Creare un profilo di business per il marketplace commerciale Microsoft per ottenere lead e segnalazioni di vendita

Ruoli appropriati: Amministratore del profilo di business | Amministratore segnalazioni

Creare un profilo di business per ottenere lead di vendita Microsoft e aiutare i clienti a trovare l'utente.

Microsoft attira milioni di clienti ogni anno attraverso attività di marketing, vendita e servizi. La maggior parte di queste attività permette a Microsoft di offrire ai suoi partner delle segnalazioni in termini di lead di vendita.

In qualità di partner Microsoft qualificato, puoi creare un profilo di business per presentare la tua azienda ai clienti che cercano soluzioni e competenze specifiche per soddisfare le loro esigenze in ambito professionale.

Ecco come viene usato il profilo di business:

• Tramite il marketplace commerciale Microsoft: il profilo viene visualizzato nella directory Connetti ai partner partner in Microsoft AppSource. I potenziali clienti usano questo strumento per trovare partner che possono aiutarli a implementare prodotti e soluzioni Microsoft.

• Tramite segnalazioni di dipendenti di vendita e servizi Microsoft. I potenziali clienti interessati alla distribuzione di soluzioni tecnologico basate sul cloud contattano Microsoft per assistenza nella ricerca di professionisti in grado di soddisfare le proprie esigenze aziendali. I professionisti Microsoft possono usare il profilo per fare riferimento ai potenziali clienti all'azienda.

Creare un profilo

1. Accedere al Centro per i partner usando un account amministratore del profilo di business. Se non si ha già un account aziendale, vedere Centro per i partner e Creare un account del Centro per i partner.
2. Selezionare Referrals Business profile (Profilo business segnalazioni>).
3. Per ogni area in cui si esegue l'attività, selezionare Nuovo profilo e creare un profilo.

Il Centro per i partner supporta più lingue. Alcuni elementi, ad esempio la descrizione e i tag in formato libero, potrebbero dover includere testo da lingue diverse.

Informazioni partner

Introdurre la società, aggiungere un logo, una breve descrizione, un collegamento al sito Web e al profilo LinkedIn.

Il logo può essere un file GIF, JPG o PNG con una larghezza massima di 300 pixel. È consigliabile usare proporzioni quadrate o ampie con un minimo di 216 x 216 px, massimo di 2 MB. Le proporzioni alte non sono consigliate.

La descrizione può contenere fino a 2.500 caratteri.

Ecco alcuni suggerimenti per una descrizione ottimale:

• Siate brevi. Guidare con ciò che è importante. La prima frase o due deve essere il titolo che cattura l'attenzione dei clienti. Nell'esperienza di ricerca Connetti con i partner viene visualizzata la prima riga o due nell'anteprima dei risultati della ricerca.
• Concentrati sulle esperienze dell'azienda con le offerte specifiche di Microsoft. I clienti alla ricerca di riferimenti in genere cercano partner con esperienza specifica nei prodotti e servizi Microsoft.
• Usa gli elenchi puntati. Suddividi le informazioni in elenchi puntati per rendere la comprensione più immediata.
• Niente tecnicismi. Usa linguaggio semplice, quotidiano, denominazione delle offerte per ciò che fanno, le esigenze aziendali che soddisfano o l'attività o l'obiettivo che aiutano i clienti a raggiungere.
• Non preoccuparti di inserire parole chiave di ricerca nella descrizione. Gli strumenti di ricerca usati dai clienti cercano le parole chiave generate nella sezione Esperienza partner, non nella descrizione.
• Aggiorna sempre il tuo profilo. A ogni versione di software o servizio che esce, aggiorna il tuo profilo, mantenendolo sincronizzato con il sito Web della tua azienda.
• Non fare riferimento a un'altra società partner Microsoft in base al nome , a meno che non sia una filiale, sia altrimenti affiliata all'azienda o che si abbia un accordo corrente con tale società partner per agire in partnership e/o promuoversi tra loro per opportunità di lavoro condivise.
• Per le aree geografiche con più lingue, prendi in considerazione l'eventualità di includere il testo in più lingue nella descrizione.

Esperienza partner

Ottimizza questi tag per consentire al tuo profilo di ottenere visibilità.

Puoi aggiungere i tag seguenti:

• Tag mirati al settore
• Prodotti, limitati ai prodotti Microsoft
• Tipo di servizio, ad esempio consulenza, implementazione o servizi gestiti
• Soluzioni, competenze e capacità. Questi tag offrono la possibilità di aggiungere parole chiave di ricerca univoche alle funzionalità.

Tag che possono essere ottenuti:

• Le designazioni e le specializzazioni dei partner soluzioni sono designazioni ottenute che mostrano le funzionalità dell'azienda.

Dimensioni dell'organizzazione del cliente

Puoi rifiutare esplicitamente le segnalazioni da parte di aziende che non soddisfano le dimensioni target che vuoi abbiano i tuoi clienti.

In tal caso, avrai a disposizione più tempo da dedicare alle aziende che rappresentano una corrispondenza per le aziende con cui preferisci lavorare.

Posizioni

Le posizioni vengono visualizzate quando i clienti o i professionisti Microsoft cercano i partner per prossimità.

È possibile aggiungere fino a cinque delle località principali dell'azienda per paese/area geografica.

Ogni posizione che aggiungi diventa una pagina del profilo separata. Durante l'aggiornamento delle pagine del profilo, assicurati che vengano aggiornate per ogni posizione.

Indica posizioni che siano ubicazioni ufficiali dell'azienda e che possano essere confermate. Selezionare le posizioni centrali per i mercati serviti e che rappresentano al meglio la capacità dell'azienda di soddisfare.

Per email e numero di telefono, aggiungere i dettagli di contatto della persona che deve ricevere le segnalazioni. Preferibilmente, il contatto deve essere anche l'amministratore della segnalazione. Per altre informazioni, vedere Risposta alle segnalazioni.

Esaminare un profilo

Dopo la pubblicazione del profilo, gli aggiornamenti verranno visualizzati nelle ricerche di Interazione con i partner entro 24 ore.

Il nome della società visualizzato nel profilo aziendale di un partner è tratto dal nome immesso nel profilo legale della società. Verificare e gestire il nome del profilo di business legale della società.

Se l'organizzazione ha ottenuto le designazioni partner della soluzione, Azure Expert MSP o Specializzazioni avanzate, queste notifiche vengono visualizzate nel profilo di business dalla pagina del marketplace commerciale Microsoft dopo 72 ore.

Migliorare la visibilità del profilo

• Rispondi rapidamente alle richieste. Quando ricevi una segnalazione di un cliente, una risposta più veloce può produrre risultati migliori nelle pagine di ricerca per i clienti futuri.
• Cerca di essere selettivo nell'uso dei tag. È preferibile avere un minor numero di tag che rappresentano al meglio le offerte, le soluzioni, le proposte di valore e la posizione univoca per cui è possibile dimostrare costantemente il successo. Un profilo incentrato pagherà dividendi nei risultati della ricerca futuri.
• Ottieni le designazioni e le specializzazioni dei partner soluzioni per dimostrare la tua competenza nei prodotti Microsoft.

Eliminare un profilo

L'eliminazione di un profilo è un'azione permanente che non può essere annullata.

Tutti i lead esistenti dell'area di lavoro di riferimento del Centro per i partner associati al profilo rimangono anche dopo l'eliminazione del profilo.

1. Accedere al Centro per i partner usando un account amministratore del profilo di business.
2. Selezionare Referrals Business profile (Profilo business segnalazioni>).
3. Selezionare l'icona del cestino accanto al nome del profilo.

Le informazioni sul profilo eliminate vengono rimosse immediatamente dal Centro per i partner. Tuttavia, potrebbero essere necessarie fino a 24 ore prima che il profilo venga rimosso dalla pagina del marketplace commerciale Microsoft.

Passaggi successivi

• Risposta alle segnalazioni