Panoramica della co-selling dei servizi
Ruoli appropriati: Amministratore segnalazioni | Utente dei riferimenti
Microsoft ha un ampio ecosistema di partner che sono qualificati per aiutare i clienti a raggiungere i propri obiettivi con le tecnologie Microsoft. La co-selling dei servizi consente a tali partner qualificati che ottengono le designazioni del programma Microsoft AI Cloud Partner per ottenere risultati migliori collaborando con i venditori Microsoft in un movimento di co-selling. Inoltre, tali partner Microsoft qualificati che dispongono di designazioni partner di soluzioni, specializzazioni o provider di servizi gestiti di Azure Expert (MSP), possono ora collaborare con i venditori Microsoft senza dover pubblicare un'offerta di servizi di consulenza del marketplace.
Nota
Le opportunità che fanno parte del programma McI (Microsoft Commerce Incentive Program) vengono monitorate come opportunità di co-selling. Altre informazioni sugli impegni MCI.
Pubblicare un profilo di business
Si consiglia ai partner di servizi di pubblicare un profilo di business nell'area di lavoro Segnalazioni. Questo profilo presenta le proprie funzionalità e lo stato di designazione ai venditori Microsoft in modo appropriato nei nostri strumenti interni e nella presentazione nel marketplace. Per altre informazioni su come i profili aziendali moderni di recente, vedere Creare un profilo di business.
Nota
Per creare e aggiornare l'inserzione del profilo di business, è necessario un ruolo di amministratore del profilo di business.
Creare un'opportunità di co-selling per i servizi
I partner possono ora creare un'opportunità di co-selling dei servizi nell'area di lavoro Segnalazioni nel Centro per i partner e richiedere assistenza al team di vendita Microsoft. Una tipica opportunità di co-selling dei servizi include un campo ruolo partner che indica il ruolo che il partner vuole svolgere nell'accordo, ad esempio prevendita, migrazione e così via.
I ruoli seguenti sono applicabili per le trattative di co-selling dei servizi:
- Prevendita che prevede
- Progettazione della soluzione
- Modello di verifica
- Strategia aziendale
- Servizi di distribuzione
- Adozione e gestione delle modifiche
- Transazione
- Servizi gestiti
Oltre a specificare il proprio ruolo, un partner dei servizi deve anche indicare l'obiettivo del cliente appropriato, ovvero l'area soluzione e la soluzione, per consentirci di indirizzare l'opportunità al venditore appropriato nel team di vendita Microsoft. Queste informazioni aggiuntive aiutano anche il venditore Microsoft a comprendere le esigenze dei clienti nella terminologia familiare per semplificare le interazioni tra partner e venditori. I partner possono facoltativamente aggiungere l'offerta o la soluzione di servizi di consulenza all'opportunità, ma non è più necessario collaborare attivamente con Microsoft.
Nella tabella seguente vengono illustrati i valori per Le aree della soluzione e i giochi della soluzione per FY 25.
| Area soluzione | Riproduzione della soluzione |
|---|---|
| Applicazioni aziendali | Accelerare l'innovazione con low code |
| Applicazioni aziendali | Accelerare la generazione dei ricavi |
| Applicazioni aziendali | Modernizzare il servizio |
| Applicazioni aziendali | Ottimizzare finanza e supply chain |
| Applicazioni aziendali | Operazioni aziendali di scalabilità SMB |
| Dati e intelligenza artificiale | Power Business Decisions with Cloud Scale Analitica |
| Dati e intelligenza artificiale | Creare e modernizzare le app di intelligenza artificiale |
| Innovazione digitale e applicativa | Eseguire la migrazione di app aziendali |
| Innovazione digitale e applicativa | Creare e modernizzare le app di intelligenza artificiale |
| Innovazione digitale e applicativa | Accelerare la produttività degli sviluppatori |
| Innovazione digitale e applicativa | Accelerare l'innovazione con Integration Services |
| Infrastruttura | Eseguire la migrazione e proteggere Windows Server e SQL Server |
| Infrastruttura | Eseguire la migrazione di SAP |
| Infrastruttura | Innovazione con HPC, infrastruttura di intelligenza artificiale |
| Infrastruttura | Eseguire la migrazione di Linux Estate |
| Infrastruttura | Eseguire la migrazione di Oracle |
| Lavoro moderno | Operatori sul campo |
| Lavoro moderno | Esperienza dipendente |
| Lavoro moderno | Produttività sicura |
| Lavoro moderno | Comunicazioni convergenti |
| Lavoro moderno | Endpoint cloud |
| Lavoro moderno | Modernizzare con Surface |
| Sicurezza | Protezione dalle minacce con XDR e SIEM |
| Sicurezza | Sicurezza multicloud |
| Sicurezza | Sicurezza dei dati |
| Sicurezza | Governance dei dati |
| Sicurezza | Operazioni sec moderne |
| Sicurezza | Proteggere l'identità e prendere okta e ping |
| Supporto unificato | Creare una solida base con Unified |
| Supporto unificato | Favorire il successo del cloud con soluzioni avanzate |
Ricevere un'opportunità di co-selling per i servizi
I venditori Microsoft possono ora inviare opportunità di co-selling ai partner dei servizi che raggiungono le designazioni, le specializzazioni o azure Expert MSP di Microsoft AI Cloud Partner. I venditori Microsoft valutano questi partner per la co-selling in base al profilo di business del partner pubblicato nel Centro per i partner. Queste opportunità condivise dai venditori Microsoft sono disponibili nella scheda Inbound nella pagina Opportunità di co-selling .
In particolare, il campo viene introdotto nell'opportunità di co-selling dei servizi: ruolo partner, per aiutare i partner a qualificare tali opportunità. Un ruolo partner è il ruolo che un partner di servizi può svolgere nell'opportunità in base alle approvazioni, ad esempio la migrazione. Le opportunità di co-selling dei servizi includono anche l'area della soluzione e i campi di gioco della soluzione indicano le esigenze del cliente. Queste informazioni aggiuntive aiutano i partner a comprendere le opportunità e a offrire il risultato migliore per il cliente.
Nota
Il campo Programma per i partner viene ritirato e non vi è alcun impatto sulle segnalazioni.