Informations sur les clients pour les prospects de la Place de marché

Rôles appropriés : Administrateur des références

Microsoft a de nombreux signaux sur les clients qui visitent la Place de marché et nous partageons ces insights clients avec nos partenaires. Cela vous aidera à avoir de meilleures conversations avec des prospects et vous aidera à développer votre entreprise.

En tant qu’administrateur de référence, pour afficher les insights des clients, sélectionnez Insights dans la page de détails du prospect.

Dans la première section, on peut voir le contact du responsable et les informations de l’entreprise et l’emplacement de l’entreprise. Cela inclut la validation des contacts, qui indique si les adresses e-mail et les numéros de téléphone sont valides ou non. Cela aidera votre équipe à hiérarchiser les prospects qui sont contactables.

Voici un exemple de panneau Insights :

Section Détails du prospect

Évaluation des prospects

L’évaluation des prospects est un score de qualité du prospect basé sur des algorithmes internes et est classé en niveau élevé, moyen et faible. Cette fonctionnalité permet à votre équipe commerciale d’identifier rapidement des prospects de qualité supérieure et d’améliorer le taux de conversion global des prospects.

Remarque

Le score de qualité des prospects n’est disponible que pour les prospects de contact.

Source du prospect

Cela indique à quel magasin le prospect provient, par exemple, de Portail Azure, de Place de marché Azure ou d’AppSource.

Remarque

Les prospects de la vitrine PowerBI s’affichent avec la source de prospects en tant qu’AppSource.

Interactions avec Microsoft

Cet élément de données vous donne un indicateur de la façon dont l’entreprise du client est engagée avec Microsoft et s’affiche sous la forme Low, Medium et High.

Section Événements

Cette section vous présente les événements ou webinaires récents auxquels les employés de l’entreprise ont assisté, et vous aidera à mieux comprendre leurs besoins technologiques.

Utilisation du produit

Dans ce widget, les produits Microsoft utilisés par le client sont classés comme élevés, moyens et bas. Il peut être utilisé pour comprendre leur empreinte numérique et présenter vos solutions en conséquence.

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