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Ruoli appropriati: amministratore globale
In qualità di partner con fatturazione diretta CSP (Cloud Solution Provider), si è proprietari della relazione end-to-end con il cliente e con Microsoft.
Verificare i requisiti minimi e le funzionalità
Sono stati aggiornati i requisiti di registrazione per i partner con fatturazione diretta. Questi requisiti consentono di accelerare la crescita aziendale con il modello CSP corretto e rafforzare le relazioni con i clienti con servizi e supporto a valore aggiunto.
Nota
È necessario eseguire transazioni come rivenditore indiretto per almeno 12 mesi prima di registrarsi come partner diretto.
Prima di eseguire la registrazione, verificare di soddisfare i requisiti seguenti. La tabella seguente illustra i requisiti minimi per essere idonei per la registrazione. Microsoft esamina tutte le informazioni pertinenti e fornisce ai candidati una decisione.
Se si è già autorizzati come partner con fatturazione diretta in un'area e si vuole eseguire la registrazione in una nuova area, non si è automaticamente approvati per l'autorizzazione in tale nuova area. È necessario completare tutti i passaggi di candidatura, valutazione, registrazione, verifica e approvazione del credito per l'inserimento nel nuovo tenant regionale.
| Requisito | Descrizione |
|---|---|
| PartnerID | Un'appartenenza attiva al Programma Microsoft AI Cloud Partner (MAICPP) e un ID account sede partner (PLA) per il luogo in cui intendi vendere. |
| Approvazione | L'autorità di accettare contratti legali per conto dell'organizzazione. |
| Supporto | La possibilità di fornire il primo livello di supporto per il prodotto cloud ai clienti. Un piano di supporto Microsoft attivo, ovvero supporto avanzato per i partner (ASfP) o supporto premier per i partner (PSfP), a seconda delle esigenze. Confrontare i piani di supporto. IMPORTANTE: acquista un piano di supporto (se la tua azienda non ne ha già uno) solo dopo che l'iscrizione abbia completato l'approvazione del credito. Si riceverà un messaggio di posta elettronica quando si supera una verifica del credito. È quindi possibile acquistare il piano di supporto come requisito finale prima di accettare il Contratto Microsoft Partner (MPA) per attivare il tenant della fattura diretta. |
| Requisito dei ricavi | L'organizzazione deve avere almeno un milione di USD in ricavi transazionali del programma CSP a livello di PGA nei 12 mesi precedenti. Le vendite che costituiscono le vostre entrate di un milione di USD dei dodici mesi precedenti sono soggette a revisione e verifica da parte di Microsoft e potrebbe esservi richiesto di fornire informazioni aggiuntive. Il requisito di ricavi TTM di USD di un milione si basa sui ricavi transazionali di tutti i tenant CSP secondo il PGA, includendo il software perpetuo nel CSP. |
| Punteggio di sicurezza | L'organizzazione deve completare tutti i requisiti obbligatori del punteggio di sicurezza del Centro per i partner. La conformità ai requisiti di sicurezza obbligatori viene convalidata annualmente durante il mese dell'anniversario dell'onboarding CSP originale del partner. I requisiti di sicurezza obbligatori sono: - MFA per tutti gli utenti amministratori - Contatto di sicurezza - Velocità di risposta agli avvisi di sicurezza |
| Designazione del partner della soluzione | L'azienda deve ottenere almeno una designazione partner di soluzioni (1) nel MAICPP. |
| Requisiti di idoneità per CSP | Per essere approvato come partner con fatturazione diretta CSP, la società deve soddisfare un set di standard di funzionalità, che sono oggetto di una valutazione automatizzata di Microsoft. A partire da ottobre 2025, i partner vengono rivalutati annualmente per confermare che i requisiti e gli standard continuano a essere soddisfatti. Vendere Risorse tecniche: - Personale a tempo pieno con competenze/certificazioni per fornire consulenza, progettazione e servizi ai clienti, supportati dalle designazioni solutions partner. - Sales force: team dedicato alle soluzioni Microsoft, che operano in un processo strutturato. - Sistemi di fatturazione e provisioning: piattaforme automatizzate basate sull'integrazione delle API con il Centro per i partner. - Servizi gestiti: una pratica consolidata per integrare i prodotti cloud Microsoft. - Esperienza della soluzione: prestazioni, competenze e capacità di successo dei clienti nelle aree principali della soluzione Microsoft. sicuro - Sicurezza dei dati (MFA): autenticazione a più fattori implementata per tenant e utenti CSP. - Sistema di monitoraggio degli incidenti di sicurezza: rilevamento delle frodi nei tenant dei partner e dei clienti. - Funzione di conformità: una risorsa di conformità dedicata che offre valutazioni dei rischi e formazione del personale. - Supervisione dei clienti: processi applicati per il controllo aziendale dei clienti e controlli di credito. - Gestione delle trattative: possibilità di ottenere un impegno di acquisto del cliente finale. Supporto - Funzione di supporto: pratica matura di supporto con processi di emissione di ticket ed escalation. - Personale di supporto: personale con certificazioni e competenze Microsoft appropriate - Metriche delle prestazioni del supporto: rilevamento dei contratti di servizio e miglioramento continuo. |
Avvia la domanda di partner con fatturazione diretta
Importante
Le nuove applicazioni di fatturazione diretta non verranno accettate tra il 1° maggio 2025 e il 1° ottobre 2025. Le istruzioni seguenti saranno applicabili nuovamente a partire dal 1° ottobre 2025.
Dopo aver verificato che siano soddisfatti i requisiti minimi per la registrazione come partner con fatturazione diretta, è possibile passare al modulo dell'applicazione. Il collegamento non sarà disponibile tra il 1° maggio 2025 e il 1° ottobre 2025.
Durante il processo dell'applicazione, tutte le funzionalità necessarie vengono esaminate da Microsoft tramite una valutazione online automatizzata. Ogni richiedente verrà contattato per completare la valutazione una volta che Microsoft conferma che i requisiti iniziali sono soddisfatti (come ad esempio i ricavi minimi TTM e l'anzianità come rivenditore).
Questa valutazione usa una metodologia di assegnazione dei punteggi basata sull'importanza relativa di ogni categoria di valutazione per il successo della fattura diretta. Il totale dei punteggi è incluso nella decisione finale di Microsoft relativa all'applicazione.
Dopo che l'applicazione è stata approvata a seguito della valutazione, invieremo un'e-mail alla tua azienda con i passaggi successivi, a partire dall'invio del modulo di registrazione nel Partner Center. Se non si riceve l'approvazione, si riceve una notifica tramite posta elettronica.
Importante
Mentre l'applicazione è in fase di revisione, non è consigliabile acquistare un piano di supporto Premium Microsoft o tentare di inviare una registrazione al Centro per i partner. Dopo aver approvato la registrazione e aver completato la revisione del credito, si riceve una notifica tramite posta elettronica che è necessario procedere con l'acquisto del piano per abilitare l'attivazione del tenant con fatturazione diretta.
Rinnovo annuale dell'autorizzazione
Nell'ottobre 2025, Microsoft inizia a richiedere rivalutazioni annuali dei partner con fatturazione diretta esistenti durante il mese di rinnovo del piano di supporto come condizione dell'autorizzazione continua della fattura diretta. Il questionario di rivalutazione copre le stesse funzionalità offerte dalla valutazione preliminare alla registrazione. Inoltre, è necessario soddisfare i requisiti di fatturazione diretta seguenti in quel momento:
Almeno un milione di USD di ricavi transazionali CSP nei 12 mesi precedenti a livello di account globale del partner (PGA)
Rinnovo del contratto del piano di supporto Premium del partner (dopo la notifica di un punteggio di valutazione superato)
Se non si soddisfano uno o più dei requisiti precedenti, sarà necessario passare allo stato del rivenditore indiretto per mantenere l'autorizzazione per la transazione come partner CSP.
Transizione dalla fattura diretta al rivenditore indiretto
Per altre informazioni su questo processo, vedere Transizione da partner con fatturazione diretta cloud Solution Provider a rivenditore indiretto . Il partner che ha completato la transizione deve attendere un anno per presentare nuovamente domanda per lo stato di fatturazione diretta. Lo stesso periodo di attesa si applica ai partner con fatturazione diretta non autorizzati per non soddisfare i requisiti di idoneità e ai candidati a fatturazione diretta che non sono approvati per l'onboarding.