Informazioni dettagliate sui clienti per i lead del marketplace

Ruoli appropriati: amministratore delle segnalazioni

Microsoft ha molti segnali sui clienti che visitano il marketplace e stiamo condividendo queste informazioni dettagliate sui clienti con i partner. Questo ti aiuterà ad avere conversazioni migliori con le prospettive e aiutarti a crescere la tua attività.

Come amministratore delle segnalazioni, per visualizzare informazioni dettagliate sui clienti, selezionare Informazioni dettagliate nella pagina Dettagli lead.

Nella prima sezione è possibile visualizzare il contatto del responsabile e le informazioni aziendali e la posizione dell'azienda. Ciò include la convalida dei contatti, che indica se gli indirizzi di posta elettronica e i numeri di telefono sono validi o meno. In questo modo il team sarà più efficace nella definizione delle priorità dei lead che sono contattabili.

Ecco un esempio di pannello Insights :

Sezione Dettagli lead

Classificazione dei lead

La classificazione dei lead è un punteggio di qualità del lead basato su algoritmi interni e viene classificato in alto, medio e basso. Questa funzionalità consente al team di vendita di identificare rapidamente lead di qualità superiore e migliorare il tasso di conversione dei lead complessivo.

Nota

Il punteggio di qualità dei lead è disponibile solo per i lead contattami.

Fonte

Indica la vetrina da cui proviene il lead, ad esempio, da portale di Azure, Azure Marketplace o AppSource.

Nota

I lead della vetrina di PowerBI sono visualizzati con l'origine lead come AppSource.

Interazioni con Microsoft

Questo elemento dati fornisce un indicatore del coinvolgimento dell'azienda del cliente con Microsoft e viene visualizzato come Low, Medium e High.

Sezione Eventi

Questa sezione illustra gli eventi o i webinar recenti che i dipendenti dell'azienda hanno partecipato e vi aiuterà a comprendere meglio le loro esigenze tecnologiche.

Utilizzo del prodotto

In questo widget, i prodotti Microsoft usati dal cliente vengono classificati come alti, medi e bassi. Può essere usato per comprendere il footprint digitale e presentare le soluzioni di conseguenza.

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Passaggi successivi

• Gestire i lead
• Domande frequenti su lead