Vendere a settori specializzati, come l'istruzione, il non profit e il governo
Ruoli appropriati: Agente amministratore | Agente di vendita
I prezzi ridotti sono disponibili per selezionare gruppi di clienti, tra cui:
- Percorso formativo
- No profit
- Entità governative
I prodotti disponibili a prezzi ridotti includono:
- Software perpetuo
- Servizi basati su licenza, ad esempio:
- Microsoft Intune
- Dynamics 365
- Microsoft 365
I prezzi ridotti non sono disponibili per le sottoscrizioni software o i servizi di Azure.
Sia l'utente che il cliente devono essere qualificati prima di poter offrire prezzi speciali.
Dove trovare offerte speciali
È possibile aggiungere una sottoscrizione dopo che l'utente e il cliente sono qualificati per un programma di offerta speciale.
Per visualizzare le offerte speciali che è possibile vendere, seguire questa procedura:
- Selezionare un settore specializzato nella pagina Individua dopo aver selezionato Nuova sottoscrizione.
Requisiti per la vendita a settori specializzati
| Prezzi speciali | Qualificazioni richieste per rivenditori | Qualificazioni richieste dal cliente |
|---|---|---|
| Percorso formativo | None | Deve essere un utente qualificato dell'istruzione |
| Us Federal Government - Ambienti Office Government Community Cloud (GCC) High e DoD | Per vendere Azure per enti pubblici, iscriversi usando il modulo Microsoft US Government Cloud Validation. La vendita di sottoscrizioni basate su licenza è disponibile solo all'invito. | Deve essere un'entità qualificata del governo federale degli Stati Uniti |
| Governo federale degli Stati Uniti - Ambiente GCC Moderate | Deve essere idoneo a collaborare con i clienti del governo degli Stati Uniti completando il modulo, comunicarci l'organizzazione partner CSP diretta. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati | Deve essere un'entità qualificata del governo degli Stati Uniti. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati |
| Tutte le altre entità governative | Nessuno. I partner devono effettuare il provisioning con offerte "aziendali". | None |
| No profit | None | Iscriversi tramite il programma microsoft no profit per essere idoneo. |
Controllare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC)
I passaggi seguenti sono applicabili solo ai provider indiretti e ai partner con fatturazione diretta. I rivenditori indiretti devono connettersi con un provider indiretto per offrire offerte di prezzi speciali ai clienti qualificati.
Seguire questa procedura per verificare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC).
Accedere al Centro per i partner e selezionare Impostazioni (ingranaggio).
Selezionare Account e Impostazioni.
Nella sezione Informazioni legali cercare Qualificazioni rivenditore nella sezione Informazioni sul programma.
Se non vedi Qualifica rivenditore, non sei ancora stato autorizzato ad acquistare offerte speciali.
Regole di acquisto per segmenti speciali
I partner possono vendere offerte speciali ai clienti solo se soddisfano determinati criteri.
Le entità di proprietà dello stato devono soddisfare i criteri di idoneità.
Regole di acquisto per la vendita di offerte speciali ai clienti
| Tipo di cliente | Può essere venduto | Non può essere venduto |
|---|---|---|
| Commerciale | Commerciale | Cloud non profit, Education o Government Community Cloud |
| No profit | Commerciale, senza scopo di lucro | Education o Government Community Cloud |
| Percorso formativo | Commercial, Education | Cloud della community di enti pubblici o non profit |
| Se non profit ed istruzione | Commerciale, non profit, Istruzione | Government Community Cloud |
| Government Community Cloud | Government Community Cloud | Non profit, Education o Commercial |
| Entità di proprietà dello stato | Commerciale | Cloud non profit, Education o Government Community Cloud |
| If Education and State-Owned Entity | Commercial, Education | Cloud della community di enti pubblici o non profit |
| If State-Owned Entity and Government Community Cloud | Government Community Cloud | Non profit, Education o Commercial |
Controllare le qualifiche dei clienti
- Dal menu Centro per i partner selezionare Clienti e quindi scegliere il cliente dall'elenco.
- Nel menu del cliente selezionare Account.
- Nella sezione Informazioni aziendali cercare Qualifiche speciali.
- Se le qualifiche speciali sono impostate su Nessuno, ma il cliente soddisfa effettivamente le qualifiche, è possibile modificare i dettagli per includerli. Una qualifica speciale, per un determinato cliente, può essere richiesta fino a tre volte.
Nota
Microsoft esegue verifiche periodiche di idoneità per le qualifiche no profit dei clienti. I clienti no profit che non soddisfano più i criteri di idoneità ricevono un preavviso di 90 giorni prima della rimozione della qualifica, in modo da poter intervenire.
I partner che gestiscono i clienti che diventano idonei per il programma no profit non potranno più gestire le nuove sottoscrizioni commerciali no profit. Inoltre, il rinnovo automatico per le sottoscrizioni basate su postazioni non profit del cliente verrà disabilitato.
Per confermare lo stato della qualifica no profit di un cliente, usare i passaggi descritti in Controllare le qualifiche dei clienti in precedenza in questo articolo. Se si desidera contestare la qualifica, è possibile richiedere supporto tramite Contattaci (microsoft.com). Se il cliente non soddisfa più i criteri per le organizzazioni non profit, potrebbe prendere in considerazione l'equivalente dell'offerta commerciale.