Introduzione
Le organizzazioni usano le previsioni di vendita per prevedere la quantità di un prodotto o servizio che venderanno in futuro. Le previsioni implicano l'analisi di dati storici, delle tendenze di mercato e di altri fattori rilevanti per identificare modelli e tendenze che possono essere usati per fare previsioni. L'obiettivo delle previsioni di vendita è aiutare le aziende a prendere decisioni finanziarie migliori, ad allocare i budget e a sviluppare strategie.
Le previsioni di vendita permettono alle organizzazioni di:
Prevedere la domanda futura: le aziende possono regolare i livelli di produzione, inventario e personale per soddisfare le esigenze dei clienti, riducendo sprechi e costi.
Identificare problemi e opportunità: le aziende possono usare le previsioni di vendita per determinare le attività di vendita su cui concentrarsi, i potenziali clienti da seguire e se regolare o meno la quota del team.
Migliorare le prestazioni complessive: una ricerca condotta dall'Aberdeen Group ha rilevato che le aziende con previsioni di vendita precise hanno registrato una crescita annua del 13,4% rispetto alle aziende con stime meno accurate.
Tutti i membri di un team di vendita possono usare le previsioni per ottenere informazioni dettagliate.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di come un'organizzazione può usare le previsioni in ambito di vendita:
Venditori: i venditori possono usare le previsioni per monitorare le prestazioni rispetto agli obiettivi e identificare i rischi nella pipeline che potrebbero compromettere la loro capacità di conseguirli.
Responsabili: i responsabili possono usare le previsioni per monitorare le prestazioni di vendita dei singoli rispetto alle quote a scopo di formazione.
Direttori: i direttori possono usare le previsioni per prevedere le tendenze e anticipare le vendite per reparto nonché riassegnare le risorse, se necessario.
Leader dell'organizzazione: i leader possono utilizzare le previsioni per modificare la strategia del prodotto o fornire proiezioni aggiornate agli investitori.
Dynamics 365 Sales include una funzionalità di previsione che le organizzazioni possono personalizzare in base alle esigenze dell'organizzazione. La parte rimanente del modulo spiega come configurare le previsioni in Dynamics 365.