Nuova esperienza commerciale per i servizi basati su licenza
Ruoli appropriati: Agente amministratore | Agente di vendita
La nuova esperienza commerciale per i servizi basati sulle licenze offre ai partner maggiore flessibilità e funzionalità per l'acquisto e la gestione di prodotti come Microsoft 365, Dynamics 365, Microsoft Intune e altri servizi.
A partire dal 1° settembre 2024, tutti gli acquisti di sottoscrizioni basate su licenza saranno disponibili per il nuovo commercio, ad eccezione delle offerte legacy del settore pubblico di sei o cinque anni.
Nuove funzionalità
Il nuovo commercio è meno su ciò che i partner acquistano e altro ancora su come stanno acquistando e gestendo. Molte delle nozioni di base rimangono invariate tra il commercio tradizionale e quello nuovo, ma il nuovo commercio ha nuove funzionalità:
- Nuova esperienza commerciale per i servizi basati su licenza
Maggiore flessibilità per la gestione dei servizi
La nuova esperienza commerciale offre ai partner maggiore flessibilità per la gestione dei servizi, inclusa la possibilità di:
- Controllare i rinnovi delle sottoscrizioni
- Aggiornare postazioni parziali quando si passa a nuovi SKU
- Pianificare le modifiche alle sottoscrizioni che diventano effettive alla fine dei termini
È disponibile anche un nuovo supporto per gli aggiornamenti di SKU aziendali
Nuove opzioni di prezzi e componenti aggiuntivi
Le nuove opzioni relative a prezzi e componenti aggiuntivi nella nuova esperienza commerciale includono:
- Possibilità di ottenere prezzi per i servizi a livello di codice tramite le API
- Maggiore flessibilità per acquisire servizi aggiuntivi perché gli acquisti non dipendono più dalle transazioni dell'offerta di base
- Nuove opzioni a termine mensile che offrono ai partner maggiore flessibilità per le aziende
Fatturazione semplificata e migliorata
La fatturazione è semplificata e migliorata da:
- Consolidamento della fatturazione e della fatturazione tramite la valuta del partner
- Rendere coerenti le date di fatturazione basandole su mesi invece di date di metà mese che possono variare tra i tenant partner
- Supporto di termini mensili, annuali o di tre anni per molte sottoscrizioni
- Fornitura di fatturazione mensile, annuale o iniziale per molte sottoscrizioni
Cosa non cambia
Molti aspetti del modo in cui i partner svolgono attività commerciali nel Centro per i partner non cambiano con le nuove esperienze commerciali. Ad esempio, le attività e i flussi di lavoro comuni che non cambiano includono:
- Creazione di clienti
- Richiesta di relazioni con i nuovi clienti
- Acquisto e gestione di scenari per sottoscrizioni software, software perpetuo, servizi di Azure e offerte del marketplace
Informazioni sul nuovo commercio
I partner hanno ora una scelta:
- Possono continuare ad acquistare servizi tradizionali basati su licenze.
- Possono acquistare tramite la nuova esperienza commerciale.
I partner che decidono di effettuare transazioni con i nuovi servizi commerciali devono acquisire familiarità con il funzionamento dei nuovi servizi basati sulle licenze commerciali. Gli articoli seguenti in questa sezione illustrano come fare business usando le nuove offerte commerciali e le nuove sottoscrizioni.
Miglioramenti e nuovi scenari
Gli scenari seguenti sono nuovi o hanno miglioramenti per supportare le nuove esperienze commerciali:
- I partner possono ottenere prezzi per le nuove offerte commerciali ed esaminare le NUOVE API elenco prezzi commerciali
- Acquisto di nuovi servizi basati sulle licenze commerciali tramite le API del Centro per i partner
- I partner possono ottenere altre informazioni sulle promozioni nel nuovo commercio, tra cui Ottieni promozioni e Verifica promozioni
- Come configurare le offerte telco con eccedenza con pagamento in base al consumo (E5), tra cui Ottenere eccedenza e aggiornare l'eccedenza
- Componenti aggiuntivi nel nuovo commercio
- Come convertire versioni di valutazione a medio termine o SKU a pagamento con quantità, termini e piani di fatturazione diversi. Il nuovo commercio supporta anche GLI SKU aggiornati come aggiornamenti parziali delle postazioni a una sottoscrizione di destinazione.
Differenze principali tra il commercio tradizionale e quello nuovo
Le nuove offerte commerciali offrono nuove funzionalità e flessibilità nel modo in cui i partner eseguono transazioni e gestiscono le sottoscrizioni.
Catalogo:
Le offerte tradizionali basate su licenza sono definite da un ID offerta.
Nel nuovo commercio, le offerte sono definite come prodotto, SKU e disponibilità (o termine).
Questo nuovo identificatore commerciale per gli utenti dell'API del Centro per i partner viene descritto come catalogItemId. Per altre informazioni sugli elementi della riga del carrello, vedere la documentazione dell'API del Centro per i partner.
Prezzi:
- I prezzi tradizionali basati sulle licenze erano per valuta.
- Il nuovo prezzo commerciale è definito per ogni mercato del cliente. Un partner che desidera prezzi per una transazione cliente deve ottenere il listino prezzi per il mercato del cliente.
Per altre informazioni sui listini prezzi nel nuovo commercio, vedere l'articolo prezzi e offerte.
Promozioni:
- Le promozioni tradizionali basate su licenza sono state talvolta implementate come sconti e altre volte come offerte con promozione nel loro nome.
- Nel nuovo commercio, le promozioni vengono semplificate e applicate al prezzo del partner.
Per altre informazioni sulle promozioni, vedi Nuove promozioni commerciali.
Gestione delle sottoscrizioni:
- Nel nuovo commercio, l'annullamento e la riduzione delle licenze di sottoscrizione vengono eseguite in modo diverso.
- Le nuove sottoscrizioni commerciali possono essere annullate solo nei primi sette giorni del periodo.
Per altre informazioni sui criteri di annullamento, vedere Gestire le sottoscrizioni dei clienti.