Nota
L'accesso a questa pagina richiede l'autorizzazione. È possibile provare ad accedere o modificare le directory.
L'accesso a questa pagina richiede l'autorizzazione. È possibile provare a modificare le directory.
Ruoli appropriati: Amministratore partner del programma Microsoft AI Cloud Partner
Per ottenere la designazione di Solutions Partner for Security, il punteggio di capacità del partner per la sicurezza deve soddisfare i requisiti di qualificazione. Il punteggio di funzionalità del partner deriva dalle prestazioni del partner, competenze, e il successo del cliente, e risulta dai dati già registrati nel Partner Center.
Per ottenere una designazione Solutions Partner for Security, è necessario ottenere almeno 70 punti e avere uno o più punti per ognuna delle quattro metriche:
- Prestazioni - Aggiunte nette di clienti
- Competenze - Certificazioni intermedie
- Successo del cliente - Crescita dell'utilizzo
- Successo clienti - Implementazioni operative
I partner di sicurezza possono fornire servizi e soluzioni nei carichi di lavoro di Microsoft 365 o nei servizi di Azure. Pertanto, i requisiti di valutazione si concentrano sia sull'utilizzo che sulle prestazioni di Microsoft 365 e sui ricavi di Azure.
Due percorsi di conseguimento: aziendali e piccole e medie imprese
Microsoft offre due percorsi distinti per ottenere la designazione del Partner soluzioni per la sicurezza: il percorso Enterprise e il percorso SMB (Small and Medium Business), ognuno con un proprio set di criteri. Questo approccio a doppio percorso consente ai partner di selezionare il percorso allineato all'attenzione dei loro clienti, sia che si tratti di clienti PMI o Enterprise.
Microsoft valuta i partner in entrambi i percorsi e seleziona il punteggio più alto da entrambi i percorsi. Microsoft seleziona il punteggio più alto a livello di area della soluzione, anziché a livello di singola metrica, per determinare la qualificazione. Questo processo consente di garantire che i partner possano usare il percorso più adatto alla propria strategia aziendale.
Punteggio delle funzionalità dei partner per la sicurezza
Il punteggio delle funzionalità del partner per la sicurezza ha quattro metriche in tre categorie:
-
Categoria prestazioni
- cliente Net aggiunge metrica
- Categoria Skilling
- le certificazioni intermedie metrica
- categoria successo clienti
Leggere le sezioni seguenti per comprendere i requisiti dettagliati per ognuna di queste metriche. I calcoli per Azure e Microsoft 365 vengono completati singolarmente e quindi vengono sommati insieme per i quattro punteggi finali delle metriche. Un cliente idoneo può contribuire punti sia ai calcoli di Azure sia a quelli di Microsoft 365.
Categoria delle prestazioni
La categoria di prestazioni misura la capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti che usa prodotti e servizi microsoft security. Questa categoria è costituita dalle aggiunte nette di clienti come metrica principale per i carichi di lavoro di Microsoft 365 e Sicurezza di Azure.
Nuovi clienti netti
Aggiunte nette di clienti viene definito come il numero di clienti idonei aggiunti alla tua base clienti durante l'ultimo periodo di 12 mesi.
Calcolo
Enterprise Track: ogni nuovo cliente netto contribuisce a due punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da dieci (10) clienti.
SMB Track: ogni nuovo cliente netto contribuisce a quattro punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da cinque (5) clienti.
Aggiunte nette dei clienti = (Totale clienti qualificati con ACR qualificante negli ultimi 12 mesi correnti (TTM)) - (Totale clienti qualificati con ACR qualificante nei precedenti TTM)
Clienti idonei
Impresa
Azure: Questo valore corrisponde al numero di tenant cliente unici che contribuiscono con almeno $600 ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi dodici mesi (TTM) dai servizi di Azure idonei associati alle offerte idonee per tipologie specifiche di associazione dei Partner.
Microsoft 365: Questo valore rappresenta il numero di tenant univoci dei clienti che hanno almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento superiori a 300, da carichi di lavoro idonei di Microsoft 365 per tipi specifici di associazione con partner.
Piccole e Medie Imprese (PMI)
Azure: Questo valore corrisponde al numero di tenant cliente unici che contribuiscono con almeno $600 ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi dodici mesi (TTM) dai servizi di Azure idonei associati alle offerte idonee per tipologie specifiche di associazione dei Partner.
Microsoft 365: questo valore è il numero di tenant univoci dei clienti con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento comprese tra 5 e 300 licenze a pagamento in un determinato mese dai carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per tipi di associazione partner specifici.
Nota
Lo stesso tenant può essere conteggiato sia nelle tracce Enterprise che in SMB.
Servizi di Azure idonei
Sicurezza dei dati avanzata
Protezione Avanzata dalle Minacce
Gateway delle applicazioni
Microsoft Entra ID B2C*
Servizi di dominio Microsoft Entra
Identità Microsoft Entra per utenti esterni
Azure Bastion
Protezione DDoS di Azure
Azure Defender
Firewall di Azure
Gestione firewall di Azure
Servizio Frontdoor di Azure
Sicurezza di Azure IoT
Key Vault
Osservatore di Rete
Centro sicurezza
Microsoft Sentinel
* A partire dal 1° maggio 2025, Azure AD B2C non sarà più disponibile per l'acquisto per i nuovi clienti. Per altre informazioni, vedere Azure AD B2C è ancora disponibile per l'acquisto? nelle domande frequenti.
Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma Benefit" e "Prova" sono applicabili.
Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoint, Microsoft Defender per Identità, Microsoft Purview Information Protection e Intune.
Nota
L'elenco dei carichi di lavoro idonei è soggetto a modifiche. Consultare spesso questo elenco per assicurarsi di disporre di informazioni aggiornate e accurate.
Soglie per i punti massimi di guadagno
Le aggiunte nette di clienti sia per la sicurezza di Azure che per Microsoft 365 vengono conteggiate e vengono assegnati punti. Per ottenere il massimo 20 punti per questa metrica, è necessario un totale di 10 aggiunte dei clienti dai servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri precedenti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.
Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono:
Azure : Partner Admin Link (PAL), CSP Tier1, CSP Tier2
Microsoft 365: Dichiarazione del Partner di Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2
Categoria di competenze
La categoria competenze misura le capacità e le competenze acquisite da un partner tramite il numero di persone certificate nell'organizzazione.
Per Sicurezza, c'è una metrica nella categoria Skilling :
Metrica delle certificazioni intermedie
Percorso aziendale
PASSAGGIO 1 (obbligatorio)
Almeno 2 persone devono completare la certificazione Azure Security Engineer Associate (obbligatoria).
Completare questo passaggio non fa ottenere punti, ma è obbligatorio per ottenere punti nel passaggio 3.
PASSAGGIO 2 (obbligatorio)
Almeno 2 persone devono completare la certificazione Microsoft Security Operations Analyst .
Il completamento di questo passaggio non guadagna punti, ma è obbligatorio prima che i punti vengano assegnati per il passaggio 3.
PASSAGGIO 3
Le persone certificate (come indicato nel passaggio 1 o 2) devono completare almeno una delle certificazioni seguenti:
Ogni individuo certificato aggiunge 6,67 punti nel passaggio 3.
** Questa certificazione viene ritirata il 31 maggio 2025. Se la certificazione viene superata prima del ritiro, rimarrà valida per un anno.*
Considerazioni importanti
Il passaggio 1 e il passaggio 2 sono obbligatori. È necessario completare il passaggio 1 e il passaggio 2 prima di guadagnare punti nel passaggio 3.
I singoli utenti possono essere conteggiati in passaggi diversi. Una persona può contare su più passaggi, ma solo una volta per ogni passaggio.
Esempi aziendali
Esempio di azienda 1
2 persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma non si ottengono punti.
2 persone completano la certificazione Microsoft Security Operations Analyst, ma non si ottengono punti.
3 persone completano il passaggio 2, guadagnando 20 punti.
Punti totali = 20.
Impresa esempio 2
Due persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma non si ottengono punti.
Due persone (stesse) completano la certificazione analista delle operazioni di sicurezza Microsoft, ma non si ottengono punti.
Due persone (lo stesso) completano il passaggio 3, guadagnando 13,3 punti.
Punti totali = 13,3.
Esempio azienda 3
Due persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma non si ottengono punti.
Non esiste una certificazione singola e completa di Microsoft Security Operations Analyst.
Due persone completano il passaggio 3.
Punti totali = 0 (passaggio 2 non completato)
Esempio impresa 4
Una persona completa la certificazione Azure Security Engineer Associate.
Due persone completano la certificazione Microsoft Security Operations Analyst, ma non si ottengono punti.
Due persone completano il passaggio 3.
Punti totali = 0 (passaggio 1 non completato)
Percorso SMB
Passaggio 1 (obbligatorio)
Almeno una persona deve completare la certificazione Azure Security Engineer Associate.
Il completamento di questo passaggio guadagna quattro punti (anche se più di una persona lo completa).
Passaggio 2 (obbligatorio)
Almeno una persona deve completare la certificazione Microsoft Security Operations Analyst.
Il completamento di questo passaggio guadagna quattro punti (anche se più di una persona lo completa).
Passaggio 3
I singoli utenti certificati (gli stessi o diversi utenti del passaggio 1 o passaggio 2) devono completare almeno una delle certificazioni seguenti:
Ogni individuo certificato aggiunge otto punti nel passaggio 3.
** Questa certificazione viene ritirata il 31 maggio 2025. Se la certificazione viene superata prima del ritiro, rimarrà valida per un anno.*
Considerazioni importanti
Il passaggio 1 e il passaggio 2 sono obbligatori. È necessario completare il passaggio 1 e il passaggio 2 prima di guadagnare punti nel passaggio 3.
Limite in punti per il passaggio 1: indipendentemente dal numero di persone completate il passaggio 1, si ottiene un massimo di quattro punti.
Limite in punti per il passaggio 2: indipendentemente dal numero di persone completate il passaggio 2, si ottiene un massimo di quattro punti.
Gli individui possono essere conteggiati attraverso i passaggi: una persona può essere conteggiata in più passaggi, ma solo una volta per ogni passaggio.
Esempi di SMB
Esempio SMB 1
Due persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma si ottengono quattro punti a causa del limite.
Due persone completano la certificazione Microsoft Security Operations Analyst, ma si ottengono quattro punti a causa del limite.
Tre persone completano il passaggio 2, guadagnando 24 punti.
Punti totali = 32.
Esempio SMB 2
Due persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma si ottengono quattro punti a causa del limite.
Due persone (stessi) completano la certificazione di Analista delle Operazioni di Sicurezza di Microsoft, ma ottieni quattro punti a causa del limite massimo.
Due persone (lo stesso) completano il passaggio 3, guadagnando otto punti.
Punti totali = 24.
Esempio SMB 3
Due persone completano la certificazione Azure Security Engineer Associate, ma si ottengono quattro punti a causa del limite.
Non esiste una certificazione singola e completa di Microsoft Security Operations Analyst.
Due persone completano il passaggio 3.
Totale punti = 4 (solo dal passaggio 1, nessun punto dal passaggio 3 poiché il passaggio 2 non è stato completato).
Esempio SMB 4
Nessun utente completa la certificazione Azure Security Engineer Associate.
Non esiste una certificazione singola e completa di Microsoft Security Operations Analyst.
Due persone completano il passaggio 3.
Totale punti = 0 (passaggio 1 o passaggio 2 non completato).
Categoria Successo del cliente
La categoria successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.
Esistono due metriche nella categoria successo del cliente:
Implementazioni
Per questa metrica, la tua organizzazione ottiene punti in base alla crescita del numero di implementazioni presso i clienti, come specificato dai seguenti criteri di qualificazione e definizioni.
Sia Enterprise che SMB tiene traccia del calcolo
Ogni nuovo cliente netto contribuisce a 3,3 punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da sei distribuzioni.
Nuove distribuzioni nette = (distribuzioni idonee dell'ultimo mese) - (distribuzioni idonee nello stesso mese dell'anno precedente)
Distribuzioni idonee
Impresa
Azure: il numero di tenant cliente univoci che contribuiscono a un totale di Ricavi Consumi Azure (ACR) superiore a $12.000 negli ultimi 12 mesi dai servizi Azure idonei associati a offerte idonee per specifici tipi di associazione partner.
Microsoft 365: Il numero di tenant dei clienti idonei e univoci che hanno almeno 15% di queste licenze a pagamento dovrebbe essere attivo nei carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per particolari tipi di associazione di partner.
Ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento superiori a 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo per enterprise track.
Piccole e Medie Imprese (PMI)
Azure: il numero di tenant univoci dei clienti che contribuiscono a un totale di Ricavi Consumato da Azure (ACR) tra $750 e $12.000 negli ultimi 12 mesi dai servizi di Azure idonei, associati alle offerte idonee per specifici tipi di associazione partner.
Microsoft 365: il numero di tenant di clienti idonei univoci con almeno 15% di queste licenze a pagamento deve essere attivo in relazione ai carichi di lavoro idonei di Microsoft 365 per specifici tipi di associazione con partner.
Ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con licenze a pagamento comprese tra 5 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per il percorso SMB.
Nota
Lo stesso tenant può partecipare sia a SMB che a Enterprise track.
Servizi di Azure idonei
Sicurezza dei dati avanzata, Advanced Threat Protection, Gateway Applicazione, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Gestione Firewall di Azure, Servizio Front Door di Azure, Sicurezza IoT di Azure, Key Vault, Network Watcher, Centro sicurezza e Microsoft Sentinel.
Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma Benefit" e "Prova" sono applicabili.
Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoint, Microsoft Defender per Identità, protezione delle informazioni e Intune.
Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono:
Azure : Partner Admin Link (PAL), CSP Tier1, CSP Tier2
Microsoft 365: Dichiarazione del Partner di Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2
Soglie per i punti massimi di guadagno
Le nuove distribuzioni nette di sicurezza di Azure e Microsoft 365 vengono conteggiate e assegnate punti. Per ottenere il massimo di 20 punti per questa metrica, sono necessarie sei nuove distribuzioni dei servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri precedenti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.
Crescita dell'utilizzo
Per questa metrica, l'organizzazione ottiene punti in base all'aumento dell'utilizzo dei carichi di lavoro di sicurezza nelle distribuzioni dei clienti associate, come specificato dai criteri e dalle definizioni idonei seguenti.
Calcolo
Azzurro:
Traccia aziendale: ogni 1.250 USD di aumento dei ricavi dei consumi di Azure Security ti assegna un punto (massimo di 20 punti).
Traccia SMB: Ogni incremento di 750 USD nei ricavi consumati per la sicurezza di Azure ti consente di ottenere un punto (massimo 20 punti).
Crescita del Registro Idoneo per la Sicurezza di Azure Container = Registro Idoneo per la Sicurezza di Azure Container lo scorso mese - Registro Idoneo per la Sicurezza di Azure Container nello stesso mese dell'anno scorso.
Microsoft 365:
Traccia aziendale: ogni crescita degli utenti protetti da Microsoft 365 di 125 consente di ottenere un punto (massimo 20 punti).
SMB Track: ogni crescita degli utenti protetti da Microsoft 365 pari a 50 consente di ottenere un punto (massimo 20 punti).
Crescita degli utenti protetti di Microsoft 365 = Utenti protetti di Microsoft 365 idonei il mese scorso - Utenti protetti di Microsoft 365 idonei lo stesso mese scorso
Sicurezza ACR
Il totale dei ricavi consumati da Azure negli ultimi 12 mesi dai tenant dei clienti idonei provenienti da servizi Azure idonei, associati a offerte idonee per tipi specifici di associazione con partner.
Enterprise: ogni tenant cliente con ACR superiore a $ 12.000 negli ultimi 12 mesi viene conteggiato come un tenant cliente idoneo.
SMB: ogni tenant del cliente con Ricavo Annuale da Contratto più di zero e minore o uguale a $ 12.000 nei 12 mesi precedenti è considerato un tenant del cliente idoneo.
Il totale del Ricavo Annuale Ricorrente degli ultimi 12 mesi dai tenant idonei della base clienti complessiva dai servizi Azure eleggibili associati alle offerte idonee per specifici tipi di associazioni di partner.
Utenti protetti da Microsoft 365
Numero di licenze a pagamento attive in tutti i tenant dei clienti idonei dai carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per tipi di associazione partner specifici.
Enterprise: Ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con licenze a pagamento superiori a 300 viene conteggiato come tenant idoneo per il percorso Enterprise.
SMB: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con licenze a pagamento comprese tra 5 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per il percorso SMB.
Servizi di Azure idonei
- Sicurezza dei dati avanzata
- Protezione Avanzata dalle Minacce
- Gateway delle applicazioni
- Azure Active Directory B2C
- Servizi di dominio Microsoft Entra
- Identità Microsoft Entra per utenti esterni
- Azure Bastion
- Protezione DDoS di Azure
- Azure Defender
- Firewall di Azure
- Gestione firewall di Azure
- Servizio Frontdoor di Azure
- Sicurezza di Azure IoT
- Key Vault
- Osservatore di Rete
- Centro sicurezza
- Microsoft Sentinel
Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma Benefit" e "Prova" sono applicabili.
Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoint, Microsoft Defender per Identità, protezione delle informazioni e Intune.
Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono:
Azure : Partner Admin Link (PAL), CSP Tier1, CSP Tier2
Microsoft 365: Dichiarazione del Partner di Record (CPOR), CSP Tier1, CSP Tier2
Soglie per i punti massimi di guadagno
La crescita dell'utilizzo sia della sicurezza di Azure che di Microsoft 365 viene conteggiata e vengono specificati punti. È possibile ottenere punti da Azure o Da Microsoft 365 o da entrambi, fino a un massimo di 20 punti.
Aggiornamento dei dati
Le sottocategorie Performance and Customer Success vengono in genere aggiornate entro il 20 di ogni mese. Tuttavia, possono essere presenti altri aggiornamenti dei dati secondari per tutto il mese. Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.