Soluzioni partner per le applicazioni aziendali
Ruoli appropriati: amministratore globale, amministratore del programma Microsoft AI Cloud Partner Partner
In qualità di partner di soluzioni per le applicazioni aziendali, è stata illustrata l'ampia capacità di offrire soluzioni con Dynamics 365 e Power Platform.
Per ottenere una designazione partner di soluzioni, è necessario:
- Guadagna un minimo di 70 punti su 100 punti possibili.
- Guadagnare almeno un punto in ognuna delle tre categorie e cinque sottocategorie seguenti:
- Prestazioni
- Il cliente netto aggiunge: 15 punti
- Competenze:
- Certificazioni intermedie: 20 punti
- Certificazioni avanzate: 15 punti
- Successo del cliente:
- Crescita dell'utilizzo: 30 punti
- Distribuzioni: 20 punti
- Prestazioni
Il punteggio delle funzionalità del partner viene calcolato dai dati già registrati nel Centro per i partner.
È possibile tenere traccia dello stato di avanzamento verso il raggiungimento di una designazione solutions Partner for Business Applications usando le informazioni contenute in questo articolo.
Classificazione
Le applicazioni aziendali riconoscono l'organizzazione come partner che lavora in Enterprise o Small and Medium Business (SMB). L'organizzazione viene misurata in base a soglie diverse, a seconda delle classificazioni in cui ci si trova, man mano che si ottengono punti nelle categorie Prestazioni e Successo del cliente .
Un partner è classificato come Enterprise, se partner ha cinque o più carichi di lavoro univoci che contribuiscono a più di $ 5.000 in ricavi per ogni tenant del cliente sia nel mese corrente 1 che nel mese corrente-13.
Un partner è classificato come SMB, se il partner ha quattro o meno carichi di lavoro univoci che contribuiscono a più di $ 5.000 in ricavi per ogni tenant del cliente sia nel mese corrente-1 che nel mese corrente-13
Punteggio delle funzionalità dei partner per le applicazioni aziendali
Il punteggio delle funzionalità partner delle applicazioni aziendali ha cinque metriche. Le sezioni seguenti illustrano i requisiti dettagliati in ognuna di queste metriche.
Categoria prestazioni
La categoria di prestazioni è una misura della capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti che usa i prodotti Microsoft Dynamics 365 e microsoft Power Platform .
Net customer aggiunge è la metrica nella categoria Prestazioni .
Net customer aggiunge la metrica
Il cliente netto aggiunge le applicazioni per le aziende è il numero di carichi di lavoro idonei aggiunti alla base clienti negli ultimi 12 mesi.
Questa metrica usa il contributo dei ricavi dell'organizzazione nei carichi di lavoro.
Calcolo dell'aggiunta di net customer
Il calcolo per Net customer aggiunge è:
(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)
Clienti idonei
Aziendali:
Questo è il numero di carichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e contribuisce ad almeno $ 1.500 in un determinato mese per tipi di associazione partner specifici
SMB:
Si tratta di un numero di carichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e che contribuiscono ad almeno $ 250 in un determinato mese per tipi di associazione partner specifici
Carichi di lavoro idonei
I carichi di lavoro idonei includono AI Builder, Business Central, Bundle CE, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Human Resources), Intelligent Order Management, Realtà mista, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) e Non-workload specific (Questa è la categoria per tutte le varie carichi di lavoro).
Nota
I carichi di lavoro differiscono tra le categorie Prestazioni e Successo del cliente. L'elenco Carichi di lavoro idonei è in crescita. Controllare frequentemente per assicurarsi di avere le informazioni più recenti.
Soglie per ottenere i punti massimi
Questa tabella mostra il numero di aggiunte al cliente netto necessarie per ottenere i punti massimi per Enterprise e SMB.
| Classificazione | Il cliente netto aggiunge necessario per ottenere un massimo di punti |
|---|---|
| Funzionalità per le aziende | 5 |
| SMB | 5 |
Punteggio
Ogni cliente netto qualificato aggiunge tre punti, fino a un massimo di 15 punti per cinque clienti aggiuntivi netti.
Tipi di associazione idonei
- I clienti Net vengono aggiunti in tutti i canali di vendita, tra cui Contratto Enterprise (EA), Cloud Solution Provider (CSP) e Web Direct.
- Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 includono L'attestazione di partner di record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).
- Le attribuzioni idonee per Power Platform includono CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).
Più partner possono ottenere credito e punti per l'aggiunta di nuovi carichi di lavoro per lo stesso cliente nello stesso periodo di tempo.
Categoria di competenze
La categoria di competenze misura le capacità e le competenze acquisite da un'organizzazione partner come numero di persone certificate in tale organizzazione.
Esistono due metriche delle applicazioni aziendali nella categoria di competenze: certificazioni intermedie e certificazioni avanzate.
Metrica delle certificazioni intermedie
Per assegnare un punteggio ai punti per la metrica Delle certificazioni intermedie, i membri dell'organizzazione possono applicare una delle certificazioni seguenti.
Ogni membro certificato viene conteggiato una sola volta, indipendentemente dal numero di certificazioni completate.
Certificazioni intermedie idonee
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Finance Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Developer Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Field Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Power BI Data Analyst Associate
- Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Power Platform Developer Associate
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Data) Specialty
- Microsoft Certified: Azure Enterprise Analista dei dati Associate*
- Microsoft Certified: Power Automate RPA Developer Associate
*Questa certificazione viene ritirata il 30 aprile 2024. Rimarrà idoneo per i punti di punteggio delle funzionalità dei partner fino ad aprile 2025
Soglie per ottenere i punti massimi
Questa tabella mostra il numero di persone certificate necessarie per ottenere il numero massimo di punti nella metrica Certificazioni intermedie .
| Classificazione | Persone certificate necessarie per ottenere il massimo dei punti |
|---|---|
| Funzionalità per le aziende | 20 |
| SMB | 5 |
Punteggio
- Enterprise: ogni persona certificata idonea vale un punto.
- SMB: ogni persona certificata idonea vale quattro punti.
Puoi guadagnare un massimo di 20 punti.
Considerazioni importanti:
- Ogni individuo certificato verrà conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.
- Le certificazioni avanzate possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni intermedie.
- Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento alla certificazione individuale). Per completare la certificazione, è necessario completare questi prerequisiti.
Metrica delle certificazioni avanzate
Per assegnare punteggi alla metrica delle certificazioni avanzate, i membri dell'organizzazione devono ottenere una delle certificazioni avanzate idonee.
Ogni persona certificata conta come un punto, indipendentemente dal numero di certificazioni completate.
Certificazioni avanzate idonee
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Expert
- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Power Platform Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Sviluppatore associato di Dynamics 365 Business Central
Soglie per i punti massimi
Questa tabella elenca il numero di persone certificate necessarie per ottenere il massimo 15 punti in questa metrica.
| Classificazione | Persone certificate necessarie per ottenere il massimo dei punti |
|---|---|
| Funzionalità per le aziende | 7 |
| SMB | 2 |
Punteggio
- Enterprise: ogni persona certificata idonea vale 2,14 punti, fino a un massimo di 15 punti ottenuti da sette persone certificate.
- SMB: ogni persona certificata idonea vale 7,5 punti, fino a un massimo di 15 punti ottenuti da due persone certificate.
Considerazioni importanti:
Ogni individuo certificato viene conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.
Le certificazioni intermedie possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni avanzate.
Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento alla certificazione individuale). Per completare la certificazione, è necessario completare questi prerequisiti.
Categoria di successo del cliente
La categoria di successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.
In questa categoria sono presenti due metriche: Crescita dell'utilizzo e Distribuzioni.
Nota
Nelle applicazioni aziendali, i punti di successo dei clienti vengono assegnati in base all'utilizzo mensile anziché agli utenti attivi mensili (MAU).
Il consumo mensile è il numero mensile di utenti attivi o la capacità attiva mensile volte la tariffa di consumo.
Valore consumo mensile
Per le applicazioni aziendali, i carichi di lavoro diversi hanno unità di utilizzo diverse: utenti attivi mensili, profili e così via.
Per abilitare la misurazione e la valutazione dell'esito positivo in tutti questi carichi di lavoro, il valore di consumo mensile è definito come:
Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate
Vedere la tabella seguente per la scheda di frequenza corrente.
Il valore di consumo mensile viene usato invece di utenti attivi mensili (MAU) per includere carichi di lavoro basati sulla capacità (ad esempio Customer Insights) e per includere un peso basato sul carico di lavoro usando la tariffa di consumo. Questa frequenza risolve le differenze nelle dimensioni previste della distribuzione del carico di lavoro. Il calcolo garantisce che i partner di tutti i carichi di lavoro possano raggiungere i requisiti del punto senza includere una soglia specifica del carico di lavoro.
Nota
Questo non è un importo in dollari, ma un calcolo ponderato basato sull'utilizzo attivo dei clienti.
Il valore di consumo mensile viene calcolato alla fine di ogni mese.
| Carico di lavoro | Tariffa | Unità di utilizzo |
|---|---|---|
| Business Central | 1000 | Utenti attivi mensili |
| Core HR | 1000 | Utenti attivi mensili |
| Common data service (Customer Engagement)* | 200 | Utenti attivi mensili |
| Customer Insights | 0,2 | Profili |
| Finance & Operations* | 100 | Utenti attivi mensili |
| Guides | 1000 | Utenti attivi mensili |
| Portali | 100 | Utenti attivi mensili |
| Power Apps | 200 | Utenti attivi mensili |
| Power Automate | 200 | Utenti attivi mensili |
| Power BI | 200 | Utenti attivi mensili |
| Remote Assist | 1000 | Utenti attivi mensili |
| Vendita al dettaglio | 100 | Utenti attivi mensili |
| Talent Attract | 1000 | Utenti attivi mensili |
| Talent Onboard | 1000 | Utenti attivi mensili |
* Il carico di lavoro Customer Engagement include l'utilizzo da Sales, Sales Insights, Customer Service e Field Service
* Carico di lavoro Finance & Operations include l'utilizzo da Finance and Project Operations.
Ad esempio:
Una distribuzione business central di 10 MAU un mese sarebbe 10.000 MCV, dato il tasso di 1.000.
Una distribuzione di Customer Insights con 50.000 profili sarebbe 10.000 MCV, data la frequenza di 0,2.
Insieme, questi due clienti in una base clienti contavano come 20.000 MCV per il mese.
(10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base
Nota
Questa scheda di frequenza è soggetta a modifiche. Fare riferimento a questa sezione per le tariffe più recenti.
Metrica di crescita dell'utilizzo
La metrica di crescita dell'utilizzo del successo dei clienti misura la capacità di aumentare l'utilizzo e il consumo di prodotti idonei. Si ottengono punti in questa metrica per la crescita mostrata nel valore di consumo mensile in tutti i clienti e i carichi di lavoro idonei.
Prerequisiti
- Enterprise: per essere idonei per qualsiasi punto di questa categoria, è necessario avere un valore di consumo previsto pari a 50.000 l'anno precedente (12 mesi fa).
- SMB: per essere idonei per tutti i punti di questa categoria, è necessario avere un valore di consumo previsto pari a 25.000 l'anno precedente (12 mesi fa).
Calcolo
(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100
Utilizzo idoneo
Questo è il valore di consumo mensile totale (MCV) in un determinato mese nell'intera base clienti da carichi di lavoro idonei per tipi di associazione partner specifici.
Carichi di lavoro idonei
I carichi di lavoro idonei includono Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), Core HR, Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guide, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract e Talent Onboard.
Tutte le sottoscrizioni dei clienti a pagamento dei carichi di lavoro idonei vengono considerate per questa metrica.
Nota
I carichi di lavoro differiscono tra le categorie Prestazioni e Successo del cliente. Gli elenchi di carichi di lavoro idonei sono in crescita. controllare spesso queste informazioni per assicurarsi di disporre di informazioni correnti.
Tipi di associazione idonei
- Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights) includono CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- L'attribuzione idonea per Power Platform e Customer Insights include partner Admin Link (PAL)
Soglie per ottenere i punti massimi
| Classificazione | Crescita dell'utilizzo per raggiungere i punti massimi |
|---|---|
| Funzionalità per le aziende | 30% |
| SMB | 30% |
Punteggio
Ogni 1% della crescita contribuisce a un punto (massimo 30 punti).
Metrica Delle distribuzioni
La metrica delle distribuzioni è una misura della capacità di aumentare le distribuzioni di prodotti idonei. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita delle distribuzioni di carichi di lavoro idonei con un livello di utilizzo mensile minimo.
Calcolo
(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Distribuzioni idonee
Funzionalità per le aziende
Questo è il numero di carichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e contribuisce ad almeno 10.000 valori di consumo mensili (MCV) per tipi di associazione partner specifici.
SMB
Questo è il numero di carichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e contribuisce ad almeno 5.000 valori di consumo mensili (MCV) per tipi di associazione partner specifici.
Carichi di lavoro idonei
I carichi di lavoro idonei includono Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Engagement), Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract e Talent Onboard.
Nota
Gli elenchi di carichi di lavoro idonei sono in crescita. Consultali frequentemente per assicurarti di avere informazioni aggiornate.
Tipi di associazione idonei
- Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights) includono CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- L'attribuzione idonea per Power Platform e Customer Insights include partner Admin Link (PAL)
Soglie per ottenere i punti massimi
Per ottimizzare il numero di punti in questa metrica, è necessario specificare come destinazione il numero di nuove distribuzioni netto seguente.
| Classificazione | Distribuzioni per ottenere un massimo di punti |
|---|---|
| Funzionalità per le aziende | Cinque distribuzioni idonee |
| SMB | Cinque distribuzioni idonee |
Punteggio
Ogni distribuzione idonea offre quattro punti, fino a un massimo di 20 punti per cinque distribuzioni.
Aggiornamento dei dati
Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, potrebbero essere presenti aggiornamenti dei dati più piccoli nel corso del mese.
Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.