Introduzione
In qualità di fondatore di una startup, si esplorano attentamente nuovi modelli di business. Non è possibile sapere con certezza chi sono i clienti, quale prodotto creare per loro o come si realizzerà un guadagno.
Negli ultimi 10 anni, le scuole aziendali hanno insegnato la scrittura di piani aziendali come disciplina di base per gli imprenditori. Si facevano scrivere agli aspiranti imprenditori lunghi testi su quale problema intendevano risolvere, chi sarebbero stati i loro clienti e quale modello di business avrebbero adottato. Si chiedeva persino agli imprenditori di creare dettagliate previsioni quinquennali di flusso di cassa.
In realtà, un piano aziendale per una startup in fase di pre-lancio è in gran parte un esercizio di scrittura creativa. La maggior parte del contenuto del piano è puramente speculativo.
Sulla base del lavoro di leader di pensiero come Steve Blank ed Eric Ries, è ora opinione comune che i fondatori di startup ottengono risultati migliori impegnandosi con i clienti nella fase iniziale per conoscerne le esigenze. Quindi, i fondatori creano un piano aziendale leggero che possono adattarsi facilmente man mano che l'azienda procede. Questo corso d’azione è l'essenza della metodologia lean startup.
In questo modulo viene illustrata la metodologia di avvio snella in pratica. L'idea di startup verrà testata e convalidata in modo rapido ed economico con i clienti prima di creare un prodotto. Se si è già iniziato a creare il prodotto, non ci sono problemi. Questo modulo consente di controllare se tutto procede come previsto.
Stiamo usando Value Proposition Canvas di Strategyzer e Lean Canvas di Ash Maurya, due ottimi strumenti (e gratuiti) che ti aiutano a interagire con i clienti. Questi strumenti possono anche convalidare il problema e le ipotesi di soluzione. È possibile usare queste informazioni per decidere quale prodotto sviluppare.
Questo argomento è probabilmente quello più importante che verrà illustrato. Di tutte le cause di fallimento delle startup, la realizzazione del prodotto sbagliato è di gran lunga la più comune.
Obiettivi di apprendimento
Al termine del modulo, si dovrebbe essere in grado di:
- Articola la tua idea usando il "Value Proposition Canvas."
- Definire il modello di business proposto usando Lean Canvas.
- Usare il pensiero orientato alla progettazione per identificare i presupposti critici.
- Creare personas utente che rappresentano i tuoi clienti target.
- Pianificare e condurre interviste ai clienti.
- testare i presupposti creando esperimenti.
- Prendere decisioni sul prodotto da creare in base ai risultati delle interviste ai clienti e degli esperimenti.