Codici componente prezzo (anteprima)
[Questo articolo è una documentazione non definitiva ed è soggetto a modifiche.]
Lo scopo di prendere decisioni relative ai prezzi è aumentare la redditività. Un buon processo decisionale richiede una conoscenza approfondita dei diversi elementi coinvolti nella determinazione dei prezzi. Fornendo un elenco di blocchi predefiniti per la determinazione dei prezzi, Gestione prezzi ti consente di creare una struttura di prezzo (albero dei prezzi) per la determinazione dei prezzi a livello di macro. Il codice componente prezzo è l'unità di base della struttura di prezzo.
Sono disponibili i seguenti due metodi per creare la struttura di prezzo:
- Impostazione codice componente prezzo: questo metodo fornisce una singola struttura di prezzo uniforme per ogni società.
- Alberi prezzi: questo metodo consente molteplici strutture di prezzo basate su valori di attributo ordine per ogni società.
Devi utilizzare o l'impostazione del codice componente prezzo (un singolo albero dei prezzi) o più alberi dei prezzi. Prenderai questa decisione in base alla complessità della tua struttura di prezzo.
| Name | Description |
|---|---|
| Componenti prezzo | I componenti prezzo sono i principali elementi di prezzo della struttura di prezzo. Di seguito sono riportati alcuni esempi.
|
| Codici componente prezzo | I codici componente prezzo sono definiti e strutturati in base alla funzione e all'uso commerciale dei tuoi elementi di determinazione dei prezzi.
|
| Gruppi di componenti prezzo | I codici componente prezzo possono essere raggruppati in gruppi di componenti prezzo. |
| Gruppi di attributi di prezzo | Ogni gruppo di attributi di prezzo contiene diversi attributi di prezzo. Ogni codice componente prezzo può averne un gruppo di attributi di prezzo dell'intestazione e un gruppo di attributi di prezzo della riga. Utilizza questi gruppi per definire le regole di determinazione dei prezzi in base ai valori degli attributi definiti in codici componente prezzo. |
| Classificazione combinazioni | La classificazione delle combinazioni per un gruppo di attributi di prezzo ti consente di definire cosa si verifica se a un determinato ordine si applicano più regole dello stesso codice componente prezzo. Se la modalità di concorrenza è basata sulla classificazione della combinazione di attributi di prezzo, verrà applicata la regola con la classificazione più alta. |
Nota
Puoi disporre di un massimo di un record di codice componente prezzo per ognuno dei seguenti componenti prezzo:
- Prezzo di base - Prezzo di magazzino
- Prezzo di base - Prezzo di acquisto
- Prezzo di base - Prezzo di vendita
- Accordo commerciale vendite
Puoi disporre di qualsiasi record numerico di codice componente prezzo per ognuno dei componenti prezzo rimanenti:
In ogni codice componente prezzo, puoi definire più record di regola di determinazione dei prezzi che hanno diverse combinazioni di gruppi di attributi di prezzo.
Impostare codici componente prezzo
Segui questi passaggi per impostare codici componente prezzo.
Vai a Gestione prezzi > Impostazione > Codici componente prezzo > Codici componente prezzo.
Eseguire uno dei passaggi riportati di seguito.
- Nel riquadro azioni seleziona Nuovo per creare un nuovo codice componente prezzo.
- Per modificare un codice componente prezzo esistente, selezionalo nel riquadro dell'elenco, quindi seleziona Modifica nel riquadro azioni.
- Per eliminare un codice componente prezzo esistente, selezionalo nel riquadro dell'elenco, quindi seleziona Elimina nel riquadro azioni.
Imposta i seguenti campi nell'intestazione del codice componente prezzo nuovo o selezionato:
- Codice componente prezzo: immetti un nome per il codice. Puoi modificare questo campo solo per i nuovi record (diventa di sola lettura quando salvi il record).
- Descrizione: immetti ulteriori dettagli correlati al codice componente prezzo che stai creando.
Nella scheda dettaglio Generale, impostare i seguenti campi:
Componente prezzo: seleziona il tipo di componente prezzo che stai creando. Puoi modificare questo campo solo per i nuovi record (diventa di sola lettura quando salvi il record). Per ulteriori informazioni sui tipi di componenti prezzo, vedi Panoramica della struttura di prezzo.
Modalità manutenzione: seleziona uno dei seguenti valori per specificare come creerai o genererai le diverse combinazioni di gruppi di attributi di prezzo che il codice componente prezzo supporterà quando crei regole di determinazione dei prezzi per tale codice. Puoi modificare questo campo solo per i nuovi record (diventa di sola lettura quando salvi il record).
- Separata: puoi assegnare una classificazione a ogni singolo gruppo di attributi di intestazione e di riga. Il sistema genererà quindi automaticamente ogni possibile combinazione di gruppi di attributi di intestazione e riga e assegnerà una classificazione combinata a ciascuna combinazione, in base alle classificazioni individuali.
- Combinata: puoi definire ogni combinazione pertinente di attributi di intestazione e riga e assegnare manualmente una classificazione di combinazione a ciascuno di essi.
Usa tutto nel gruppo di intestazioni: imposta questa opzione su Sì se hai la combinazione in cui gli attributi di intestazione hanno il valore Tutti, in modo da poter creare regole di determinazione dei prezzi che si applicano a tutti i clienti.
Usa tutto nel gruppo di righe: imposta questa opzione su Sì se hai la combinazione in cui gli attributi di riga hanno il valore Tutti, in modo da poter creare regole di determinazione dei prezzi che si applicano a tutti i prodotti.
Modalità di concorrenza spese automatiche predefinita: seleziona la regola di concorrenza predefinita da utilizzare per le spese automatiche associate al codice componente prezzo. Per informazioni su come funziona questo tipo di concorrenza e sugli effetti di ciascun valore, consulta Risolvere la concorrenza in codici componente prezzo. Questo campo è disponibile solo quando il campo Componente prezzo è impostato su Spese automatiche.
Modalità di concorrenza sconti predefinita: seleziona la regola di concorrenza predefinita da utilizzare per le regole di determinazione dei prezzi scontati associate al codice componente prezzo. Per informazioni su come funziona questo tipo di concorrenza e sugli effetti di ciascun valore, consulta Risolvere la concorrenza in codici componente prezzo. Questa impostazione è disponibile solo quando il campo Componente prezzo è impostato su Componente di margine o Articolo.
Gruppo di codici componente prezzo: seleziona un gruppo di codici componente prezzo. Puoi configurare e gestire i tuoi gruppi di codici componente nella pagina Gruppi di componenti prezzo (Gestione prezzi > Impostazione > Codici componente prezzo > Gruppi di componenti prezzo).
Se imposti il campo Modalità manutenzione su Separata, nella Scheda dettaglio Gruppo di attributi di prezzo dell'intestazione, aggiungi ciascun gruppo di attributi di intestazione che desideri utilizzare con il codice componente prezzo. Utilizza i pulsanti nella barra degli strumenti per aggiungere, rimuovere e riclassificare i gruppi di attributi di prezzo dell'intestazione come necessario.
Se imposti il campo Modalità manutenzione su Separata, nella Scheda dettaglio Gruppo di attributi di prezzo della riga, aggiungi ciascun gruppo di attributi di riga che desideri utilizzare con il codice componente prezzo. Utilizza i pulsanti nella barra degli strumenti per aggiungere, rimuovere e riclassificare i gruppi di attributi di prezzo della riga come necessario.
Se imposti il campo Modalità di manutenzione su Combinata, utilizza queste linee guida per impostare la Scheda dettaglio Combinazione di gruppi di attributi di prezzo:
Utilizza i pulsanti nella barra degli strumenti per aggiungere e rimuovere i gruppi di attributi di prezzo come necessario.
Per ogni gruppo di attributi, imposta i seguenti campi:
- Nome: immetti un nome descrittivo per la riga.
- Tipo di intestazione: seleziona il tipo di criteri che devono essere disponibili per specificare gli attributi di intestazione nelle regole di determinazione dei prezzi che utilizzano la combinazione di gruppi di attributi di prezzo. Seleziona Tutti per creare regole che vengono applicate a tutti i clienti. Seleziona Gruppo per selezionare un gruppo di attributi di prezzo per il quale le regole di determinazione dei prezzi possono specificare valori per identificare clienti specifici.
- Gruppo di attributi di prezzo dell'intestazione : se imposti il campo Tipo di intestazione su Gruppo, specifica il gruppo di attributi che verrà fornito dalla combinazione di gruppi di attributi di prezzo in modo che gli attributi di intestazione possano essere specificati in regole di determinazione dei prezzi.
- Tipo di riga: seleziona il tipo di criteri che devono essere disponibili per specificare gli attributi di riga nelle regole di determinazione dei prezzi che utilizzano la combinazione di gruppi di attributi di prezzo. Seleziona Tutti per creare regole che vengono applicate a tutti i prodotti. Seleziona Gruppo per selezionare un gruppo di attributi di prezzo per il quale le regole di determinazione dei prezzi possono specificare valori per identificare prodotti specifici.
- Gruppo di attributi di prezzo della riga: se imposti il campo Tipo di riga su Gruppo, specifica il gruppo di attributi che verrà fornito dalla combinazione di gruppi di attributi di prezzo in modo che gli attributi di riga possano essere specificati in regole di determinazione dei prezzi.
- Classificazione combinazione: assegna una classificazione alla combinazione di gruppi di attributi di prezzo. La classificazione viene utilizzata per risolvere la concorrenza se più di una regola di determinazione dei prezzi si applica al codice componente prezzo. Per ulteriori informazioni, vedi la sezione Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo in questo articolo.
Per i codici componente prezzo in cui Componente prezzo è Accordo commerciale vendite, la barra degli strumenti nella Scheda dettaglio Combinazione di gruppi di attributi di prezzo include il pulsante Giornali di registrazione accordi commerciali. Selezionare una riga, quindi seleziona questo pulsante per creare un nuovo giornale di registrazione di accordi commerciali per la riga selezionata. La riga selezionata sarà il campo Combinazione di gruppi di attributi di prezzo predefinito nel giornale di registrazione di accordi commerciali. Per ulteriori informazioni, vedi Prezzi di accordo commerciale di vendita.
Se imposti il campo Modalità manutenzione su Separata, utilizza queste linee guida per impostare la Scheda dettaglio Combinazione di gruppi di attributi di prezzo:
Il sistema genera automaticamente una riga per ogni possibile combinazione di attributi di intestazione (come elencato nella Scheda dettaglio Gruppo di attributi di prezzo dell'intestazione, più Tutto se l'opzione Usa tutto nel gruppo di intestazioni è abilitata) e attributi di riga (come elencati nella Scheda dettaglio Gruppo di attributi di prezzo della riga, più Tutto se l'opzione Usa tutto nel gruppo di righe è abilitata).
Il sistema assegna automaticamente il valore Classificazione combinazioni a ogni riga, in base all'impostazione Classificazione di singoli gruppi di attributi di intestazione e riga.
Utilizza i pulsanti nella barra degli strumenti per aggiungere e rimuovere i gruppi di attributi di prezzo come necessario.
Per ogni gruppo di attributi, imposta i seguenti campi:
- Nome: per le righe generate automaticamente, viene generato un nome per indicare l'attributo di intestazione e di riga che sono stati combinati per creare la riga.
- Tipo di intestazione: seleziona il tipo di criteri che devono essere disponibili per specificare gli attributi di intestazione nelle regole di determinazione dei prezzi che utilizzano la combinazione di gruppi di attributi di prezzo. Seleziona Tutti per creare regole che vengono applicate a tutti i clienti. Seleziona Gruppo per selezionare un gruppo di attributi di prezzo per il quale le regole di determinazione dei prezzi possono specificare valori per identificare clienti specifici.
- Gruppo di attributi di prezzo dell'intestazione : se imposti il campo Tipo di intestazione su Gruppo, specifica il gruppo di attributi che verrà fornito dalla combinazione di gruppi di attributi di prezzo in modo che gli attributi di intestazione possano essere specificati in regole di determinazione dei prezzi.
- Tipo di riga: seleziona il tipo di criteri che devono essere disponibili per specificare gli attributi di riga nelle regole di determinazione dei prezzi che utilizzano la combinazione di gruppi di attributi di prezzo. Seleziona Tutti per creare regole che vengono applicate a tutti i prodotti. Seleziona Gruppo per selezionare un gruppo di attributi di prezzo per il quale le regole di determinazione dei prezzi possono specificare valori per identificare prodotti specifici.
- Gruppo di attributi di prezzo della riga: se imposti il campo Tipo di riga su Gruppo, specifica il gruppo di attributi che verrà fornito dalla combinazione di gruppi di attributi di prezzo in modo che gli attributi di riga possano essere specificati in regole di determinazione dei prezzi.
- Classificazione combinazione: assegna una classificazione alla combinazione di gruppi di attributi di prezzo. La classificazione viene utilizzata per risolvere la concorrenza se più di una regola di determinazione dei prezzi si applica al codice componente prezzo. Per ulteriori informazioni, vedi la sezione Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo.
Per i codici componente prezzo in cui il campo Componente prezzo è impostato su Accordo commerciale vendite, la barra degli strumenti nella Scheda dettaglio Combinazione di gruppi di attributi di prezzo include il pulsante Giornali di registrazione accordi commerciali. Selezionare una riga, quindi seleziona questo pulsante per creare un nuovo giornale di registrazione di accordi commerciali per la riga selezionata. La riga selezionata sarà il campo Combinazione di gruppi di attributi di prezzo predefinito nel giornale di registrazione di accordi commerciali. Per ulteriori informazioni, vedi Prezzi di accordo commerciale di vendita.
Nel riquadro azioni selezionare Salva.
Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo
Le classificazioni consentono al sistema di determinare quale regola di determinazione dei prezzi deve essere utilizzata se un ordine è valido per più di una regola. In generale, regole di determinazione dei prezzi specifiche (ovvero regole che si applicano a uno specifico conto cliente e numero di prodotto) hanno la priorità sulle regole più generali (ovvero le regole che si applicano a un gruppo di clienti e/o a un gruppo di prodotti). Tuttavia, se si applicano due regole ugualmente generali (ad esempio, una regola che ha come target un gruppo di clienti specifico e una regola che ha come target un'area specifica), può essere difficile determinare quale regola deve avere la priorità. Pertanto, Gestione prezzi ti consente di specificare una classificazione per ciascun gruppo di attributi e ciascuna combinazione di gruppi di attributi.
Il motore di determinazione dei prezzi prende in considerazione il valore Classificazione combinazione se vengono soddisfatte entrambe le seguenti condizioni:
- Molteplici regole di determinazione dei prezzi nello stesso codice componente prezzo si applicano alla stessa riga ordine.
- Per tutte le regole di qualifica, il campo Modalità di concorrenza è impostato su Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo.
In questa situazione, verrà applicata la regola che corrisponde alla riga con il valore Classificazione combinazioni più alto.
Ad esempio, hai un codice componente prezzo in cui il campo Componente prezzo è impostato su Accordo commerciale e il campo Modalità manutenzione è impostato su Separata. Il codice componente prezzo utilizza le impostazioni del gruppo di attributi mostrate nella tabella seguente.
| Gruppo di attributi di prezzo | Ambito di gruppo | Classificazione |
|---|---|---|
| Gruppo di clienti target | Intestazione | 2 |
| Segmento di mercato target | Intestazione | 1 |
| Gruppo di prodotti | Riga | 2 |
| Categoria di prodotto | Riga | 1 |
La tabella seguente mostra le combinazioni di gruppi di attributi e le classificazioni delle combinazioni che il sistema genererà automaticamente in base a queste impostazioni.
| Combinazione | Classificazione combinazioni |
|---|---|
| Gruppo di clienti target - Gruppo di prodotti | 2002 (classificazione più alta) |
| Gruppo di clienti target-Categoria prodotto | 2001 |
| Segmento di mercato target-Gruppo di prodotti | 1002 |
| Segmento di mercato target-Categoria prodotti | 1001 |
Il sistema include due accordi commerciali di vendita che possono essere applicati alla stessa riga ordine cliente, come mostrato nella tabella seguente.
| N. regola | Modalità di concorrenza | Criteri con attributi di prezzo | Prezzo | Classificazione combinazioni |
|---|---|---|---|---|
| RD001 | Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo | Gruppo di clienti = 20 Gruppo di prodotti = Standard |
$20 | 2002 |
| RD002 | Classificazione di combinazioni di attributi di prezzo | Gruppo di mercato target = Online Categoria prodotto = Elettronico |
$30 | 1001 |
In questo caso, il motore di determinazione dei prezzi seleziona la regola RD001, perché quella regola ha la classificazione di combinazione più alta. Di conseguenza, il prezzo è $20.