Introduzione

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In questo modulo viene esaminata una serie di modelli di ricavi e viene illustrato come è possibile applicarli a tipi diversi di startup.

Vengono inoltre illustrate le strategie per effettuare le prime vendite. Inoltre, esaminiamo il motivo per cui è importante concentrarsi sui primi clienti ideali e sugli early adopter anziché mirare ad acquisire un numero elevato di utenti all'inizio.

Obiettivi di apprendimento

Al termine del modulo si sarà in grado di:

  • Distinguere i diversi tipi di modelli di ricavi e sceglierne uno adatto all'azienda.
  • Decidere a quali clienti mirare quando si entra per la prima volta sul mercato.
  • Trovare e convertire i primi clienti.
  • Definire processi di vendita di base che consentiranno di far crescere le vendite oltre i primi clienti.