les attributs de ligne (comme indiqué dans le raccourci Groupe d’attributs de prix de ligne, et Tout si l’option Utiliser tout le groupe de ligne est activée).
Le système attribue automatiquement une valeur Rang de combinaison à chaque ligne, en fonction du paramètre Rang de l’en-tête et de la ligne de chaque groupe d’attributs.
Utilisez les boutons de la barre d’outils pour ajouter et supprimer des groupes d’attribut de prix selon vos besoins.
Pour chaque groupe d’attribut, définissez les champs suivants :
- Nom – Pour les lignes générées automatiquement, un nom est généré pour indiquer l’attribut d’en-tête et l’attribut de ligne qui ont été combinés pour créer la ligne.
- Type d’en-tête – Sélectionnez le type de critères qui doivent être disponibles pour spécifier les attributs d’en-tête dans les règles de tarification qui utilisent la combinaison de groupe d’attributs de prix. Sélectionnez Tous pour créer les règles qui s’appliquent à tous les clients. Sélectionnez Groupe pour sélectionner un groupe d’attributs de prix pour lesquels les règles de tarification peuvent spécifier des valeurs afin d’identifier des clients spécifiques.
- Groupe d’attributs de prix d’en-tête – Si vous définissez le champ Type d’en-tête sur Groupe, spécifiez le groupe d’attributs que la combinaison de groupes d’attributs de prix fournira afin que les attributs d’en-tête puissent être spécifiés dans les règles de tarification.
- Type de ligne – Sélectionnez le type de critères qui doivent être disponibles pour spécifier les attributs de ligne dans les règles de tarification qui utilisent la combinaison de groupe d’attributs de prix. Sélectionnez Tous pour créer les règles qui s’appliquent à tous les produits. Sélectionnez Groupe pour sélectionner un groupe d’attributs de prix pour lesquels vos règles de tarification peuvent spécifier des valeurs afin d’identifier des produits spécifiques.
- Groupe d’attributs de prix de ligne – Si vous définissez le champ Type de ligne sur Groupe, spécifiez le groupe d’attributs que la combinaison de groupes d’attributs de prix fournira afin que l’attribut de ligne puisse être spécifié dans les règles de tarification.
- Rang de la combinaison – Attribuez un rang à la combinaison du groupe d’attributs de prix. Le rang est utilisé pour résoudre la concurrence si plusieurs règles de tarification s’appliquent au code de composant de prix. Pour plus d’informations, voir la section Rang de combinaison d’attribut de prix.
Pour les codes de composant de prix où le champ Composant de prix est défini sur Accord commercial, la barre d’outils du raccourci Combinaison de groupe d’attributs de prix comprend un bouton Journaux de l’accord commercial. Sélectionnez une ligne, puis cliquez sur ce bouton pour créer un nouveau journal d’accord commercial pour la ligne sélectionnée. La ligne sélectionnée sera le champ par défaut Combinaison de groupe d’attributs de prix dans le journal d’accord commercial. Pour plus d’informations, voir Prix de l’accord commercial.
Dans le volet Actions, sélectionnez Enregistrer.
Classement de combinaison des attributs de prix
Les rangs permettent au système de déterminer quelle règle de tarification doit être utilisée si une commande ou une ligne de commande se qualifie pour plusieurs règles. En général, les règles de tarification spécifiques (c’est-à-dire les règles qui s’appliquent à un compte client et à un nombre de produits spécifiques) prévalent sur les règles plus générales (c’est-à-dire les règles qui s’appliquent à un groupe de clients et/ou à un groupe de produits). Cependant, si deux règles tout aussi générales s’appliquent (par exemple, une règle qui cible un groupe de clients spécifique et une règle qui cible une région spécifique), il peut être difficile de déterminer laquelle doit avoir la priorité. Par conséquent, la gestion des prix vous permet de spécifier un rang pour chaque groupe d’attributs et chaque combinaison de groupes d’attributs.
Le moteur de prix tient compte de la valeur du Rang combiné si les deux conditions suivantes sont satisfaites :
- Plusieurs règles de tarification dans le même code de composant de prix s’appliquent à la même ligne de commande.
- Pour toutes les règles de qualification, le champ Mode de concurrence est défini sur Rang de la combinaison d’attributs de prix.
Dans cette situation, la règle qui correspond à la ligne dont la valeur Rang de combinaison est la plus élevée s’appliquera.
Par exemple, vous avez un code de composant de prix où le champ Composant de prix est défini sur Accord commercial et le champ Mode de maintenance est défini sur Séparé. Le code de composant de prix utilise les paramètres de groupe d’attributs indiqués dans le tableau suivant.
| Groupe d’attributs de prix | Portée du groupe | Rang |
|---|---|---|
| Groupe de clients cible | En-tête | 2 |
| Segment de marché cible | En-tête | 1 |
| Groupe de produits | Ligne | 2 |
| Catégorie de produit | Ligne | 1 |
Le tableau suivant montre les combinaisons de groupes d’attributs et les rangs de combinaison que le système générera automatiquement en fonction de ces paramètres.
| Combinaison | Classement de combinaison |
|---|---|
| Groupe de clients cible - Groupe de produits | 2002 (rang le plus élevé) |
| Groupe de clients cible - Catégorie de produits | 2001 |
| Segment de marché cible - Groupe de produits | 1 002 |
| Segment de marché cible - Catégorie de produits | 1001 |
Le système comprend deux accords commerciaux qui peuvent s’appliquer à la même ligne de commande client, comme indiqué dans le tableau suivant.
| Règle n° | Mode concurrentiel | Critères avec attributs de prix | Prix | Rang de combinaison |
|---|---|---|---|---|
| RD001 | Classement de combinaison des attributs de prix | Groupe de clients = 20 Groupe de produits = Standard |
20 USD | 2002 |
| RD002 | Classement de combinaison des attributs de prix | Groupe de marché cible = En ligne Catégorie de produits = Électronique |
30 USD | 1001 |
Dans ce cas, le moteur de tarification sélectionne la règle RD001, car cette règle a le rang de combinaison le plus élevé. Par conséquent, le prix est 20 $.