Présentation
En tant que fondateur de start-up, vous examinez activement de nouveaux modèles d’entreprise. Vous ne devez pas vous attendre à savoir avec certitude qui sont vos clients, quel produit vous devez créer pour eux ou comment vous allez gagner de l’argent.
Depuis 10 ans, les écoles d’affaires enseignent la rédaction de plans d’affaires comme discipline principale pour les entrepreneurs. Elles demandaient aux aspirants entrepreneurs de rédiger des tonnes de pages sur le problème qu’ils entendaient résoudre, sur l’identité de leurs clients ainsi que sur le modèle économique qu’ils allaient adopter. Elles leur demandaient même de créer des prévisions de trésorerie détaillées sur cinq ans !
La vérité est que la rédaction d’un business plan pour une start-up en phase de prélancement est en grande partie un exercice d’écriture créative. La plupart des éléments du plan sont de pures spéculations.
Sur la base des travaux de leaders d’opinion tels que Steve Blank et Eric Ries, il est désormais admis que les fondateurs de start-ups obtiennent de meilleurs résultats en s’engageant très tôt auprès des clients pour connaître leurs besoins. Ensuite, les fondateurs créent un plan d’affaires léger qu’ils peuvent facilement adapter à mesure que l’entreprise progresse. Cette façon de procéder constitue l’essence même de la méthodologie Lean startup.
Dans ce module, nous nous concentrons sur la mise en pratique de la méthodologie de démarrage maigre. Nous testons et validons votre idée de start-up rapidement et à moindre coût auprès des clients avant que vous ne commenciez à créer un produit. Si vous avez déjà commencé à créer votre produit, ce n’est pas grave. Ce module vous permet de vérifier si vous êtes sur la bonne voie.
Nous utilisons le canevas de proposition de valeur par Strategyzer et le Canevas Lean par Ash Maurya, deux outils formidables (et gratuits) qui vous aident à communiquer avec les clients. Ces outils peuvent également valider vos hypothèses de problème et de solution. Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer le produit à générer.
C’est sans doute le sujet le plus important que nous allons aborder. De toutes les causes d’échec des start-ups, la création du mauvais produit est de loin la plus courante.
Objectifs d’apprentissage
À la fin du module, vous devez être en mesure de :
- Articuler votre idée à l’aide du canevas de proposition de valeur.
- Définir le modèle économique proposé à l’aide du Lean Canvas.
- Utiliser le design thinking pour identifier les hypothèses critiques
- Créer des personnages utilisateurs qui représentent vos clients cibles.
- Planifier et mener des entretiens avec des clients
- Tester vos hypothèses en créant des expériences.
- Prendre des décisions sur le produit à créer en fonction des résultats de vos entretiens avec les clients et de vos expériences.