Riepilogo
Un'attività chiave che l'Architetto di soluzioni esegue durante la fase di prevendita è modellare le informazioni acquisite durante l'individuazione iniziale dei clienti in una soluzione proposta. Il livello specifico di coinvolgimento durante le prevendite varia notevolmente da progetto a progetto. In alcuni casi, il coinvolgimento dell'Architetto di soluzioni consisterà semplicemente nel rivedere ciò che il team di vendita ha già sviluppato.
L'Architetto di soluzioni, pur interessato alla conclusione della vendita, deve anche assicurarsi che la soluzione proposta sia fattibile da implementare.
Punti chiave di questo modulo:
Gli architetti di soluzioni associano le esigenze del cliente apprese durante l'individuazione a una soluzione proposta.
Una soluzione proposta deve usare in prima istanza app predefinite, quindi considerare soluzioni di terze parti e sviluppo personalizzato per colmare le lacune.
Le soluzioni di terze parti possono rappresentare uno strumento efficace in tal senso, ma l'Architetto di soluzioni deve essere attento a selezionare l'ISV e i suoi prodotti.
Gli architetti di soluzioni devono usare demo per comunicare la soluzione proposta e ridurre il rischio di affrontare problemi sconosciuti.