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Façons de travailler avec d’autres partenaires dans l’Espace partenaires

rôles appropriés: administrateur de compte

Le programme Fournisseur de solutions cloud (CSP) de Microsoft offre aux partenaires des opportunités de travailler ensemble de différentes façons, notamment fournisseur indirect - revendeur indirect, support multipartenaires, et support multicanal.

Modèle fournisseur-revendeur indirect

Dans le modèle de revendeur indirect de fournisseur indirect , également appelé modèle à deux niveaux, les deux types de fournisseurs fonctionnent ensemble pour vendre des services basés sur le cloud Microsoft aux organisations dans plusieurs paramètres régionaux, verticaux et industries.

Fournisseurs indirects

fournisseurs indirects (également appelés distributeurs) achètent des produits et des abonnements directement auprès de Microsoft, puis proposent ces solutions aux clients par le biais de revendeurs.

Travailler avec des revendeurs indirects permet aux fournisseurs d’étendre leur portée et leur base de clients.

Si vous êtes un fournisseur indirect approuvé dans csp, consultez Découvrez comment collaborer avec des fournisseurs indirects dans le programme Fournisseur de solutions cloud pour en savoir plus sur la connexion avec des revendeurs et des clients indirects.

Revendeurs indirects

Les revendeurs indirects travaillent avec des fournisseurs indirects, qui ont une relation directe avec Microsoft et disposent de l’infrastructure nécessaire pour fournir un support client et une facturation.

Le partenariat avec des fournisseurs indirects permet aux revendeurs indirects de travailler avec des fournisseurs de technologies expérimentés pour aller sur le marché sans avoir à réaliser d’investissements importants en capital et à offrir un portefeuille plus large de solutions Microsoft.

Si vous êtes un revendeur indirect ou si vous souhaitez vous inscrire à CSP en tant que revendeur indirect, consultez Découvrez comment associer des fournisseurs indirects dans le programme Fournisseur de solutions cloud, où vous pouvez en savoir plus sur la connexion avec des fournisseurs indirects et des clients.

Vous ne savez pas s'il faut vous inscrire au programme CSP en tant que revendeur indirect ou partenaire direct ? En savoir plus sur Programme Microsoft AI Cloud Partner.

Prise en charge multipartenaire

La fonctionnalité multipartenaire de l’Espace partenaires prend en charge les clients qui doivent travailler avec plusieurs partenaires. Par exemple, ils souhaitent peut-être embaucher un partenaire pour leur expertise auprès de Microsoft 365, mais également embaucher un autre partenaire spécialisé dans Microsoft Azure. Pour plus d’informations, consultez support multipartenaires pour les clients qui souhaitent travailler avec plusieurs partenaires.

La prise en charge multipartner est également disponible avec les offres cloud nationales de Microsoft.

Prise en charge multicanal

La fonctionnalité multicanal de l’Espace partenaires prend en charge les scénarios où un client souhaite embaucher un partenaire pour configurer et prendre en charge un abonnement qu’il a acheté ailleurs. Pour plus d’informations, consultez Prise en charge multicanal.

La prise en charge multicanal est également disponible avec les offres cloud nationales de Microsoft.

Important

Un partenaire du programme CSP ne peut pas revendre les services en ligne à un autre partenaire du programme CSP actuellement. Cette restriction s’applique uniquement au locataire utilisé pour effectuer des transactions CSP. Les partenaires CSP qui utilisent un locataire non CSP pour leur utilisation d’entreprise peuvent acheter des services en ligne auprès d’un autre partenaire CSP. Microsoft révise en permanence les politiques et les capacités de tous les programmes. Toutes les nouvelles sur les mises en production de fonctionnalités ou les modifications de stratégie sont annoncées via les canaux de communication habituels, y compris les annonces de l’Espace partenaires.

Fournisseurs de partenaires ou de solutions qui peuvent répondre à des questions sur les programmes, les licences ou les offres client

Il existe de nombreux types de partenaires ou de distributeurs dans l’écosystème des partenaires Microsoft. Le tableau suivant présente les options permettant d’obtenir les informations dont vous avez besoin.

Pour effectuer cette activité : Lecture :
Recherchez un fournisseur indirect CSP (pour les revendeurs indirects CSP qui n’ont pas encore de fournisseur indirect affecté) page de recherche de fournisseur indirect du programme Microsoft AI Cloud Partner
Rechercher un fournisseur de solutions de licences en volume ou un distributeur page de recherche du fournisseur de solutions Microsoft
Rechercher un serveur de distribution de canal OEM autorisé Microsoft Page de recherche de fabricant d’ordinateurs (OEM) de l’Espace Microsoft Device Partner Center